2023年，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來說注定是不平凡的一年。春節(jié)前，渠道銷售順暢，原料價(jià)格堅(jiān)挺，市場行情看好，業(yè)內(nèi)人士喜笑顏開。春節(jié)后，部分原材料價(jià)格大幅下滑，加上無良商家炒作，市場恐慌情緒無限放大，業(yè)內(nèi)人士愁眉苦臉。

盡管行情急轉(zhuǎn)直下，導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)完成銷售任務(wù)更加艱巨，但是，新洋豐江蘇銷售分公司程皓南負(fù)責(zé)的徐州豐沛小組，截止到6月15日，全年剛過半，新型肥料完成率就已經(jīng)達(dá)到了104%，位居分公司榜首，成績喜人。作為一個(gè)處于三省交界處的傳統(tǒng)大田區(qū)，新型肥料的完成率如此之高，他們有什么銷售秘訣？

徐州是江蘇省重要的農(nóng)業(yè)大市，受區(qū)域習(xí)慣影響，該市種植大戶對(duì)肥料喜好不一，有喜歡價(jià)格便宜的，有喜歡提質(zhì)增產(chǎn)效果明顯的。

2023年江蘇銷售分公司為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商、零售商和種植大戶，積極響應(yīng)新洋豐提出的三人組改革模式，將徐州的豐縣、沛縣劃分成豐沛小組，由程皓南擔(dān)任組長并負(fù)責(zé)豐縣市場業(yè)務(wù)，組員段修頂主要負(fù)責(zé)沛縣市場業(yè)務(wù)，農(nóng)藝師岳永相負(fù)責(zé)包括豐沛小組在內(nèi)的多個(gè)小組技術(shù)服務(wù)。

工作中，他們?nèi)顺浞职l(fā)揮各自所長，戰(zhàn)力迅速提升，真正做到了優(yōu)勢互補(bǔ)，對(duì)市場精耕細(xì)作時(shí)，小組協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢明顯。

動(dòng)銷活動(dòng)和示范觀摩掠影

豐縣和沛縣以大田為主，大戶們在用肥時(shí)習(xí)慣跟風(fēng)，而且是什么肥料便宜就用什么肥料，經(jīng)銷商利潤不高，對(duì)肥料推廣不感興趣。特別是今年春節(jié)后，行情不穩(wěn)，市場恐慌，經(jīng)銷商更是不愿意費(fèi)力推廣新型肥料。

程皓南和段修頂首先給經(jīng)銷商做思想工作，講明新型肥料的優(yōu)點(diǎn)和用法，然后針對(duì)豐沛地區(qū)小麥田近幾年來復(fù)墾地多、易受寒潮、中微量元素缺乏等情況，主推“鋅磷美”“洋豐硫”系列產(chǎn)品；針對(duì)夏季雨水多、肥料肥效不易長久、追肥用工難和用工貴等情況，主推“控失肥”“百倍邦”“洋豐硫”等產(chǎn)品；針對(duì)小眾經(jīng)作苤藍(lán)、洋蔥的種植痛點(diǎn)，主推“鋅磷美”產(chǎn)品。

以上產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣，作物提質(zhì)增產(chǎn)效果非常明顯，很快豐沛兩縣就掀起了一場使用新型肥料的颶風(fēng)。經(jīng)銷商利潤有所提高后，推廣興趣濃厚，從而形成良性循環(huán)。

“鋅磷美”洋蔥示范田施肥及觀摩掠影

農(nóng)藝師岳永相進(jìn)入小組伊始，就籌劃著如何通過技術(shù)宣講、技術(shù)示范、技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)戶和種植大戶使用新洋豐旗下的新型肥料。2022年11月-2023年3月期間，主要做示范田建設(shè)、跟蹤回訪、服務(wù)大戶。2023年4月-6月，召開各類觀摩會(huì)和產(chǎn)品訂貨會(huì)20場，真正實(shí)現(xiàn)了說給農(nóng)戶聽，做給農(nóng)戶看，帶著農(nóng)戶干。

岳永相雖然同時(shí)負(fù)責(zé)江蘇銷售分公司多個(gè)小組的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，經(jīng)常忙得飯都吃不上，但是種植大戶的一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)一個(gè)都沒落下，這為小組提升銷量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

比如：2022年種植大戶謝明宇的玉米被大雨全部淹沒，出現(xiàn)發(fā)黃和僵苗現(xiàn)象，在他的指導(dǎo)補(bǔ)救下，長勢明顯好轉(zhuǎn)，謝明宇非常認(rèn)可，后續(xù)1000多畝地全部用上了洋豐的小麥專用肥，而且長勢良好。另外謝明宇的鄰居邵峰400畝芹菜移栽之后長勢不好，在他的指導(dǎo)下，畝產(chǎn)達(dá)到8噸，邵峰非常認(rèn)可，后續(xù)也全換上了洋豐的產(chǎn)品。

酒好也怕巷子深。豐沛小組成員不僅是營銷戰(zhàn)將，也是宣傳達(dá)人，為了將新型肥料效果進(jìn)行廣泛傳播，小組成員在經(jīng)銷商的共同協(xié)作下，注冊了視頻號(hào)和抖音號(hào)，在豐縣和沛縣建立了十余個(gè)種植大戶和農(nóng)戶微信群，實(shí)現(xiàn)多個(gè)角度同時(shí)傳播。

岳永相就在這幾個(gè)宣傳平臺(tái)上隨時(shí)“坐診”，不僅望聞問切，貼心解決各種種植問題，還會(huì)在各群每天定時(shí)7：00、12:00、20:30，發(fā)送3條當(dāng)下聚焦作物的產(chǎn)品案例，而且大部分是以視頻形式在當(dāng)?shù)厝〔牡陌咐１热纾骸颁\磷美”種洋蔥的效果，“洋豐硫”種小麥的效果等。此舉，極大提升了經(jīng)銷商推廣新型肥料的信心和種植大戶使用新型肥料的決心。

豐沛小組新型肥料率先超額完成全年任務(wù)，也在很大程度上激勵(lì)了江蘇銷售分公司全體戰(zhàn)將，其他九個(gè)小組以他們?yōu)槟繕?biāo)奮起直追，目前總量已經(jīng)完成50%，新型肥料已經(jīng)完成60%，相信他們一定會(huì)厚積薄發(fā)，早日完成全年銷售任務(wù)！