“水滿田疇稻葉齊，日光穿樹曉煙低?！闭憬B興，水道縱橫，魚米之鄉(xiāng)，自古以來就是重要糧食產(chǎn)區(qū)。紹興市越城區(qū)建海村，在一片片稻田的環(huán)繞下，有一片約300畝的蔬菜大棚種植區(qū)，一群貴州人在此耕耘，他們不遠萬里到紹興包地種植，為的就是追求更高的收入和更好的生活。

“最初剛接觸的時候，我是不相信你們新洋豐的業(yè)務員和農(nóng)化員的?！崩蠀侨缡钦f。

紹興芹菜種植戶吳號祥，人稱老吳，10年前從貴州六盤水來到紹興包地種植設施芹菜，后來又將兩個弟弟帶到紹興一起包地，口口相傳，越來越多的貴州老鄉(xiāng)來到紹興包地種植，逐步在建海村形成了約300畝的芹菜種植區(qū)。在這片區(qū)域，老吳的種植技術好，為人豪爽，在周邊有一定影響力，是貴州老鄉(xiāng)們的“意見領袖”。

兩年前，有人找到老吳，向他推銷肥料產(chǎn)品，信誓旦旦講自己的肥料好，“肯定能幫你們增產(chǎn)增收”，并拿了幾包試用肥給老吳，老吳拿到肥料一看，顆粒光滑圓潤、包裝正規(guī)、粉末少，從外觀看確實是不錯肥料。經(jīng)過試用，果然肥效顯著，老吳覺得產(chǎn)品好，就和兄弟一起購買了5噸肥料，結果等肥料到貨，打開包裝一看，上面是肥料，下面卻是大半袋的粉末，再聯(lián)系那人已經(jīng)聯(lián)系不上，老吳這才意識到自己上當受騙，遇到了“忽悠團”。這次事件對老吳是個不小的打擊，用老吳自己的話說就是：“雖然沒多少錢，但被騙的滋味不好受，就是被騙一毛錢，我也不愿意，如果是好產(chǎn)品，我花個幾萬塊也沒關系?！边@件事情無疑也讓老吳在老鄉(xiāng)面前丟了臉面。從此之后，老吳在選擇肥料和推薦產(chǎn)品方面非常謹慎，對“推銷人員”也充滿抵觸。

新洋豐負責紹興區(qū)域的業(yè)務員賴國新和三人小組農(nóng)藝師張鵬輝在一次下鄉(xiāng)途中偶遇老吳，在芹菜種植上交流了一些經(jīng)驗，隨著交流深入，賴國新和張鵬輝向老吳介紹了新洋豐的基本情況，但每次聊到試用一下新洋豐產(chǎn)品時，老吳就擺擺手不聊了。

“賴經(jīng)理和張老師人很好，但跟我推薦產(chǎn)品我都拒絕了，雖然在貴州老家就聽過洋豐肥，但有些騙子就是打著大品牌的旗號招搖撞騙?！背砸粔q長一智，老吳以為又遇到了“忽悠團”。

經(jīng)過多次拜訪，老吳被賴國新和張鵬輝的真誠打動了，但堅持提出要去公司看看，實地考察一下，以免上當受騙。賴國新和張鵬輝帶著老吳去浙江省總代理露笑公司進行了參觀考察，老吳才允許張鵬輝在他的13畝芹菜地里劃出一塊做試驗田，張鵬輝知道，只有試驗田展示出好的效果才能真正的獲取信任。

在得到老吳的允許后，張鵬輝開始著手試驗田的建設工作，并向新洋豐東南大區(qū)首席農(nóng)藝師金龍匯報了相關情況。金龍了解情況后很重視，趕到紹興實地指導試驗田建設工作。金龍對老吳的蔬菜大棚進行了一番考察，在與老吳的溝通中了解到當?shù)胤N植芹菜一年五茬，重茬嚴重，且因當?shù)卦瓰闀覃}場，存在土地鹽漬化的情況，老吳的一塊地還因為土壤問題形成了圓形“斑禿”，而當?shù)胤N植戶一般不使用有機肥或用一些動物糞便有機肥，使得重茬和土壤鹽漬化問題不斷惡化。在進一步了解到 “莖稈粗壯、毛根多、主根短”的芹菜收購標準后，金龍確定了以“高富專”搭配“洋豐豆美多”的施肥方案，“高富專”14-11-18補充作物主要營養(yǎng)及中微量元素需求，讓芹菜莖稈更加粗壯，用“洋豐豆美多”生物有機肥調(diào)節(jié)土壤，刺激根系生長。肥料施用后效果明顯，原來的“斑禿”問題也得到了改善。

施用前的田塊“斑禿”（左圖），施用后“斑禿”得到改善

“我本來都計劃把這快禿頭地拿去建廁所了，張老師給我灑了幾把‘洋豐豆’有機肥試試，沒想到點下去的芹菜苗活了！你們洋豐肥確實好！金老師說只要繼續(xù)施用‘洋豐豆’調(diào)土，以后會更好。”老吳興奮地說。

金龍（左）、張鵬輝（右）在田間與吳號祥（中）溝通芹菜用肥細節(jié)

厚道實在的溝通、緊密跟蹤的服務、肉眼可見的效果，讓老吳逐步建立起了對洋豐人和洋豐產(chǎn)品的信任，放心的將試驗田交給了金龍和張鵬輝。

俗話說的好“風浪越大魚越貴”，暑期的高溫讓芹菜長勢變?nèi)?，但也帶來了更好的市場行情，最好的時候能達到7元/斤，即使蔬菜行情一般，在暑期一般也有3～4元/斤的收購價格，但這只是預期價格，往往在實際收購過程中，蔬菜收購商還會根據(jù)芹菜的品相進行壓價，有的壓五毛，有的壓一塊。老吳會在手機上關注芹菜的價格動向，當芹菜價格有上漲趨勢的時候，就快速施肥澆水，保證芹菜能在價格最高的時候豐收，這樣的需求對肥料的速效提出了更高的要求，而“洋豐高富?！碑a(chǎn)品滿足了芹菜種植戶的要求。7月中旬，金龍和張鵬輝再次到老吳試驗田里回訪，老吳激動地告訴金龍，試驗田的芹菜長勢非常好，莖稈粗壯發(fā)亮、葉片大而厚實。一般只能賣到3～3.5元/斤的芹菜，老吳的菜送過去，收購商以4元/斤的價格全部收購，芹菜增收0.5元/斤，讓周邊種植芹菜的貴州老鄉(xiāng)羨慕不已。

吳號祥為洋豐產(chǎn)品點贊

“老鄉(xiāng)問我‘你的菜為什么這么好’，我就將這茬用剩的五包洋豐肥送給了他們，讓他們?nèi)ビ?，去感受好產(chǎn)品的效果，我自己又訂了5噸洋豐肥回來。洋豐的肥料確實好，分享給他們沒有錯！”老吳說道，儼然已經(jīng)成了洋豐肥的“自來水”。

老吳從最初的懷疑到后來的信任，再到現(xiàn)在的“自來水”，前后不到半年的時間，說明新洋豐董事長楊才學先生提出的“產(chǎn)品+服務”雙核心戰(zhàn)略是解決大部分市場問題的核心。就如同產(chǎn)品廣告語“農(nóng)民的歡笑來自洋豐肥料”一般，新洋豐一直秉承著“以磷為基惠四方，肥沃三農(nóng)豐天下”的企業(yè)使命，不忘初心，一直前行，在幫助作物增產(chǎn)、促進農(nóng)民增收、助力農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、推進鄉(xiāng)村全面振興的事業(yè)上不斷努力，在祖國的大地上譜下了一段又一段的豐收之歌。