為貫徹落實2024年度營銷系統(tǒng)春夏工作總結(jié)暨秋季工作部署動員會會議精神，做深做實做細典型經(jīng)驗學(xué)習(xí)復(fù)制工作，6月19至20日，新洋豐營銷系統(tǒng)組織召開典型經(jīng)驗學(xué)習(xí)交流會，用行動踐行公司戰(zhàn)略。

本次會議重點學(xué)習(xí)了新鄉(xiāng)小組許利民新客戶招商經(jīng)驗，湛北小組鄭永寧全要素激活市場經(jīng)驗。此外，2024年度上半年增量前十小組長增量經(jīng)驗、農(nóng)藝師優(yōu)秀農(nóng)化服務(wù)經(jīng)驗也納入到本次會議學(xué)習(xí)。會議采取管理層線下集中會議加全員線上觀看直播的方式進行，營銷系統(tǒng)超過1000人參與本次會議學(xué)習(xí)。

圖片會議現(xiàn)場

新洋豐副總裁趙程云為本次學(xué)習(xí)會議致辭。他強調(diào)，組織營銷系統(tǒng)全員學(xué)習(xí)不同戰(zhàn)線、不同區(qū)域、不同類型先進經(jīng)驗，其目的就是按通過學(xué)習(xí)先進、復(fù)制先進、創(chuàng)造先進，不斷提高全員的技能和素質(zhì)，助力大家更好地在市場開展工作。他對如何學(xué)習(xí)典型經(jīng)驗提出三要求，一是以空杯心態(tài)參與學(xué)習(xí)；二是真正把先進經(jīng)驗學(xué)回去；三是要持之以恒將典型經(jīng)驗的學(xué)習(xí)復(fù)制工作開展下去。他最后強調(diào)，會后營銷系統(tǒng)要以大區(qū)、分公司、小組為單位開展多形式的學(xué)習(xí)活動，為團隊賦能，讓團隊每個成員都日臻優(yōu)秀。

趙程云致辭

在許利民經(jīng)驗學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，全員先通過觀看典型經(jīng)驗視頻和客戶分享視頻，對典型經(jīng)驗有了初步認知。隨后許利民現(xiàn)場作了《招新招優(yōu)招強——培育新客戶成增量主力軍》的主題分享。緊接著原豫北分公司經(jīng)理、現(xiàn)西北大區(qū)經(jīng)理王金虎對許利民新客戶招商的不同之處及招商工作的長遠意義進行了分享。最后，市場推廣部部長湯新泉對許利民典型經(jīng)驗進行了解讀，總結(jié)提出招商工作應(yīng)該做好“四步曲”，第一步建立客戶畫像，第二步搭建客戶評價體系，第三步“混”到農(nóng)資圈里去，第四步尋找和培育目標客戶，只有這樣才能找到契合洋豐發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)質(zhì)客戶。

會議現(xiàn)場觀看許利民典型經(jīng)驗視頻

在湛北小組鄭永寧經(jīng)驗學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，市場推廣部副部長呂芳對其經(jīng)驗進行了解讀。隨后通過現(xiàn)場訪談的形式，邀請小組全員從分工、協(xié)作、抓作物等維度進行了分享。最后東南大區(qū)經(jīng)理高贊就鄭永寧與其他組長的不同之處及深層次原因進行了分享。

湛北小組分享，從左至右為鄭永寧、周引娣、羅飛

在上半年度增量前十小組分享環(huán)節(jié)，小組長們通過騰訊會議和現(xiàn)場講述的方式，總結(jié)和分享了上半年在各自市場工作中好的工作思路和工作方法。在現(xiàn)場的分公司經(jīng)理和大區(qū)總對其分享進行了補充和解讀。

在農(nóng)藝師分享環(huán)節(jié)，廣東分公司農(nóng)藝師周引娣、豫南分公司農(nóng)藝師李浩、四川分公司農(nóng)藝師王林江、湖北直銷分公司潘攀4位農(nóng)藝師，從成長融合、技能服務(wù)、產(chǎn)品與作物結(jié)合等維度進行了分享。

最后，市場推廣部部長湯新泉為本次學(xué)習(xí)會議作總結(jié)發(fā)言。他指出，典型經(jīng)驗就是一副撲克牌，不是一個典型經(jīng)驗復(fù)制到所有人，要根據(jù)所在的區(qū)域因地制宜選擇學(xué)習(xí)對象。他號召大家以本次學(xué)習(xí)會議為契機，讓典型經(jīng)驗復(fù)制工作有新的改善，從典型經(jīng)驗中獲取榜樣的力量和前進的動力。

市場推廣部湯新泉作總結(jié)發(fā)言

本次會議在選取典型經(jīng)驗時，不僅涵蓋了長期表現(xiàn)出色具備長遠價值的經(jīng)驗，也挑選了在短期內(nèi)迅速提升工作成效的經(jīng)驗。這些選擇既具有立竿見影的學(xué)習(xí)意義，也具備持久的學(xué)習(xí)價值。此外，通過典型經(jīng)驗講述、典型人物自述、客戶陳述等多種視角對經(jīng)驗進行了剖析和解讀，助力大家更好地吸收和理解。同時將典型經(jīng)驗制作成多類型學(xué)習(xí)材料、包括電子版和紙質(zhì)版典型經(jīng)驗材料，典型經(jīng)驗高清視頻、經(jīng)驗PPT等，方便大家選擇最適合自己的學(xué)習(xí)材料，時時對照學(xué)習(xí)。會后，市場推廣部通過發(fā)放問卷的形式，收集了大家對未來典型經(jīng)驗學(xué)習(xí)的相關(guān)建議。

董事長指出“學(xué)習(xí)先進，發(fā)揚先進的帶動作用，是最高效、最快捷提高整體團隊素質(zhì)的手段；素質(zhì)提升快，團隊戰(zhàn)斗力將大大提升；戰(zhàn)斗力大大提升，我們將無堅不摧、無往不利！”。新洋豐營銷和農(nóng)化兩支隊伍超過1000人，若挖掘好、學(xué)習(xí)好、復(fù)制好優(yōu)秀經(jīng)驗，對我們而言，就是巨大的財富和強大的競爭力。

未來，對于長期表現(xiàn)優(yōu)秀的農(nóng)藝師和組長，公司會重點挖掘其有價值的經(jīng)驗和做法，向全公司復(fù)制。年底公司進行評選，根據(jù)經(jīng)驗貢獻大小，給予特別優(yōu)異者10～30萬元不等的特別獎勵。