李浩（右）正在為花生種植戶做技術(shù)指導(dǎo)

人物檔案

李浩，男，1995年出生，2020年6月畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源利用與植物保護(hù)專業(yè)，碩士研究生學(xué)歷。同年10月加入新洋豐豫南銷售分公司擔(dān)任農(nóng)藝師。工作以來，他憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、勤奮的工作態(tài)度和顯著的推廣成效，迅速成長為一名深受客戶、農(nóng)戶和團(tuán)隊(duì)信賴的優(yōu)秀農(nóng)業(yè)技術(shù)人員。

扎根一線勤耕耘，知行合一強(qiáng)本領(lǐng)

李浩自2020年10月起服務(wù)河南市場，最初在遂平虛心學(xué)習(xí)，2022年調(diào)至上蔡小組后開始獨(dú)當(dāng)一面。作為團(tuán)隊(duì)的“參謀長”，他堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，積極向同事、客戶及行業(yè)專家請教，不斷提升農(nóng)技推廣與病蟲害防治能力。他認(rèn)真開展肥效試驗(yàn)，注重培訓(xùn)后的復(fù)盤與反饋優(yōu)化，確保技術(shù)內(nèi)容通俗易懂、切中農(nóng)戶需求。2024年，他協(xié)助客戶制定全年?duì)I銷計(jì)劃，聚焦作物大單品，廣泛開展田間試驗(yàn)并加強(qiáng)宣傳，全年共組織各類會(huì)議與培訓(xùn)150余場，回訪示范田60余次，召開觀摩會(huì)50余場，完成測產(chǎn)10余次，制作技術(shù)視頻近80個(gè)，服務(wù)種植大戶50余戶。在李浩的推動(dòng)下，上蔡小組的新品銷量從2022年的4000多噸穩(wěn)步增長至2024年的近9000噸，其中“高富?！贝蠖够ㄉ鷮Ｓ梅蕟纹蜂N量達(dá)2000多噸。

學(xué)習(xí)“遂平模式”，因地制宜總結(jié)“上蔡模式”

上蔡客戶許秀珍自2021年起借鑒“遂平模式”，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力推廣新品，其新品銷量從1200噸躍升至2024年的3000多噸。李浩與團(tuán)隊(duì)在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本地實(shí)際，摸索總結(jié)出可復(fù)制的“上蔡模式”：一是對成熟鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行“一店一品”，優(yōu)化薄弱網(wǎng)點(diǎn)；二是樹立標(biāo)桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)和零售商，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用；三是廣泛布設(shè)示范田，加強(qiáng)效果回訪，提升產(chǎn)品認(rèn)可度；四是優(yōu)化銷售政策，增強(qiáng)終端推動(dòng)力；五是重點(diǎn)開發(fā)并服務(wù)種植大戶，通過贈(zèng)品策略和高頻服務(wù)提高訂購積極性。該模式成效顯著，推動(dòng)新品銷量持續(xù)增長。自2023年起，公司多次組織核心客戶赴遂平交流學(xué)習(xí)，李浩經(jīng)常受邀分享上蔡經(jīng)驗(yàn)，使這一模式在更廣范圍內(nèi)得到推廣。

聚焦作物與產(chǎn)品，全力打造花生專用大單品

針對上蔡地區(qū)花生種植面積擴(kuò)大、重茬病害頻發(fā)、品質(zhì)下降等問題，李浩與團(tuán)隊(duì)從三方面入手，引導(dǎo)經(jīng)銷商和零售商認(rèn)清花生種植趨勢，堅(jiān)定推廣“高富專”花生大豆專用肥。一是協(xié)助經(jīng)銷商召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和示范觀摩會(huì)，讓零售商和農(nóng)戶親眼見證“高富?！钡娘@著效果，增強(qiáng)推廣和使用信心。例如，2023年在正陽組織召開“高富?！庇^摩會(huì)后，2024年3月花生播種前，零售商便踴躍下單1200余噸。二是協(xié)助客戶精準(zhǔn)劃分市場，避免渠道沖突，重點(diǎn)開發(fā)有潛力的零售商，并通過組織召開大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，再次實(shí)現(xiàn)訂單1500噸。三是以種植大戶為突破口，提供深度服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力。例如，蘆村鎮(zhèn)大戶胡小飛在2023年試用成功后，2024年帶動(dòng)周邊大戶實(shí)現(xiàn)銷量200噸。2024年，上蔡小組通過90余場專題訂貨會(huì)和35場測產(chǎn)觀摩會(huì)，成功實(shí)現(xiàn)“高富?！眴纹蜂N售2000多噸，從零起步樹立了產(chǎn)品口碑，為2025年銷量提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

技術(shù)服務(wù)輸出，“上蔡模式”成功復(fù)制至新蔡市場

新蔡市場原先存在零售商推廣新型肥料動(dòng)力不足、農(nóng)戶比價(jià)心理嚴(yán)重等問題。2023年起，李浩協(xié)助經(jīng)銷商朱文鋒，依托原有代理商資源，快速拓展新品渠道。他強(qiáng)調(diào)效果見證，要求回訪須有零售商和農(nóng)戶共同參與，并通過觀摩會(huì)和測產(chǎn)數(shù)據(jù)增強(qiáng)說服力。他對零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行“一店一品”優(yōu)化，使網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量從10家增至20家，成功將陳店鎮(zhèn)打造為標(biāo)桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)。聚焦花生種植區(qū)，針對種植年限長、病害多等特點(diǎn)，提供“產(chǎn)品+農(nóng)藥”綜合解決方案。2024年，“高富?！北憩F(xiàn)優(yōu)異，共召開示范觀摩會(huì)15場。同時(shí)，李浩積極開發(fā)新客戶，憑借技術(shù)服務(wù)贏得認(rèn)可。新蔡市場的新品銷量從2022年的400余噸增長至2024年的近2000噸，其中“高富?！眴纹蜂N量近400噸。

李浩不僅是一名技術(shù)精湛的農(nóng)藝師，更是連接公司與農(nóng)戶的堅(jiān)實(shí)橋梁。他善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)踐，在推動(dòng)新品推廣、助力農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效方面取得了突出成績。未來，他將繼續(xù)扎根田野、服務(wù)農(nóng)民，以更飽滿的熱情、更專業(yè)的技術(shù)、更扎實(shí)的作風(fēng)，為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、助力鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的力量。