云南的省會(huì)城市——昆明，絕對(duì)是上帝造物時(shí)的寵兒。這里夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒，四季如春，氣候宜人，鮮花常年盛開(kāi)，草木四季常青，是著名的“春城”“花城”。
依靠這種全球都十分少見(jiàn)的得天獨(dú)厚的氣候條件，位于昆明城郊的呈貢縣，一直以來(lái)以種植蔬菜和花卉為主，聞名全國(guó)的“斗南花卉市場(chǎng)”就在這里。呈貢人從業(yè)主要分兩類：一類是從事蔬菜和花卉種植，一類是服務(wù)于種植業(yè)包括各種農(nóng)資供給。新洋豐肥料代理商——昆明新洋達(dá)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張勇富就屬于后者。
張勇富
在新洋豐眾多經(jīng)銷商中，張勇富屬于“后起之秀”，三年疫情期間銷量更是實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)：2020年3100噸、2021年4900噸、2022年5500噸，其中新型肥料占比八成以上。
張勇富的銷售秘訣有哪些？今天讓我們一起去扒一扒。
從業(yè)史：
“昆明義烏”的呈貢文化
張勇富不愛(ài)讀書(shū)，但頭腦聰明。初中上了一年學(xué)后，對(duì)讀書(shū)實(shí)在不感興趣的張勇富就回到了家里。他種過(guò)地，幫舅舅干過(guò)零活，承包企業(yè)送過(guò)礦泉水，跟姐夫一起賣過(guò)農(nóng)膜、還開(kāi)過(guò)農(nóng)膜廠，最終定位于農(nóng)資肥料銷售，一干就是這么多年，在昆明農(nóng)資界已經(jīng)積累了較高的威望和影響力。
從張勇富身上折射出十分濃厚的呈貢文化。
呈貢人有三大特點(diǎn)：
一是精明。上世紀(jì)七八十年代，還沒(méi)有土地承包之前，這里以水稻種植為主。分田到戶后，呈貢人很快意識(shí)到，因?yàn)榈厣偃硕?，傳統(tǒng)種植僅能果腹難以致富，于是開(kāi)始轉(zhuǎn)變種植結(jié)構(gòu)，通過(guò)大膽探索，最終瞄定蔬菜和花卉種植，如今已在全國(guó)乃至全亞洲闖出了知名度和影響力。
二是勤勞。呈貢位于昆明郊區(qū)、滇池邊上，隨著昆明城區(qū)南擴(kuò)，呈貢大量土地被征用，老百姓幾乎家家戶戶都獲得十分豐厚的拆遷款或者若干房產(chǎn)。但是呈貢人并沒(méi)有躺著吃老本，而是更加忙碌。耕種土地減少了怎么辦，就向嵩明等周邊縣市區(qū)延伸轉(zhuǎn)移；甚至因?yàn)閾碛胸S富的種植經(jīng)驗(yàn)，加上現(xiàn)在有了更為豐厚的資金后盾，他們的眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，很多人走出云南到全國(guó)去承包種地。
三是團(tuán)結(jié)。多年來(lái)，呈貢人形成了一個(gè)固定“圈層”，因著彼此的團(tuán)結(jié)和信任，呈貢人種地一般只找呈貢經(jīng)銷商購(gòu)買農(nóng)資，外地人很難打入這個(gè)圈層。
這讓人不由想起了以擅長(zhǎng)做小商品生意而聞名全球的浙江義務(wù)人，云南呈貢人與之有很多相像之處。張勇富笑言，他們就是“昆明的義烏人”。
洋豐緣：
情投意合的雙向奔赴
張勇富與新洋豐結(jié)緣于2009年，由時(shí)任新洋豐廣西云南銷售分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蘇繼圣聯(lián)系開(kāi)始代理“澳特爾”品牌。
因氣候條件好，昆明的蔬菜和花卉種植品種多，復(fù)種指數(shù)也高，有的蔬菜一年可以種植三四季，因此對(duì)肥料的要求主要是速溶速效，且大多使用國(guó)外品牌。
張勇富雖然代理了“澳特爾”，但是因?yàn)闆](méi)有適路的產(chǎn)品，一直賣得不慍不火。直到2016年，新洋豐中磷基地興建了硝基復(fù)合肥生產(chǎn)線后，形勢(shì)才開(kāi)始慢慢好轉(zhuǎn)；2020年新洋豐推出了對(duì)標(biāo)國(guó)際一流的“洋豐優(yōu)雅”，才正式掀起了銷售高潮。
昆明是全國(guó)高端肥料推廣和應(yīng)用的前沿陣地，張勇富就是新洋豐設(shè)在這里的革命根據(jù)地。通過(guò)根據(jù)地的不斷滲透，把新洋豐的新產(chǎn)品和新服務(wù)耕植下去，慢慢地扎下根、長(zhǎng)出苗、開(kāi)出花、結(jié)出果。
就在今年3月份，新洋豐還專門派出北京新型肥料研究所的幾位博士來(lái)到昆明，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)展取土、取水檢測(cè)，計(jì)劃通過(guò)綜合研判后，升級(jí)或者研發(fā)出更加對(duì)路的新產(chǎn)品，更好地服務(wù)于昆明市場(chǎng)。
新洋達(dá)農(nóng)資
張勇富與新洋豐可謂情投意合的雙向奔赴。
2021年，根據(jù)發(fā)展需要，張勇富要對(duì)自己的農(nóng)資公司進(jìn)行更名。改成什么呢？張勇富一時(shí)犯了難，想來(lái)想去，最后想到新洋豐過(guò)去是由“洋豐”更名為“新洋豐”，于是計(jì)上心來(lái)，那就把他的“洋達(dá)”改成“新洋達(dá)”吧，于是昆明新洋達(dá)農(nóng)資有限公司正式誕生！
“很多人乍一看，還以為是新洋豐的子公司。我就是要讓人一看，就知道新洋達(dá)與新洋豐的親密關(guān)系”張勇富笑著介紹。
推廣經(jīng)：
不同時(shí)期的不同打法
要說(shuō)張勇富推廣新型肥料產(chǎn)品的“打法”，有不變的，也有隨機(jī)應(yīng)變的。不變的是種植示范田，隨機(jī)應(yīng)變就是要根據(jù)不同時(shí)期的實(shí)際情況來(lái)確定。
召開(kāi)千人大會(huì)
以“洋豐優(yōu)雅”的推廣為例。
2020年下半年，“洋豐優(yōu)雅”正式上市，這款對(duì)標(biāo)國(guó)際一流的新型肥料產(chǎn)品，不僅具有硝基肥的特性，而添加了鈣、鎂、鋅、硼等中微量元素，替代進(jìn)口肥有十分廣闊的市場(chǎng)空間。
張勇富覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，他迅速聯(lián)系廠家發(fā)了一批“洋豐優(yōu)雅”，并且自費(fèi)贈(zèng)送給種植戶開(kāi)展種植試驗(yàn)，很快各地捷報(bào)頻傳。
示范戶尋甸縣仁德鎮(zhèn)種植大戶陳廷永說(shuō)，他用40公斤每包的“洋豐優(yōu)雅”與50公斤每包的某進(jìn)口肥料做種植對(duì)比，種出來(lái)的意大利油麥菜不但品質(zhì)更好，而且單位面積肥料投入更低。陳老板反復(fù)強(qiáng)調(diào)，主要是種出來(lái)的蔬菜品質(zhì)好，不然再便宜的肥料他們也不會(huì)要。
趁熱打鐵！2021年一開(kāi)年，張勇富就先后組織開(kāi)展了五場(chǎng)“千人大會(huì)”，以身邊活生生的種植案例作宣傳，配套各種促銷優(yōu)惠措施，“洋豐優(yōu)雅”在昆明市場(chǎng)一下子就火了！
到了2022年，因?yàn)椤把筘S優(yōu)雅”的知名度已經(jīng)打開(kāi)，張勇富就換了一種“打法”，將“千人大會(huì)”改成了以小會(huì)為主進(jìn)行推廣。
不拘泥于固定模式，靈活多變的營(yíng)銷策略，沒(méi)有受過(guò)理論學(xué)習(xí)熏陶的張勇富，已經(jīng)經(jīng)過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)深諳營(yíng)銷之道。
面對(duì)新洋豐欲在三年內(nèi)將其打造成為“萬(wàn)噸級(jí)客戶”的規(guī)劃，張勇富信心滿滿地說(shuō)，只要新洋豐的產(chǎn)品得力，年銷量過(guò)萬(wàn)噸只是一個(gè)小目標(biāo)。
未來(lái)路：
風(fēng)利共擔(dān)的平臺(tái)設(shè)想
近兩年，受疫情、俄烏沖突等疊加因素影響，中國(guó)的復(fù)合肥市場(chǎng)大起大落、跌蕩起伏，很多渠道經(jīng)銷商產(chǎn)生了嚴(yán)重的恐慌心理。
對(duì)此，張勇富卻有自己的看法，他認(rèn)為不經(jīng)歷困難和磨難，就不是精彩的人生。
這決不是一句勵(lì)志的空話和大話。對(duì)于當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，張勇富有著自己的應(yīng)對(duì)之策，那就是建設(shè)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的平臺(tái)。
張勇富（左）在零售商店里
他的設(shè)想是：這個(gè)平臺(tái)向志同道合的零售商開(kāi)放，實(shí)行股份分紅制。
平臺(tái)有四大好處：
一是資源共享。客戶、資金等資源均由股東共享，比如零售商可以直接對(duì)接生產(chǎn)廠家，經(jīng)常到廠家參觀和學(xué)習(xí)，與廠家高層直接對(duì)話，根據(jù)自己的實(shí)際情況提出建議等。
二是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。特別面對(duì)當(dāng)前大風(fēng)大浪的肥料經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)銷商和零售商捆綁在一起，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。
三是新品同推。當(dāng)需要推廣一款新型肥料產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)人的能力是有限的，平臺(tái)所有股東集中起來(lái)，統(tǒng)一行動(dòng)，推廣的力度更大，效果更佳。
四是凈化市場(chǎng)。因?yàn)槭谴蠹夜灿械钠脚_(tái)，市場(chǎng)的任何惡性競(jìng)爭(zhēng)損害的都是自己的利益，所在過(guò)去令渠道商頭疼的竄貨殺價(jià)問(wèn)題將不治而愈。
張勇富說(shuō)，目前他正在進(jìn)行零售商考核中，平臺(tái)設(shè)想今年就會(huì)開(kāi)始落實(shí)。
這不由讓人想起新洋豐近幾年在營(yíng)銷系統(tǒng)大力推行的“三人組”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式，仔細(xì)想來(lái)，兩者有異曲同工之妙。
每個(gè)人的成功都不是偶然，而是努力之后的必然?？偨Y(jié)張勇富的成功，正是他用精明、睿智和勇敢，開(kāi)辟出了一條致富路。
