今年著實緊迫，今天也著實有太多感悟想表達。
從我得知浙江露笑可能要開始著手線上營銷，到接到“軍令狀”，再接到老朋友新洋豐市場部副部長許聃的電話時，中間僅隔了短短28個小時。
中心思想是，由我?guī)ь^去做浙江露笑肥料直播帶貨的事。
浙江露笑是新洋豐在浙江市場的總代理。近6年來，我從浙江露笑的一名基層業(yè)務員，成長為現(xiàn)在負責浙北區(qū)域品牌建設和市場營銷的大區(qū)經(jīng)理，除機緣巧合外，還有一點引以為傲的，是我用心去做每一件事情，哪怕這個事情聽上去極不靠譜，就比如當下“開肥料直播帶貨”這事。
浙江這個地方，人們相對較強的互聯(lián)網(wǎng)思維，正在持續(xù)引導和改變著傳統(tǒng)的電商模式，直播帶貨對我們來說也已經(jīng)平常到近乎日常生活常態(tài)了。但我仍然沒有把握，因為我們從事的這個行業(yè)，或者說我們服務的那些對象，在大家的思維中，把直播帶貨與復合肥兩個概念聯(lián)系在一起，好像還是件遙遠的事。
我抽空分析了新洋豐河南改革市場線上營銷的做法和經(jīng)驗，雖然感覺不適合浙江露笑完全照搬，但是他們成功的先例，卻帶給了我新的啟發(fā)，那就是線上營銷的關鍵，永遠是線下扎實的基礎工作。
我去推演一件事情做出價值判斷時，習慣用邏輯去推理，而不是參考前人的經(jīng)驗。我的邏輯告訴我，直播不適合復合肥行業(yè)，這是不對的，但現(xiàn)實的困難擺在面前，何去何從？許聃回復我“朝聞道，夕死可矣”。
確實，哪怕事情再難，看起來很不現(xiàn)實，也應該去大膽探索和創(chuàng)新，即便是死了，也能死個明白，何況說不定就會有意想不到的收獲。
有了事情的緣起和想要求證的事情，那么接下來就是我們露笑一貫的行事作風：提前定位布局。通過前期充分的調(diào)研和分析，我們決定用“洋豐至尊”和“澳特爾極致”做為突破口，順勢帶起其他常規(guī)產(chǎn)品。同時，也得益于我老板給予的真正適合直播帶貨的一些產(chǎn)品的福利，我們用茶葉和酒的直播帶貨，順勢帶動復合肥，這需要在兩者之間找到一個平衡點。因此在銷售端口線下造勢宣傳的同時，我開始摸索直播設備，搭建簡易的直播間，準備繁雜詳盡的近6000字的臺本，進行了三次模擬演練，當然這期間也得到了新洋豐市場部的鼎力相助。
9月15日，“中秋有明月，洋豐出好肥”露笑農(nóng)資直營板塊、金秋福利直播于當晚七點半正式拉開帷幕。全程70分鐘，直播間里不僅有復雜的歐洲AZF復合肥制造工藝，也有國人制造業(yè)的業(yè)界良心和匠人精神；不僅有川蜀古道上從黔頂至上而下沐浴而來的濃郁茶香，也有頭枕赤水腳挽烏江滿杯充盈著歷史厚重感的回沙老醬。整個線上活動效果非常好，甚至可以用優(yōu)秀來形容，到場32位零售商，在當前肥市低迷的大環(huán)境中，人均訂貨“洋豐至尊”或“澳特爾極致”1噸、其余常規(guī)復合肥5.5噸，而實際產(chǎn)生的費用只有1800元，按浙江的消費水平來算，這個數(shù)量的二級商線下訂貨會議，沒有七八千，真的下不來。
9月16日，網(wǎng)絡渠道經(jīng)銷商線上直播，因涉及到商業(yè)機密，沒有造勢，沒有提前過多宣傳，實到直播間人數(shù)104人，線上訂貨1500多噸。在直播間里，我們以特別的方式跟浙江的各位大佬打招呼，他們給出了令人驚喜的回應，現(xiàn)場大家還“泡了茶”“喝了酒”，甚至我老板一個開心發(fā)了個數(shù)額很大的紅包。
皆大歡喜！除了我。
我曾經(jīng)以為的直播帶貨與復合肥比較遙遠的想法，事實給了我迎頭棒擊?；剡^來頭，我再細細捋了捋這個事情的整個流程，作了反思。
浙江露笑同新洋豐合作二十年，連我都算得是新洋豐的一份子，我們的口號是“選擇洋豐，一起露笑”。在當下傳統(tǒng)的營銷模式進入瓶頸期時，對于一個新模式的到來，我們可以心存疑慮，但是我們更需要去探索、去爭吵、去求證。時至今日，我跟許聃還在就一些細節(jié)進行討論和爭吵，但這些都已經(jīng)不重要了，重要的是新洋豐與露笑，一起探索求證網(wǎng)絡直播的這個過程。與其他行業(yè)相比，復合肥與直播帶貨的相向性確實沒那么高，但是不要緊，我們會大量去驗證原因，排除那些不安定的因素，剩下的未嘗就不是我們正在探求的新道路。
而且，我相信新洋豐未來是會講一個遠大美好故事的，我相信新洋豐的價值不僅僅體現(xiàn)在那些簡單的生產(chǎn)線上，我相信新洋豐會把服務的商品化體現(xiàn)出來，我相信新洋豐會把概念具象化成為燈塔，我更相信全國各地的經(jīng)銷商、零售商，以及我們在一線奮斗的將士們，大家共同努力，一定會走出一條新路來。
且放白鹿青崖間，讓我們一起在市場營銷新思潮的塔風口踩浪尖！
