3月以來(lái)，原材料價(jià)格出現(xiàn)不同程度波動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)資市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，業(yè)內(nèi)觀望情緒濃厚。為了保證春耕備肥有序進(jìn)行，3月27日上午，新洋豐東南大區(qū)浙江銷售分公司在紹興以“乘風(fēng)破浪，未來(lái)可期”為主題，召開(kāi)了新洋豐浙江戰(zhàn)略客戶座談暨行業(yè)形勢(shì)研討會(huì)。

新洋豐副總裁趙程云，露笑農(nóng)資董事長(zhǎng)李國(guó)千、總經(jīng)理羅漢平，新洋豐東南大區(qū)經(jīng)理高贊、浙江銷售分公司經(jīng)理李華軍、市場(chǎng)推廣部副部長(zhǎng)康婷婷和17家戰(zhàn)略客戶參加會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

首先，康婷婷以《新洋豐產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃》為題作報(bào)告。她從研究平臺(tái)、研究手段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多維服務(wù)體系等方面詳細(xì)闡述了新洋豐產(chǎn)品創(chuàng)新之路，再以“功能型‘AZF’工藝產(chǎn)品、增碳消除有機(jī)類產(chǎn)品、輕簡(jiǎn)化控釋類產(chǎn)品”等為例，匯報(bào)了新洋豐產(chǎn)品規(guī)劃體系，讓參會(huì)客戶對(duì)新洋豐的產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)知。

接下來(lái)，趙程云以“乘風(fēng)破浪”為題作報(bào)告。

首先，他從建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)、綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展、糧食安全、土地流轉(zhuǎn)、浙江政府關(guān)于配方肥的管控措施等方面，對(duì)國(guó)家農(nóng)業(yè)政策及新洋豐雙主業(yè)布局和“三雙一多”戰(zhàn)略思路，進(jìn)行了詳盡解讀，讓客戶對(duì)新洋豐新階段發(fā)展思路和方向有了全新的認(rèn)識(shí)。

其次，他通過(guò)解讀國(guó)家政策方針、市場(chǎng)供需關(guān)系以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等方面的市場(chǎng)信息，指出手中有貨，保持穩(wěn)定供應(yīng)，這才是當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)的關(guān)鍵。他認(rèn)為價(jià)格只是短期波動(dòng)，今年?yáng)|北市場(chǎng)季節(jié)推遲到4月，與內(nèi)地發(fā)生沖突，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中拿貨，廠家必然會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

最后，他分享了臺(tái)州、奉化、海寧、長(zhǎng)興等區(qū)域不同模式的推廣經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)戰(zhàn)略客戶們多打造標(biāo)桿、樹(shù)立典型，復(fù)制推廣經(jīng)驗(yàn)，以此提升企業(yè)影響力，打造品牌價(jià)值。

隨后，與會(huì)人員就新洋豐市場(chǎng)推廣模式、行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、新合作模式等方面展開(kāi)座談交流。與會(huì)客戶暢所欲言，表達(dá)了與洋豐未來(lái)合作的高度期望，為會(huì)議畫上完美句號(hào)。

下午，趙程云又組織浙江銷售分公司全體營(yíng)銷人員和露笑直營(yíng)業(yè)務(wù)人員召開(kāi)了春季動(dòng)員會(huì)。

會(huì)上，各小組組長(zhǎng)分別對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷售情況、營(yíng)銷活動(dòng)等情況進(jìn)行了匯報(bào)，農(nóng)化技術(shù)員對(duì)配方肥備案、營(yíng)銷活動(dòng)支持、示范田建設(shè)及大戶服務(wù)等情況進(jìn)行了匯報(bào)。李華軍圍繞分公司2023年銷售目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)“新五老四”要求，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了詳細(xì)部署和安排。

高贊要求浙江市場(chǎng)，通過(guò)打造標(biāo)桿市場(chǎng)，復(fù)制標(biāo)桿市場(chǎng)典型經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)其他市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在浙江農(nóng)資行業(yè)形成更大影響力，成為真正的行業(yè)引領(lǐng)者，并針對(duì)該市場(chǎng)提出“3+3”工作抓手。

即圍繞大田區(qū)，聚焦“鋅磷美”和“百倍邦”兩大單品，以大戶示范、跟蹤回訪、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)、大戶會(huì)議等推廣方法，打造三個(gè)配方肥標(biāo)桿市場(chǎng)；圍繞經(jīng)作區(qū)，聚焦“AZF”工藝新品和“藻綠豐”兩大單品，以培養(yǎng)核心網(wǎng)點(diǎn)、統(tǒng)一定價(jià)體系、技術(shù)營(yíng)銷等為推廣方法，打造三個(gè)替代進(jìn)口肥標(biāo)桿市場(chǎng)。

趙程云針對(duì)與會(huì)人員提出四點(diǎn)要求：

一是樹(shù)立信心。大家要對(duì)新洋豐有信心，對(duì)露笑有信心，對(duì)市場(chǎng)有信心，對(duì)浙江團(tuán)隊(duì)有信心，相信只要大家能夠堅(jiān)定信心，一定會(huì)贏得春耕戰(zhàn)役。

二是找準(zhǔn)方法。大家要幫助經(jīng)銷商、零售商和種植大戶，轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)可新型肥料效果，并針對(duì)市場(chǎng)上的問(wèn)題，進(jìn)行精準(zhǔn)分析找原因，拿出相應(yīng)的解決方案。

三是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。大家要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品用戶群，通過(guò)持續(xù)動(dòng)銷，示范觀摩，贏得市場(chǎng)先機(jī)和認(rèn)可。

四是團(tuán)結(jié)協(xié)作。大家要做好新洋豐營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與農(nóng)化團(tuán)隊(duì)的融合，新洋豐團(tuán)隊(duì)與露笑團(tuán)隊(duì)的融合，只要大家能夠團(tuán)結(jié)一致，聚力成一支無(wú)堅(jiān)不摧，戰(zhàn)無(wú)不勝的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，就一定能克服當(dāng)前困難，乘風(fēng)破浪，贏得未來(lái)！  

趙程云講話