張艦方和丁海剛夫婦是湖北孝感人，祖祖輩輩均為農(nóng)民。八十年代，廣東作為改革開放的前沿城市，各個行業(yè)都發(fā)展蓬勃，當(dāng)時的丁海剛，正在某個工廠內(nèi)當(dāng)包裝工，一天工作長達(dá)十多個小時，非常辛苦，在生活上更是一包榨菜就成為了所謂的“加餐”。

經(jīng)過8年的打拼，到了1996年，張艦方夫婦發(fā)現(xiàn)廣州正值經(jīng)濟(jì)開發(fā)初期，于是他們看準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)浪潮興起的大好時機(jī)，租下一間尚未裝修的鋪面開始從事百貨批發(fā)。

在此期間，趕上時代紅利，他們完成了資本的原始積累，也為后期從事農(nóng)資行業(yè)打下了基礎(chǔ)。隨著百貨市場的競爭越漸激烈，經(jīng)營效益每況日下，他們果斷退出，并在親戚的介紹下，從1997年開始接觸農(nóng)資行業(yè)。

1999年，在丁海剛舅舅的邀請下，張艦方夫婦開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南從事肥料銷售業(yè)務(wù)，開起了屬于自己的農(nóng)資零售店。隨著海南肥料業(yè)務(wù)的開展，張艦方夫婦慢慢對農(nóng)資行業(yè)有了一定的了解，在兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營門店期間，積攢了大量的優(yōu)質(zhì)客戶。

張艦方在辦公

在海南，丁海剛通過不斷的摸索和學(xué)習(xí)，在香蕉種植產(chǎn)業(yè)上積累了相當(dāng)豐富的種植和銷售經(jīng)驗。然而，隨著種植周期的延長，海南香蕉從2010年開始遭受嚴(yán)重的黃葉病危害，很大一部分種植戶被迫退出海南市場，開始著眼于土地和人工成本相對較低的老撾和緬甸這兩個東南亞市場。

當(dāng)時老撾的地滿山遍野、雜草叢生，還處于一個待開發(fā)階段，而毗鄰老撾的我國云南，對種植大戶來說也是一個人生地不熟之地。

為了確保香蕉品質(zhì)和產(chǎn)量，這些種植大戶向張艦方夫婦發(fā)起了邀請：“來云南吧，你們找一個可靠的肥料廠家負(fù)責(zé)提供肥料，我們負(fù)責(zé)種地，咱們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將香蕉種好。”

經(jīng)過慎重考慮和調(diào)研，張艦方夫婦接受了他們的邀請，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)云南磨憨，為當(dāng)?shù)叵憬斗N植大戶提供肥料，并向老撾和緬甸邊境地區(qū)輻射。

張艦方在辦公樓前

在海南期間，張艦方夫婦剛開始是在新洋豐旗下洋豐品牌海南代理商手中拿產(chǎn)品進(jìn)行零售，他們對洋豐肥料的品質(zhì)相當(dāng)滿意。而張艦方能成為洋豐肥料的代理商，則要從一張錯印的名片談起。

第一次接觸洋豐肥料在海南的業(yè)務(wù)經(jīng)理時，她拿著一張名片對業(yè)務(wù)經(jīng)理說：“我也是賣洋豐肥料，但是不是你們這個“羊豐’”。原來，當(dāng)時的業(yè)務(wù)經(jīng)理名片用完了，剛?cè)ビ≈屏艘缓行旅Y(jié)果打印店將洋豐的“洋”字錯印成了“羊”字，業(yè)務(wù)經(jīng)理沒細(xì)看，就遞給了她。

就這樣通過這次遞名片，張艦方與洋豐肥料海南的業(yè)務(wù)經(jīng)理相識了。相談中又得知兩人都是湖北老鄉(xiāng)，相見更是甚歡，最后張艦方還留業(yè)務(wù)經(jīng)理在家里吃了頓便飯，并向業(yè)務(wù)經(jīng)理講述了準(zhǔn)備到云南開發(fā)東南亞市場的打算。通過幾次溝通了解，雙方很快達(dá)成共識，開始試水東南亞國際市場。

2011年，張艦方主動找到新洋豐董事長，表明了自己想正式開發(fā)洋豐肥料在東南亞國際市場的想法，在得到董事長的認(rèn)可后，簽訂了年度2000噸的合同。

張艦方進(jìn)入老撾市場后，迅速組建了自己的團(tuán)隊，親自帶隊跑市場，并積極組織召開技術(shù)培訓(xùn)會和產(chǎn)品訂貨會。

進(jìn)入市場初期，一路告捷，這與張艦方自身擁有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力是分不開的，丁海剛也憑借豐富的香蕉種植和銷售經(jīng)驗，當(dāng)選上老撾香蕉協(xié)會副會長，該身份在業(yè)務(wù)上為張艦方提供了一些便利，再加上原來在海南時期老客戶支持，以及他們夫婦為人處事風(fēng)格也得到了廣大種植大戶的認(rèn)可。

比如每有客戶到訪，為了顯示誠意，也讓客戶感覺隨意，張艦方總是親自下廚，躬身招待，基本不到酒店和餐廳設(shè)宴，即使后來她已經(jīng)成為擁有國內(nèi)多家大型肥料企業(yè)國際貿(mào)易代理權(quán)公司的董事長，依然如此。

很多客戶都表示，非常喜歡他們夫婦，感覺他們就是自己的親人：“我最喜歡吃張姐做的飯，外面飯店做的再好，也沒我張姐做得可口?！币驗榭颓殛P(guān)系維護(hù)的好，張艦方夫婦在老撾市場迅速崛起，當(dāng)年銷量就達(dá)到了3000多噸，而后逐年增量。

因為洋豐肥料在緬甸的市場也處于空白狀態(tài)，順其自然，雙方在緬甸市場的開發(fā)上也進(jìn)行了合作。張艦方夫婦也憑著良好的銷量得到了新洋豐的支持和認(rèn)可，在巔峰時期，他們在國內(nèi)外的年總銷量甚至達(dá)到了三萬多噸，其中洋豐肥料占比三分之一。

張艦方正在洗鍋準(zhǔn)備炒菜招待客人

“張姐，這么多年來，是什么原因讓你一直選擇堅定地選擇新洋豐呢？”

“因為新洋豐真正的做到了‘誰開發(fā)，誰受益’，能夠保證我們雙方的利益，這么多年來，我對新洋豐一直懷有感恩之心?！碑?dāng)筆者與張艦方聊起他們夫婦與新洋豐的結(jié)緣過程時，她對新洋豐給予了高度評價。

起初，張艦方夫婦剛開發(fā)老撾和緬甸市場時，是帶著多個大型廠家產(chǎn)品進(jìn)入的，并且都達(dá)成了不菲的銷量，為何后期獨(dú)做洋豐？

主要是在后期合作中，部分廠家業(yè)務(wù)員通過他們結(jié)識了多個基地大戶，開始頻繁出現(xiàn)“佛跳墻”的行為，而新洋豐卻始終保持誠信，堅持“誰開發(fā)，誰受益”原則，且新洋豐的產(chǎn)品因其過硬的品質(zhì)在出關(guān)方面更為順利，張艦方夫婦就慢慢終止了與其他公司的合作，開始專心銷售洋豐產(chǎn)品。

今年截至目前，時間才剛剛過半，他們公司的銷量已近5000噸，其中新型肥銷量占比98%。

“近幾年，老撾市場的香蕉種植開始慢慢遷移，但是榴蓮、菠蘿蜜、百香果、柚子和芒果等經(jīng)濟(jì)作物正在興起，所以我還是會堅定地選擇從事農(nóng)資行業(yè)，堅定地選擇與新洋豐合作。”談起未來規(guī)劃時，張艦方如是說。

張艦方現(xiàn)場監(jiān)裝發(fā)貨