2021年6月底，新洋豐《有說(shuō)有效》欄目在云南市場(chǎng)走訪中，接觸了一位新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)厝硕冀兴防习澹粌H僅是我們肥料的經(jīng)銷商，還是當(dāng)?shù)氐姆逊N植能手，更是一位番茄收購(gòu)商，多重身份于一身,相互重疊、彼此聯(lián)系,不僅賣出了肥料、教大家種出了好番茄，最后再把大家種的番茄全都收購(gòu)了，在這個(gè)鏈條上的每一位參與者都是贏家，仔細(xì)分析梅老板的經(jīng)營(yíng)之道，收獲甚多。

     他了解市場(chǎng)，搭建起收購(gòu)端與種植端的橋梁。梅老板6年的收果經(jīng)驗(yàn)讓他深知上游市場(chǎng)的喜好，他能以采購(gòu)商的標(biāo)準(zhǔn)去普及高品質(zhì)的果品要求，從重量、果形、色澤、硬度等維度上給番茄種植戶標(biāo)準(zhǔn)。種植戶圍繞標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展種植、采收，最后賣出好價(jià)格。另一方面，種植端的果品質(zhì)量提上來(lái)了，也讓收購(gòu)變得更容易了，因?yàn)楣菲焚|(zhì)穩(wěn)定就不愁收不到好貨。梅老板用收購(gòu)端標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)種植，最后再收購(gòu)高標(biāo)準(zhǔn)的果品，鏈接上游市場(chǎng)也鏈接了種植端。

     他了解技術(shù)，是行走的種植行家。據(jù)梅老板自己介紹，他下午兩點(diǎn)之前在市場(chǎng)收番茄，兩點(diǎn)之后下地去農(nóng)戶家交流種植技術(shù)、幫助農(nóng)戶解決實(shí)際的問(wèn)題，直到晚上九點(diǎn)多才回到家。梅老板也建立自己的大棚，親自在棚里做試驗(yàn)示范，種出效果后及時(shí)分享給大家，同時(shí)建立種植戶的交流群，分享種植技術(shù)、分享行業(yè)信息，在農(nóng)戶這里，他既是一位意見(jiàn)領(lǐng)袖者又是一位番茄種植行家。

      他了解經(jīng)營(yíng)，多重身份相互影響。梅老板說(shuō)：“好多農(nóng)戶跟我說(shuō)，你自己也種大棚，最好是弄點(diǎn)肥料過(guò)來(lái)，因?yàn)樵谕饷嫒菀踪I到假貨，所以我選擇了代理澳特爾?！币?yàn)楹头N植戶的關(guān)系融洽，農(nóng)戶非常信賴他，用他的肥料在他的指導(dǎo)下種出來(lái)番茄果好，又因他的收購(gòu)價(jià)最高，農(nóng)戶再放心賣給他。農(nóng)戶從購(gòu)買肥料到獲得技術(shù)指導(dǎo)再到番茄上市銷售，每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都得到了他的幫助。而梅老板從賣出肥料到提供技術(shù)服務(wù)再到收購(gòu)番茄，既鎖定了客戶也就鎖定了番茄，成為番茄收購(gòu)的“坐商”。

      在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，梅老板的事業(yè)穩(wěn)步上升，這和他的勤勞分不開(kāi)，也和他的三重身份密切相關(guān)，也給我們帶來(lái)了諸多啟發(fā)，作為農(nóng)資人，我們有必要重新思考。

     作為生產(chǎn)廠家我們?cè)撊绾稳ラ_(kāi)發(fā)新客戶？

     當(dāng)前很多廠商都面臨共同的問(wèn)題，客戶老齡化嚴(yán)重，新客戶質(zhì)量不高，渠道內(nèi)增量乏力。而廠家的新客戶招商又多停留在原有渠道內(nèi)，都聚焦在其他廠家經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)或者種植大戶等大家都關(guān)注的群體上，去尋找像梅老板這樣在當(dāng)?shù)乜诒?、懂作物的相關(guān)從業(yè)人員是一個(gè)方向。

     作為普通的農(nóng)資經(jīng)銷商我們?cè)撊绾巫觯?/p>

     梅老板的經(jīng)營(yíng)之道也給我們經(jīng)銷商做了一個(gè)樣板，一是我們經(jīng)銷商一定要主動(dòng)服務(wù)，真正幫助解決種植戶解決作物的問(wèn)題，拉近與種植戶的距離；二要做農(nóng)戶的經(jīng)紀(jì)人，助力他們選擇好品種、施上靠譜的肥料，再賣上一個(gè)好價(jià)錢；三是做事業(yè)的布局者，樹(shù)立全局觀念，全局贏才是長(zhǎng)久的事業(yè)。

     作為普通的種植戶我們?cè)谶x擇產(chǎn)品上如何做？

     種植戶要跳出習(xí)慣施肥的固化思維，要去擁抱新產(chǎn)品。工藝和技術(shù)在不斷變化，廠家花巨額研發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品肯定是“一袋比一袋強(qiáng)”，再就是服務(wù)，產(chǎn)品的科學(xué)規(guī)范使用、病蟲(chóng)害的防治等，如果有專人跟蹤指導(dǎo)，會(huì)讓人更省心。如果還能再貼心提供點(diǎn)其他服務(wù)，那更是錦上添花！

     前幾年一直在提“互聯(lián)網(wǎng)思維”，即對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。農(nóng)資人也要用“互聯(lián)網(wǎng)思維”的思考方式重新定義市場(chǎng)、定義用戶、定義產(chǎn)品，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到新機(jī)會(huì)！