1月24日開始，新洋豐以《展示新洋豐新氣象，鑄就新隊伍新輝煌》為主題，開展了為期5天的2022年營銷系統(tǒng)全員培訓(xùn)。1000多名營銷精英、農(nóng)技服務(wù)和市場相關(guān)人員參訓(xùn)。副董事長、總裁楊華鋒，副總裁趙程云、市場總監(jiān)韋萬成出席會議。

副董事長、總裁楊華鋒

副總裁趙程云

市場總監(jiān)韋萬成

本次培訓(xùn)雖然受疫情影響，以線上模式進(jìn)行，培訓(xùn)時長也較往年相應(yīng)縮減，但是培訓(xùn)內(nèi)容分七大類，集合了營銷實戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、市場管理、農(nóng)化服務(wù)、團(tuán)隊建設(shè)等，依然豐富細(xì)致。

趙程云在宣貫《2022年營銷規(guī)劃與落地措施》時，首先提出全體營銷將士要提高五個方面的意識：一是抓增量是營銷人員的天職；二是調(diào)結(jié)構(gòu)是從傳統(tǒng)肥料過渡到新型肥料賽道；三是高聚焦是打造強(qiáng)勢大單品；四是促融合是技術(shù)和營銷兩支隊伍一條心；五是強(qiáng)改革是創(chuàng)新模式廣移植。他強(qiáng)調(diào)，考核、督辦、激勵是確保重點工作落地的保障措施。他還對2022年營銷管理層工作六個方面的要點進(jìn)行了詳細(xì)解析。

角色賦能是本次培訓(xùn)的最大亮點。為了提升營銷人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，公司邀請優(yōu)秀客戶代表——河南遂平縣豐歌農(nóng)資有限公司總經(jīng)理鄭康和唐河縣環(huán)城供銷社海重農(nóng)資門市部“洋二代”接班人李倩分別分享新品推廣經(jīng)驗。部分優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、落地小組組長和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也做了典型經(jīng)驗分享，為全體營銷精英打開工作思路和制定工作方案提供了可行性操作模板。

2022年，是新洋豐農(nóng)技推廣和市場營銷兩支團(tuán)隊深度融合的元年，兩個大區(qū)的總農(nóng)藝師李飛、汪先道，分別從角色轉(zhuǎn)變、使命與擔(dān)當(dāng)、服務(wù)大區(qū)規(guī)劃、新型肥料的推廣與應(yīng)用、技術(shù)人員團(tuán)隊管理等方面進(jìn)行了經(jīng)驗分享；農(nóng)藝師趙海文和王思為分別對技術(shù)+營銷融合典型經(jīng)驗和大戶服務(wù)典型經(jīng)驗進(jìn)行了分享，以此勉勵所有的農(nóng)藝師和營銷員之間要相互理解、相互配合、相互取長補(bǔ)短，爭取將營銷團(tuán)隊打造成一支既懂農(nóng)化技術(shù)又懂營銷服務(wù)的真正鐵軍，同時彰顯出新洋豐科技助農(nóng)的優(yōu)勢。

楊華鋒在聽取了各位代表的發(fā)言后指出，新洋豐當(dāng)前雖是行業(yè)龍頭，但與同行優(yōu)勢企業(yè)的差距不大，營銷系統(tǒng)還存在人員崗位意識淡薄、基礎(chǔ)工作薄弱、薄弱市場較多等問題，全體營銷人員要正確認(rèn)識營銷工作，即營銷不是簡單的產(chǎn)品銷售，而是用我們的產(chǎn)品為經(jīng)銷商和農(nóng)戶創(chuàng)造價值，同時要明確好各自的角色定位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在會做事、能做事的基礎(chǔ)上，還要提高表達(dá)和溝通能力。

他還就如何化解當(dāng)前問題，對全體營銷人員提出了十條具體工作思路和方法:一是各司其職，在其位謀其政；二是堅定不移地抓執(zhí)行、抓落地；三是勤于思考，帶著腦子去工作；四是強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，這好比搭建房子的框架；五是切實提升對經(jīng)銷商和農(nóng)戶的服務(wù)水平；六是用技術(shù)和服務(wù)來推動營銷；七是工作方法上要抓兩頭、促中間；八是大膽嘗試一些新的營銷模式；九是主動作為、不等不靠；十是嚴(yán)格管理、獎優(yōu)罰劣。

本次培訓(xùn)從統(tǒng)一思想到找準(zhǔn)方法，再到實踐落地，非常具有針對性和實戰(zhàn)指導(dǎo)意義。聚是一團(tuán)火，散作滿天星。相信經(jīng)過此次培訓(xùn)，凝聚了磅礴力量的營銷鐵軍，一定會以更加昂揚(yáng)的斗志去迎戰(zhàn)2022年，一定會所向披靡，戰(zhàn)績豐碩。