會議現(xiàn)場

      2021年，原材料價(jià)格持續(xù)高漲，新冠疫情多點(diǎn)頻發(fā)，給農(nóng)資肥料銷售帶來了巨大壓力和挑戰(zhàn)，河南加上遭遇百年不遇的洪澇災(zāi)害，其壓力和挑戰(zhàn)更居全國前列。在這種嚴(yán)峻的大環(huán)境下，河南市場仍然涌現(xiàn)出以唐河農(nóng)資為代表的一批優(yōu)質(zhì)老客戶煥發(fā)新活力、新型肥料增量翻番的典型案例，成為整體逆境中的一股清泉、一縷陽光。

       12月8日，新洋豐邀請河南市場的近200位經(jīng)銷商齊聚唐河，共同交流學(xué)習(xí)唐河經(jīng)驗(yàn)，探討當(dāng)前農(nóng)資新形勢下的破局之道。

       惟有思想“破冰”，才有行動“突圍”

       新洋豐市場總監(jiān)韋萬成表示，惟有思想“破冰”，才有行動“突圍”，唐河農(nóng)資正是及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，躬身親為參與到新型肥料推廣，才有了今年新型肥料銷量飛躍的驕人業(yè)績。

       唐河市場之所以成功，在唐河農(nóng)資負(fù)責(zé)人李海重看來，主要得益于對新洋豐河南改革模式的堅(jiān)定追隨和銷售新型肥料的決心。

      3月份，李海重先后兩次赴河南遂平，學(xué)習(xí)豐歌農(nóng)業(yè)的“遂平模式”。他認(rèn)為，遂平之旅給他最大的啟發(fā)就是思想上的轉(zhuǎn)變。過去，他總認(rèn)為新型肥料價(jià)格高、推廣難，常規(guī)肥銷售簡單、更穩(wěn)妥。現(xiàn)在，通過學(xué)習(xí)他明白隨著市場競爭越來越激烈，竄貨亂價(jià)嚴(yán)重，常規(guī)產(chǎn)品利潤越來越薄，如果再不改變，就會被淘汰。

       思想轉(zhuǎn)變后，李海重開始行動轉(zhuǎn)變。他結(jié)合唐河實(shí)際靈活復(fù)制“遂平模式”，從推廣“洋豐硫”入手，在全縣種植50多塊示范田，60多歲的李海重親自下鄉(xiāng)宣傳，先后召開80多場地推促銷活動，并給種植戶算經(jīng)濟(jì)賬，得出“洋豐硫并不貴，增產(chǎn)之后是免費(fèi)”的結(jié)論。

       這樣行動的結(jié)果是令人滿意的。2021年唐河農(nóng)資不僅圓滿完成全年銷量任務(wù)，新型肥料占比也從2020年的14%提高到2021年29%。李海重深有感觸地說，農(nóng)資生意越來越難做，惟有推廣新型肥料、推差異化產(chǎn)品才能殺出一條血路。

    技術(shù)與營銷融合，助力改革發(fā)展

       農(nóng)資銷售改革的成功離不開技術(shù)服務(wù)。新洋豐負(fù)責(zé)河南改革市場的技術(shù)推廣部副部長劉敏，就唐河市場技術(shù)與營銷深度融合、線上線下協(xié)同宣傳與會銷探索進(jìn)行分享。

       2021年，新洋豐23名農(nóng)化老師深入市場一線，緊抓前期做示范、中期跟蹤傳播、銷售季節(jié)開訂貨會講課三個(gè)重要環(huán)節(jié)，形成了“做給農(nóng)民看、講給農(nóng)民聽、領(lǐng)著農(nóng)民買”良性新品推廣落地模式。

       做給農(nóng)民看：先后進(jìn)行1268次水培試驗(yàn)和大量的試驗(yàn)示范田建設(shè)，將產(chǎn)品效果充分展示出來，讓更多人認(rèn)識新品效果。講給農(nóng)民聽：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅案例總結(jié)和科技性海報(bào)上墻就有1700余份。領(lǐng)著農(nóng)民買：改革市場共開展各類觀摩會、定貨會778場。

發(fā)揚(yáng)變革精神，創(chuàng)造更多奇跡

       會上，新洋豐副總裁趙程云作《發(fā)揚(yáng)營銷變革精神，創(chuàng)造更多洋豐奇跡》專題演講。他指出，在2021年改革大旗的指引下，涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)老客戶煥發(fā)新活力的典型案例。除唐河農(nóng)資外，還有遂平豐歌農(nóng)業(yè)：從多品牌代理逐步到洋豐單一品牌聚焦，借力新洋豐高壁壘大型活動突擊上量，穿透零售商直擊終端用戶，取得持續(xù)7年新型肥料增量、新品占比64%的傲人成績。扶溝縣工貿(mào)公司：面對“澇”“疫”災(zāi)害，始終堅(jiān)定新品銷售決心，不斷沉淀新品動銷經(jīng)驗(yàn)，搶抓黃金時(shí)段，在艱難大環(huán)境下堅(jiān)毅完成公司下達(dá)銷售任務(wù)。鹿邑農(nóng)業(yè)農(nóng)技服務(wù)中心與鹿邑縣華展農(nóng)資門市部：連續(xù)多年高頻次、大范圍開展終端活動，緊抓行情機(jī)遇，搶占先機(jī)打款提貨，高度重視種植大戶網(wǎng)絡(luò)培育，“洋”“澳”雙品牌齊頭并進(jìn)，連年提前完成銷量任務(wù)。 

       趙程云表示，很多變量是我們無法預(yù)計(jì)和估量的，就如當(dāng)前波詭云譎的市場環(huán)境，但是面對突出其來的變量，從榜樣中汲取力量，發(fā)揚(yáng)變革精神，就能創(chuàng)造更多奇跡。選擇營銷變革，推廣新型肥料，既可以增強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力又可以錘煉經(jīng)銷商隊(duì)伍，助力培養(yǎng)出優(yōu)秀接班人。2022年，新洋豐將繼續(xù)推進(jìn)河南市場改革，并適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略布局，從“1個(gè)分公司擴(kuò)展到3個(gè)分公司”，產(chǎn)品持續(xù)聚焦“高富專”“洋豐至尊”等，全力打造標(biāo)桿市場。本次經(jīng)驗(yàn)交流會，旨在讓更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思想，通過借鑒唐河等市場的成功經(jīng)驗(yàn)，找到適合自己的新品推廣模式，成為新洋豐營銷變革的生力軍，迎來屬于自己的高光時(shí)刻。

       值得一提的是，新洋豐又一新品——發(fā)酵有機(jī)質(zhì)產(chǎn)品在會上隆重亮相。該產(chǎn)品采用專利技術(shù)充分適度發(fā)酵，極大程度清除隱藏災(zāi)害，且是純羊糞發(fā)酵，1噸抵3噸，真正做到“用得起，足量用，放心用”。隨著新洋豐新型肥料產(chǎn)品庫的不斷豐富，廠商攜手共同推進(jìn)營銷變革的信心和底氣必將更足。