“好酒不怕巷子深”，這是中國著名的俗語之一?？墒窃谌缃襁@個(gè)信息時(shí)代，商品類別五花八門，若沒有好的營銷手段，再好的產(chǎn)品也恐是“楊家有女初長成，養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了，因此這不是巷子深淺的問題，而是巷子在哪的問題。好酒需要酒香，也需要發(fā)現(xiàn)酒香的鼻子，更需要有人把好酒推到鼻子的有效嗅程之內(nèi)。

  新洋豐近年來和多家農(nóng)業(yè)院校、科研單位和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作研發(fā)出多種作物專用肥和含微量元素的新型肥料，通過試驗(yàn)示范，確實(shí)為農(nóng)戶增產(chǎn)增收起到了有力保障，因此深得農(nóng)戶喜歡，也促使新型肥料在多省市都銷售火爆。2016年湖北安陸市場 “洋”“澳”肥料銷量8000余噸，但新型肥料卻只銷售了80余噸。究其原因，原來代理商丁愛平的客戶群體大部分是一些糧食販子，銷售方式為以肥換糧等價(jià)交易為主，銷售的肥料一直以農(nóng)戶所熟悉的常規(guī)肥料為主。丁愛平認(rèn)為客戶都是老主顧，銷售方式也是老套路，所以他和他的客戶群從來沒有想過開什么農(nóng)民觀摩會(huì)，搞什么促銷活動(dòng)，因此新型肥料的銷售比例也一直是微乎其微。

  為了提升安陸市場新型肥料的銷售量，進(jìn)一步為農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的目的，今年上半年新洋豐湖北銷售分公司決定，協(xié)助丁愛平用洋豐控失肥和水稻專用肥在水稻種植上以試驗(yàn)示范為突破口，來扭轉(zhuǎn)農(nóng)民的用肥模式，助其提升新型肥料的銷量。通過試驗(yàn)示范農(nóng)民普遍反映用控失肥和水稻專用肥種植的水稻，生長穩(wěn)健，后期不倒伏，產(chǎn)量高，有的田塊結(jié)實(shí)率高達(dá)90%以上。與當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)畝施100斤30%的復(fù)合肥+50斤顆粒氮肥相比，有明顯的增產(chǎn)優(yōu)勢。同時(shí)很多農(nóng)民反映今年氮肥用的多的田塊，水稻基腐病、紋枯病多有發(fā)生，且倒伏嚴(yán)重。當(dāng)丁愛平看到新型肥料效果是如此之佳后，為了讓更多的農(nóng)戶熟悉新型肥料，認(rèn)可新型肥料，他決定聽從新洋豐湖北銷售公司的意見，在安陸市場召開農(nóng)民觀摩會(huì)。

  丁愛平的觀摩會(huì)得到了湖北銷售公司經(jīng)理葉德云的大力支持，他安排專人幫他精心籌謀制定活動(dòng)方案，更是調(diào)派公司舞臺(tái)宣傳車、農(nóng)化員、孝感辦事處全體業(yè)務(wù)員協(xié)助其準(zhǔn)備宣傳物料。從8月22日至9月7日，葉經(jīng)理親自上陣，辦事處主任彭勇全程安排，公司人員和丁愛平的業(yè)務(wù)員一起，實(shí)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)，走訪“洋”“澳”用戶1350戶，發(fā)產(chǎn)品宣傳單3000多份，分別在木梓鎮(zhèn)王店村、雷公鎮(zhèn)魏橋村、六河村、柳林村、王義鎮(zhèn)如蘭村組織農(nóng)民開了5場現(xiàn)場觀摩會(huì)。會(huì)上請優(yōu)秀試驗(yàn)示范戶現(xiàn)身說法、農(nóng)化老師現(xiàn)場講解科學(xué)施肥基礎(chǔ)知識(shí)、新型肥料特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢,并且結(jié)合秋季作物，指導(dǎo)農(nóng)民該如何選購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的肥料。

  通過幾次促銷活動(dòng)，丁愛平已銷售新型肥料300多噸，農(nóng)民現(xiàn)場全款訂肥100多噸。特別是8月23日，雷公鎮(zhèn)六合村一場農(nóng)民會(huì)促銷活動(dòng)，到會(huì)200多人，農(nóng)民現(xiàn)場現(xiàn)金訂腐植酸、鋅磷美、控失肥近40噸?，F(xiàn)款訂貨的人多了，比起以前與糧食販子以肥換糧的等價(jià)交易，丁愛平的資金較以前活絡(luò)多了，產(chǎn)品的知名度在當(dāng)?shù)匾草^以前高出了許多。嘗到甜頭的他跟葉經(jīng)理拍胸表態(tài)：“明年安陸市場新品肥料銷量將再翻一翻，還要轉(zhuǎn)個(gè)彎。同時(shí)要加人員、添設(shè)備實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，下半年就先去買一輛農(nóng)化車，配好投影設(shè)備，方便自己平時(shí)開展促銷活動(dòng)，秋播結(jié)束后，請葉經(jīng)理再派人派車協(xié)助其開展來年的春季新型肥料預(yù)訂會(huì)，讓新型肥料在安陸的田野上一路飄紅?！?o:p>

  新型肥料究竟好不好？農(nóng)民最有話語權(quán)。通過丁愛平營銷手段的改變來看，說明不管肥料質(zhì)量有多好，也要有好的營銷手段去包裝與宣傳，才能得到大眾的認(rèn)可。要想做好農(nóng)資銷售，首先要改變代理商的營銷觀點(diǎn)，從而才能正確引導(dǎo)農(nóng)民改變傳統(tǒng)的施肥習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)作物增產(chǎn)增收的目的。

  酒好也怕巷子深，還望各銷售公司和廣大代理商們能迅速行動(dòng)起來，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，擬定合適的營銷方案，做好新品肥料的銷售與宣傳，讓“洋”“澳”新品肥料在大中華的每一片田野上都能一路飄紅。