4月24日，新洋豐在湖北省仙桃市舉行水稻提質(zhì)增效解決方案技術(shù)交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)100余位零售商，訂購(gòu)水稻新品達(dá)1200噸，訂貨率100%。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

仙桃市位于湖北省中南部，江漢平原中心，屬于亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，全年氣候溫和，雨量充沛，日照充足。該地大部分地區(qū)以種植一季中稻為主，少部分地區(qū)水稻、小麥輪作。

這幾年，國(guó)內(nèi)國(guó)際肥料價(jià)格一路高企，自然災(zāi)害天氣頻發(fā)影響水稻生長(zhǎng)，且水稻的價(jià)格多年未增長(zhǎng)。農(nóng)戶投入多，收入少，種稻的積極性大大降低，導(dǎo)致他們?cè)诜柿袭a(chǎn)品的選擇上不斷降級(jí)，農(nóng)資企業(yè)在水稻區(qū)的新型肥料推廣非常困難。

同樣是水稻區(qū)，新洋豐為何在仙桃市場(chǎng)一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)能訂出新型肥料1200噸呢？甚至有多位零售商在倉(cāng)庫(kù)備貨較為充足的情況下，仍然在搶購(gòu)？帶著這個(gè)疑問(wèn)，筆者隨機(jī)采訪了幾位參會(huì)零售商。

三伏潭鎮(zhèn)豐口頭村零售商胡碧榮：

我這些年銷售的都是新品，包括“鋅磷美”復(fù)合肥和“百倍邦”海藻水稻肥，其中“鋅磷美”已經(jīng)被大眾認(rèn)可，現(xiàn)在不需要過(guò)多做推廣，很多農(nóng)戶進(jìn)到店子直接點(diǎn)名要它。

因?yàn)樗臼褂谩颁\磷美”后，莖稈粗壯，成熟時(shí)水稻葉青籽黃，稻穗又長(zhǎng)又大，籽粒飽滿，產(chǎn)量比用普通肥料要高很多，我們這里的農(nóng)戶都知道。

去年有一個(gè)大戶，種了70畝地，一直用18-18-18的普通復(fù)合肥，我推薦他使用“鋅磷美”后效果顯著，今年他直接訂了7噸“鋅磷美”。

我自己家也種水稻，2020年我用了“百倍邦”，水稻苗期遭受了水淹，但水退后，水稻緩苗比別人的要快，賣水稻的時(shí)候，我每畝賣的錢也比別人更多，周邊鄰居看到“百倍邦”效果這么好，基本都在跟著我用。

胡場(chǎng)鎮(zhèn)零售商丁水洲：

我銷售洋豐肥料已近30年，這幾年功能型新型肥料賣得也很好，其中“鋅磷美”復(fù)合肥和“百倍邦”海藻水稻肥每年都能銷售30-50噸，用了這兩款產(chǎn)品的農(nóng)戶，沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)產(chǎn)品效果好的。

這兩個(gè)產(chǎn)品看似比普通復(fù)合肥要貴點(diǎn)，但是真正使用這個(gè)產(chǎn)品最少能增產(chǎn)100斤，這樣算下來(lái)一點(diǎn)都不貴，甚至是免費(fèi)。

胡場(chǎng)鎮(zhèn)桑林垸村零售商馬波濤：

我在村里銷售洋豐肥料20多年了，全年可以銷售肥料300來(lái)噸，近兩年僅“鋅磷美”復(fù)合肥、“百倍邦”海藻水稻肥和“洋豐”控失肥就高達(dá)100多噸。用了這幾款產(chǎn)品的水稻，平均能增產(chǎn)100-200斤。

我們這一片以前有好幾個(gè)農(nóng)資店，都是銷售雜牌肥料，現(xiàn)在這些店的生意越做越差，甚至有的已經(jīng)關(guān)門了，而我的生意越做越好，主要源于農(nóng)戶都是沖著洋豐品牌而來(lái)。

肥料，最終的作用對(duì)象是作物，只有根據(jù)作物的特點(diǎn)，充分考慮作物的營(yíng)養(yǎng)需求和生長(zhǎng)條件，使用合適的產(chǎn)品，才能讓作物長(zhǎng)得更好，才能取得農(nóng)戶的信任。同樣，對(duì)于經(jīng)銷商，只有給農(nóng)戶提供功能型產(chǎn)品來(lái)幫助他們?cè)霎a(chǎn)增收，才能不斷增強(qiáng)與農(nóng)戶的粘性，才能在激烈的農(nóng)資銷售中越做越好，這就是一場(chǎng)訂貨會(huì)能夠定出1200噸新型肥料的原因。