在農(nóng)業(yè)的廣闊天地間，有一群人默默奉獻(xiàn)、熠熠生輝，以非凡的熱情、專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)和不懈的努力，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力，他們就是辛勤傳播農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的農(nóng)藝師，新洋豐江蘇銷(xiāo)售分公司南京小組迎來(lái)的首位組內(nèi)農(nóng)藝師張弦就是其中一位。她于2020年畢業(yè)于中國(guó)最南端的211雙一流高校海南大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專(zhuān)業(yè)，在校擔(dān)任科研助理3年后加入新洋豐。初入社會(huì)的她憑借滿(mǎn)腔熱忱和對(duì)土地深沉的熱愛(ài)，將各項(xiàng)工作都做到了極致，為新洋豐新型肥料銷(xiāo)售立下了汗馬功勞。
工作中的張弦
熟悉市場(chǎng)是她開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的首要抓手
張弦一進(jìn)入南京小組，為盡快熟悉市場(chǎng)，掌握區(qū)域內(nèi)土壤性狀和作物種植結(jié)構(gòu)，就不知疲倦奔波在田間地頭采集土樣50余份，并根據(jù)土樣分析結(jié)果，為種植戶(hù)制定個(gè)性化施肥方案近百份，達(dá)成新型肥料產(chǎn)品銷(xiāo)量300多噸，為農(nóng)作物的茁壯成長(zhǎng)、種植戶(hù)的增產(chǎn)增收奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
比如，2023年底，南京市江寧區(qū)橫溪鎮(zhèn)擁有種植面積上千畝的橫溪農(nóng)業(yè)公司想要改進(jìn)施肥方案，減少西瓜死苗并提升產(chǎn)量，南京小組組長(zhǎng)呂峰與張弦得知消息后立即前往，在了解了該公司前期種植方案后，根據(jù)土樣分析結(jié)果為其制定了“洋豐豆”生物有機(jī)肥+“洋豐至尊”中性復(fù)合肥代替該公司傳統(tǒng)發(fā)酵大豆搭配復(fù)合肥的方案，幫助該公司的“小蘭”西瓜取得了畝產(chǎn)超6000斤、畝增收超5000元的好成績(jī)。
近年來(lái)，蘇南市場(chǎng)為保障基本農(nóng)田耕種紅線(xiàn)，復(fù)墾地連年遞增，土壤理化情況使得種植大戶(hù)略束拳腳。無(wú)錫市惠山區(qū)的水稻種植大戶(hù)吳光今年在五牧村種了300多畝復(fù)墾地水稻，5月份張弦收到他的備肥信息后，第一時(shí)間去檢測(cè)了地塊土壤情況。因?yàn)橥寥烙袡C(jī)質(zhì)嚴(yán)重缺乏，且黏重、透水透氣性差，張弦建議吳光為水稻增施有機(jī)肥，并在后期根據(jù)水稻長(zhǎng)勢(shì)為他出具了全套施肥方案。最終吳光的復(fù)墾地水稻長(zhǎng)勢(shì)健壯優(yōu)于鄰居的優(yōu)質(zhì)地水稻，在經(jīng)歷“貝碧嘉”與“普拉桑”兩次臺(tái)風(fēng)沖刷后依舊挺立。據(jù)吳光預(yù)計(jì)，他的復(fù)墾地比鄰居優(yōu)質(zhì)地要畝增產(chǎn)100來(lái)斤。
左圖：張弦和業(yè)務(wù)經(jīng)理在田間取土，右圖：土樣檢測(cè)報(bào)告
會(huì)議培訓(xùn)是她傳播科學(xué)種植技術(shù)的舞臺(tái)
張弦入職后，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解，不僅配合南京小組成員精心組織召開(kāi)動(dòng)銷(xiāo)會(huì)議139場(chǎng)，還協(xié)助南通小組完成大蔥觀(guān)摩會(huì)多場(chǎng)，配合鹽城小組多次開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)、推進(jìn)淮安小組水稻、茨菇、蓮藕底肥訂貨會(huì)，支援邳州小組大蒜測(cè)產(chǎn)等工作。特別到了9月份的備肥高峰期，會(huì)議是一場(chǎng)接著一場(chǎng)，為了確保會(huì)議質(zhì)量和效果，張弦曾連夜奔走3個(gè)省市連續(xù)參加3場(chǎng)會(huì)議，為種植戶(hù)做深層次的種植技術(shù)講解和產(chǎn)品匹配分析。
除了在市場(chǎng)上開(kāi)會(huì)，她還經(jīng)常配合團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)客戶(hù)到公司各生產(chǎn)基地培訓(xùn)，其中3月份帶領(lǐng)鎮(zhèn)江零售商30余人前往江西新洋豐生產(chǎn)基地參觀(guān)培訓(xùn)，4月份帶領(lǐng)南京市場(chǎng)100多位種植大戶(hù)前往荊門(mén)總部參觀(guān)培訓(xùn)，加上其他時(shí)間的零星客戶(hù)或種植戶(hù)，全年累計(jì)帶領(lǐng)200多人前往各生產(chǎn)基地參觀(guān)培訓(xùn)。每次張弦都會(huì)利用參觀(guān)過(guò)程中的空隙時(shí)間或集中座談和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓客戶(hù)深入了解新洋豐的企業(yè)文化，領(lǐng)略新洋豐在化肥生產(chǎn)工藝上的領(lǐng)先技術(shù)，見(jiàn)證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，并耐心解答客戶(hù)或種植戶(hù)的各種疑問(wèn)。
今年，南京小組通過(guò)她帶客戶(hù)參觀(guān)基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增量近1000噸，其中新型肥料占比達(dá)到了51%。
張弦?guī)Э蛻?hù)到江西基地參觀(guān)
布置示范田是她展示新型肥料效果的窗口
張弦全年用心布置新型肥料示范田30余塊，從整地、施肥、播種到田間管理，對(duì)作物每一個(gè)關(guān)鍵生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，發(fā)現(xiàn)種植難點(diǎn)就及時(shí)分析原因并給出相應(yīng)的解決方案。
比如：張弦得知南京市橫溪鎮(zhèn)西瓜種植大戶(hù)柏胤根在2023年底曾反饋過(guò)西瓜近幾年連續(xù)出現(xiàn)部分死苗問(wèn)題，她在檢測(cè)了土壤情況之后，為其定制了“百倍邦”土康健2號(hào)+“洋豐硫”50億菌劑+“洋豐至尊”中性復(fù)合肥的施肥方案，有效解決了死苗問(wèn)題，僅頭茬瓜就取得了畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)西瓜2013.6㎏的好成績(jī)。
為無(wú)錫市陽(yáng)山鎮(zhèn)水蜜桃種植大戶(hù)金榮制定了“洋豐豆”微生物有機(jī)肥+“洋豐美溶”水溶肥的施肥方案，代替了當(dāng)?shù)亓?xí)慣用單一鳥(niǎo)糞做有機(jī)肥與進(jìn)口水溶肥相搭配的施肥方案，幫助水蜜糖有效避開(kāi)5～7月長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月雨季落果和上糖難的問(wèn)題，取得了畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水蜜桃1980㎏的好成績(jī)。
為無(wú)錫市惠山區(qū)種植大戶(hù)梅超制定了單株穴施“百倍邦”土康健2號(hào)+“洋豐至尊”中復(fù)合肥性的施肥方案，幫助他連續(xù)5年近乎絕收的絲瓜地?zé)òl(fā)新生，取得了畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)絲瓜3211.3㎏的好成績(jī)。通過(guò)田間示范，她用效果向農(nóng)民推廣科學(xué)種植技術(shù)，展示新洋豐新型肥料顯著功效，不僅提高了農(nóng)民的種植水平和收益，也為新洋豐新型肥料在蘇南大地的推廣與應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
截至目前，南京小組僅通過(guò)田間示范效果就達(dá)成新型肥料增量300噸。
張弦和同事在西瓜地取土測(cè)土
拜訪(fǎng)大戶(hù)是她拓展銷(xiāo)售渠道的重要途徑
土地集約經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主趨勢(shì)，隨著種植大戶(hù)的增多，各農(nóng)資廠(chǎng)商都把種植大戶(hù)列入拓展銷(xiāo)售渠道的重要途徑，張弦也不例外，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)了解大戶(hù)需求，為他們提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們優(yōu)化種植方案，提高產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量，從而提升新洋豐的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
比如今年4月份，張弦得知無(wú)錫市惠山區(qū)的水稻種植大戶(hù)吳光在玉祁街道也種了600畝粳稻，就立即根據(jù)土壤檢測(cè)結(jié)果為他推薦了“洋豐鋅磷美”粳稻專(zhuān)用肥施肥方案，粳稻按照該方案施肥后，遭受兩次臺(tái)風(fēng)沖刷依舊挺立，全田無(wú)一倒伏，與當(dāng)?shù)仄渌咎镄纬甚r明對(duì)比，取得了畝產(chǎn)635㎏，畝增收53㎏的好成績(jī)。
7月份南京市江寧區(qū)王德村種植大戶(hù)徐志才的雜交稻遭受?chē)?yán)重除草劑藥害，張弦在回訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，立即反饋給當(dāng)?shù)匮筘S零售商王承春和徐志才本人，并為其制定了解決方案，為作物及時(shí)解除藥害恢復(fù)長(zhǎng)勢(shì)，不僅為農(nóng)戶(hù)挽回了相應(yīng)損失，更為后期臺(tái)風(fēng)來(lái)襲抗倒伏打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，最終取得了畝產(chǎn)737.9㎏，畝增收87.9㎏的好成績(jī)。
截至目前，張弦已經(jīng)不辭辛勞拜訪(fǎng)種植大戶(hù)300余家，達(dá)成合作84家。
遭受兩次臺(tái)風(fēng)沖刷過(guò)后的水稻田對(duì)比
左圖：遭受除草劑藥害的水稻，右圖：解除除草劑藥害后的水稻
在廣袤的田野上，張弦用自己的學(xué)識(shí)與行動(dòng)詮釋了農(nóng)藝師的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也完美詮釋了洋豐人的真誠(chéng)與熱忱。未來(lái)，她將繼續(xù)以飽滿(mǎn)的工作熱情和專(zhuān)業(yè)的技能知識(shí)，為農(nóng)民朋友增產(chǎn)增收和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄力量。
