學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)2020暨2021年總結(jié)動(dòng)員大會(huì)上的講話和公司總結(jié)動(dòng)員報(bào)告，回顧新洋豐近年來(lái)走過(guò)的艱難歷程，很自然地聯(lián)想到《三國(guó)演義》中關(guān)云長(zhǎng)千里走單騎的故事。
       關(guān)云長(zhǎng)千里走單騎，過(guò)五關(guān)斬六將，是國(guó)人耳熟能詳也津津樂(lè)道的故事。故事說(shuō)的是關(guān)羽因一度被曹操所擒，在官渡之戰(zhàn)中誅顏良斬文丑，立功報(bào)答之后，得知兄長(zhǎng)劉備所在，掛印封金，拜辭曹操，護(hù)送二位嫂子前往河北尋找兄長(zhǎng)劉備。從許昌出發(fā)后，沿途經(jīng)過(guò)東嶺關(guān)、洛陽(yáng)、汜水關(guān)、滎陽(yáng)和滑州五處城關(guān)，斬殺了把關(guān)攔路的孔秀、孟坦、韓福、卞喜、王植和秦琪六員大將，終于得過(guò)黃河。這個(gè)歷程成為關(guān)羽忠肝義膽的象征，也是其赫赫一生的最重要戰(zhàn)績(jī)之一。
       后世人敬仰關(guān)公忠心報(bào)主英勇無(wú)比，并以此勵(lì)志：下定決心克服重重困難，沖破任何艱難險(xiǎn)阻取得最后勝利。
       新洋豐近幾年來(lái)走過(guò)的艱難歷程，與關(guān)公此行好有一比！前有堵截后有追兵，一路險(xiǎn)阻關(guān)隘重重！好在，“六將”我們已經(jīng)斬落大半，“五關(guān)”也已闖過(guò)四關(guān)，但是，離大功告成還需背水一戰(zhàn)。
       各位看官千萬(wàn)別說(shuō)，產(chǎn)肥就是產(chǎn)肥，賣肥就是賣肥，干嘛把事說(shuō)得那么嚴(yán)重？請(qǐng)聽(tīng)我娓娓道來(lái)，想必親會(huì)豁然開(kāi)朗。
       常言說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。商場(chǎng)上的征戰(zhàn)同樣是你死我活。君不見(jiàn)，三五年、七八年前曾經(jīng)排行中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)前三強(qiáng)、中國(guó)化工十強(qiáng)的企業(yè)，如今還有幾家風(fēng)光依舊？新洋豐卻在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)打穩(wěn)扎走向更大的輝煌，不斷推出新型肥料，在多數(shù)肥料企業(yè)銷量下滑的行情下，我們的銷量以10%左右的增幅連年創(chuàng)佳績(jī)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！
       這些前三強(qiáng)、十強(qiáng)中風(fēng)光不再的落馬大將，并不是新洋豐將之挑落馬下，是市場(chǎng)的選擇。市場(chǎng)為什么作出這樣的選擇？是因?yàn)槲覀冊(cè)煺娣?，造好肥，研發(fā)和推廣新型肥料，馬不停蹄，逾戰(zhàn)逾勇；因?yàn)槲覀冇眯牡胤?wù)種植戶，我們的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了人心，讓我們有了良好的口碑，讓我們更強(qiáng)大了；我強(qiáng)敵弱，才有了“勝者為王”“大嘴通吃”的分野。
       我們直接面對(duì)著，而且還需將之?dāng)芈漶R下的對(duì)手還有不少，比如假冒偽劣肥料沖擊市場(chǎng)、忽悠團(tuán)坑農(nóng)害農(nóng)、市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)……等等，諸多橫亙?cè)谖覀兦斑M(jìn)路上的障礙，只有將之一一挑落馬下，我們才能闖過(guò)關(guān)隘，沖出重圍，贏得最后的勝利。
       根據(jù)我多年來(lái)走訪市場(chǎng)的調(diào)研和分析，我判斷，新洋豐千里走單騎的行程已經(jīng)走過(guò)了900里，還有最后一道關(guān)隘，那就是新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣關(guān)！
       根據(jù)國(guó)家的宏觀政策，幾年來(lái)實(shí)行供給側(cè)改革，簡(jiǎn)言之，就是供給方提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，極大地滿足人民群眾對(duì)物質(zhì)文化生活高標(biāo)準(zhǔn)的需求。更通俗地說(shuō)，就是從“吃得飽”向“吃得好”（當(dāng)然不僅僅是滿足吃的需求）過(guò)渡。去年，國(guó)家又出臺(tái)了有關(guān)消費(fèi)側(cè)改革和內(nèi)循環(huán)的大政方針，這是將供給側(cè)改革引向深入落到實(shí)處的具體謀劃。新洋豐進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力推廣新型肥料，是落實(shí)國(guó)家的大政方針的具體行動(dòng)最生動(dòng)的體現(xiàn)。
       從企業(yè)層面講，董事長(zhǎng)部署用幾年時(shí)間，讓我們的新型肥料總量占比達(dá)到40—50%，這不僅僅與黨和政府的政策高度合拍，更重要的是：我公司推出的新型肥料，已經(jīng)在市場(chǎng)上得到了驗(yàn)證，在增產(chǎn)增收、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、減肥增效等諸多方面見(jiàn)到了實(shí)效，得到了種植戶的認(rèn)可、信任和青睞。而且，不少新型肥料是人無(wú)我有的，一旦推廣開(kāi)了，可以拴住用戶，自然就可免受低價(jià)劣質(zhì)肥和打價(jià)格戰(zhàn)等諸多干擾，帶動(dòng)傳統(tǒng)肥料的銷售也是順理成章的。所以，我們沖過(guò)新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣關(guān)，其意義是不言而喻的。
      要過(guò)這道關(guān)隘，那不單是業(yè)務(wù)員和農(nóng)化員的事，是全體洋豐人共同的一項(xiàng)最偉大的事業(yè)。研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、示范推廣、指導(dǎo)種植方方面面協(xié)調(diào)配合好，我們的產(chǎn)品才能更好地走向市場(chǎng)，走向全國(guó)，成為中國(guó)農(nóng)民之最愛(ài)。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，這一關(guān)又是最艱難的關(guān)隘！
       在2020塈2021年總結(jié)動(dòng)員會(huì)上，董事長(zhǎng)的講話和公司的報(bào)告都提出了今年以及“十四五”的宏偉發(fā)展目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，可以說(shuō)，我們目前正面臨著過(guò)關(guān)斬將的關(guān)鍵時(shí)期。
       隨著國(guó)際疫情的發(fā)展，“中國(guó)人的飯碗要牢牢端在中國(guó)人的手上”已成為共識(shí)，由是，我國(guó)政府加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度，減少甚至杜絕拋荒，會(huì)成為今年以至今后一個(gè)時(shí)期的洪鐘，一定會(huì)警鐘長(zhǎng)鳴！糧食產(chǎn)品價(jià)格的提高，會(huì)極大地刺激農(nóng)民種田的積極性。隨著環(huán)保力度的不斷加大，一些同行在遷廠重建的當(dāng)口，一些制造假冒偽劣產(chǎn)品的小廠被遏制，直至出局。凡此種種，都給我們提供了更大的發(fā)展空間。創(chuàng)造了有利條件。我們完成“千里走單騎”最后一百里沖刺，可謂千載難逢機(jī)遇！
      天時(shí)地利人和，此時(shí)不戰(zhàn)，更待何時(shí)！
      我們公司的業(yè)務(wù)員應(yīng)該體會(huì)最深：新世紀(jì)的頭十年，咱們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是搶手貨，說(shuō)起是新洋豐的業(yè)務(wù)員，被同行高看一眼，商家求著咱們的貨，唯恐拿不到洋豐產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在哪怕是新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)也是如此。但是這幾年市場(chǎng)出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的反?，F(xiàn)象，咱們的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上做得異常辛苦，異常艱難。
      我敢斷言，經(jīng)過(guò)今年和明年的努力，我們把新型肥料的推廣關(guān)闖過(guò)去了，往大里說(shuō)，會(huì)奠定新洋豐“十四五”以致未來(lái)十年的發(fā)展基礎(chǔ)。從小里說(shuō)，我們又會(huì)過(guò)上五到十年好日子！業(yè)務(wù)員不會(huì)像如今這么艱難了。
      人和人的差異本不是很大，當(dāng)朱之文、“草帽姐”不被發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的時(shí)候，他們的歌聲一文不值！品牌與品牌、企業(yè)與企業(yè)也是如此，拉開(kāi)了差距，拉大了差距，就會(huì)讓人望塵莫及！我們推廣新型肥料的戰(zhàn)役，就是讓新洋豐與別的品牌拉開(kāi)差距，拉大差距的關(guān)鍵一役，而且我們已經(jīng)走過(guò)了900里，沖過(guò)最后一百里，我們就會(huì)是“笑到最后的人”！
       “勝利在向你揮手，曙光就在前頭！”