當(dāng)下，“可持續(xù)綠色發(fā)展”“減肥增效”“土地流轉(zhuǎn)”等國(guó)策促進(jìn)了復(fù)合肥產(chǎn)品的不斷升級(jí)創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)風(fēng)起云涌，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何把握機(jī)遇？三人行，必有我?guī)熝?。近日，新洋豐江蘇銷(xiāo)售分公司的核心客戶(hù)們，為了在風(fēng)云突變的農(nóng)資市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，決定報(bào)團(tuán)取暖，齊聚邳州，互相取經(jīng)，相互學(xué)習(xí)，盛況空前。

為何要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助推新品？國(guó)家要求磷復(fù)肥行業(yè)增強(qiáng)自我創(chuàng)新能力、提高資源利用效率、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，為種植戶(hù)研發(fā)節(jié)本增效的新產(chǎn)品，加上復(fù)合肥行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新升級(jí)勢(shì)不可擋。

如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，助推新品？復(fù)合肥行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式著重于“人情營(yíng)銷(xiāo)”，隨著時(shí)代的發(fā)展，要逐步向“產(chǎn)品功效和技術(shù)服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

選對(duì)產(chǎn)品是關(guān)鍵。新洋豐近年來(lái)根據(jù)作物養(yǎng)分需求和土壤環(huán)境，研發(fā)了一系列新型肥料，在滿(mǎn)足作物養(yǎng)分需求的同時(shí)，還能提高作物抗逆境、促生長(zhǎng)的能力，針對(duì)性改善土壤酸化、板結(jié)、鹽漬化、中微量元素缺乏等一系列“病態(tài)”。江蘇省土壤類(lèi)型多樣，病態(tài)百出，作物種類(lèi)非常豐富，如何幫助農(nóng)民選最合適的產(chǎn)品，“量體裁衣”是前提。各代理商要根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是硬道理。

堅(jiān)持技術(shù)服務(wù)是保障。隨著土地流轉(zhuǎn)加劇，新型職業(yè)農(nóng)民越來(lái)越多，農(nóng)戶(hù)除了需要好的肥料產(chǎn)品，還需要好的技術(shù)服務(wù)。以前的“光棍店”“夫妻店”只能勉強(qiáng)保證“后勤服務(wù)”，“技術(shù)服務(wù)”難以保證，容易導(dǎo)致部分客戶(hù)流失。提升農(nóng)化服務(wù)水平，公司化運(yùn)作是大勢(shì)所趨。新洋豐多年前就和包括中國(guó)農(nóng)大在內(nèi)的多家農(nóng)林專(zhuān)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)展開(kāi)了技術(shù)合作，加上新洋豐內(nèi)部近百人的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將是廣大經(jīng)銷(xiāo)商最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。土地流轉(zhuǎn)，是“瓶頸”還是“機(jī)遇”？對(duì)于新洋豐而言，這是時(shí)代賦予的新機(jī)遇！因?yàn)樾卵筘S有實(shí)力為農(nóng)戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)秀的農(nóng)化服務(wù)。比如宿遷經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)組織14名藕蝦共作大戶(hù)開(kāi)展技術(shù)座談會(huì)，就完成了300噸復(fù)合肥的銷(xiāo)量。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，小型復(fù)合肥廠家望塵莫及，眾多復(fù)合肥巨頭才剛剛起步，而新洋豐卻已經(jīng)是常態(tài)。

示范先行是核心。農(nóng)作物生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，見(jiàn)效益慢，大部分農(nóng)戶(hù)采購(gòu)肥料時(shí)著眼于眼前投資，不愿意放眼半年后的收益，新品銷(xiāo)售任重道遠(yuǎn)。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，因此，用示范觀摩來(lái)征服農(nóng)戶(hù)非常必要。沭陽(yáng)、蕭縣通過(guò)小麥?zhǔn)痉队梅?，就成功助力了水稻和玉米的新品銷(xiāo)售。一切支出皆成本，節(jié)約一切成本即效益，許多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)嘗到了新品肥料示范的“甜頭”，其他經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該迎頭趕上，重拳出擊組織建設(shè)示范田。

學(xué)習(xí)先進(jìn)，開(kāi)拓思維。面對(duì)土地流轉(zhuǎn)加劇、資金回流不暢、公司化運(yùn)營(yíng)困難等問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該互相借鑒經(jīng)驗(yàn)。本次會(huì)議的東道主邳州代理商索桂強(qiáng)的公司化運(yùn)營(yíng)，年銷(xiāo)售洋豐復(fù)合肥萬(wàn)余噸，其公司業(yè)務(wù)員劃片區(qū)銷(xiāo)售，同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過(guò)錯(cuò)開(kāi)產(chǎn)品系列或配方，合理布局網(wǎng)點(diǎn)，增加銷(xiāo)量，其業(yè)務(wù)員肩負(fù)“銷(xiāo)售和資金回籠”雙重任務(wù)，保證“銷(xiāo)量”和“資金安全”，憑借個(gè)人魅力，可以書(shū)寫(xiě)“不出價(jià)格”成功收款的傳奇。寶應(yīng)金春化肥有限公司針對(duì)不同季節(jié)，嚴(yán)格制定資金回籠時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并與年終獎(jiǎng)金掛鉤，每年千萬(wàn)元賒銷(xiāo)可以確保99%按要求回收。因此，所有經(jīng)銷(xiāo)商都要向他們學(xué)習(xí)，借鑒他們成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，促使自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更上一層樓。

雖然產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)步伐很快，但是新洋豐江蘇銷(xiāo)售分公司積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，與客戶(hù)團(tuán)隊(duì)集思廣益，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，力求續(xù)寫(xiě)佳績(jī)，堅(jiān)決打贏2019年最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)！