海南省樂(lè)東縣千家鎮(zhèn)抱倫農(nóng)場(chǎng)洋豐代理商郝宏章，每年銷(xiāo)售洋豐肥料二三千噸，最高的年份突破四千噸！在去年種植反季節(jié)瓜菜時(shí)節(jié)，老郝成功地推銷(xiāo)了300噸新品肥料水白金。這個(gè)故事會(huì)給肥料經(jīng)銷(xiāo)商啟發(fā)多多。

    樂(lè)東縣種植哈密瓜達(dá)二三萬(wàn)畝。所謂反季節(jié)瓜菜，就是上半年種植一季水稻，八九月份開(kāi)始種植瓜菜，春節(jié)期間上市。在洋豐水白金打進(jìn)海南市場(chǎng)不久，去年種植反季節(jié)瓜菜季節(jié)，郝宏章就進(jìn)貨19—19—19水白金300噸。

    如實(shí)說(shuō)，海南以及粵、桂、云南四省區(qū)的種植戶對(duì)肥料新產(chǎn)品的接納程度，與全國(guó)很多農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域比較，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較保守和滯后的。比如說(shuō)，在全國(guó)率先使用進(jìn)口復(fù)合肥的山東省，現(xiàn)在就很少見(jiàn)到進(jìn)口肥料的影子了，國(guó)產(chǎn)肥完完全全取代了進(jìn)口肥。因?yàn)樗麄冎?，?yōu)質(zhì)品牌國(guó)產(chǎn)肥并不比進(jìn)口肥差，而相同含量的肥料，進(jìn)口肥價(jià)格比國(guó)產(chǎn)肥高出50%以上，高出一倍的大有貨在。山東人精明，“從土地里刨金，我才不花那個(gè)冤枉錢(qián)哩！”南方不少種植高端經(jīng)濟(jì)作物的人士，卻總是習(xí)慣性地以為：要高產(chǎn)，非進(jìn)口肥莫屬！所以，全國(guó)每年百萬(wàn)余噸進(jìn)口肥，基本上由南方四省區(qū)包銷(xiāo)！再譬如，一二十年前流行用二銨，曾經(jīng)用量最大的東北、山東等市場(chǎng)，現(xiàn)在已基本上淘汰了二銨，在海南卻仍有較大市場(chǎng)。你若問(wèn)種植戶：“二銨的養(yǎng)分是不全面的，怎么還偏偏對(duì)它情有獨(dú)鐘？”種植戶隨口就會(huì)答道：“習(xí)慣了唄！”可見(jiàn)，其慣性作用大于對(duì)肥料新品種功能和效用的探究。

    不少海南人去賣(mài)肥料時(shí)，會(huì)拿著上一年用過(guò)的洋豐肥料包裝袋，指定要同樣袋子裝的肥料，如果是對(duì)包裝作了更新?lián)Q代，解釋起來(lái)會(huì)費(fèi)老大的勁，有時(shí)解釋也沒(méi)有用。

    面對(duì)這樣的用戶群體，可想而知，郝宏章推廣新型肥料是知難而進(jìn)！

    一次，郝宏章前去上家進(jìn)貨，在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)現(xiàn)有300噸19-19-19的新型肥料“水白金”，他仔細(xì)研究了包裝袋上的產(chǎn)品性能、用法用量、適用作物等，并細(xì)看了產(chǎn)品推介資料，像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，他覺(jué)得非常適合哈密瓜種植，當(dāng)即帶回了兩噸肥和一些產(chǎn)品推介書(shū)，回去后就走進(jìn)種植大戶中去推介，并決定動(dòng)員老用戶鄭先生拿一百畝地來(lái)示范種植哈密瓜。

     鄭先生了解郝宏章的人品和貨品，很愿意配合。老郝這人辦事，一口唾沫吐在地上可砸出個(gè)坑！從整地、澆水，到施基肥、追肥，包括用法用量每個(gè)環(huán)節(jié)，他都要親自到示范地里去盯著做，幾乎每天都到去跟蹤，不讓出現(xiàn)半點(diǎn)差池。十天半月功夫，示范效果已見(jiàn)端倪：與鄭先生用其他肥料種植的瓜苗相比，示范地里的苗子粗壯烏黑，明顯長(zhǎng)得大一些。郝宏章拍照，攝像，去向其他種植大戶游說(shuō)。大家來(lái)一看，果然長(zhǎng)得不一樣，就紛紛向他購(gòu)買(mǎi)19-19-19的洋豐“水白金”水溶肥。到開(kāi)花掛果期，300噸肥就賣(mài)光了。

     收獲時(shí)節(jié)，用了“洋豐”三個(gè)19“水白金”的哈密瓜，不僅個(gè)頭大，還更加香甜可口，色澤艷，賣(mài)相好賣(mài)價(jià)高，實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

    “用長(zhǎng)勢(shì)說(shuō)話，用產(chǎn)量說(shuō)話，用品質(zhì)說(shuō)話，具有最大的話語(yǔ)權(quán)！誠(chéng)所謂‘桃李無(wú)言，下自成蹊’！”郝宏章用平實(shí)的話語(yǔ)道出了肥料這個(gè)特殊商品的“吆喝”之道！

    目前又到海南種植反季節(jié)瓜菜時(shí)節(jié)，洋豐今年又推出了特種肥料“百倍邦”、生態(tài)級(jí)“洋豐硫”等諸多新品。郝宏章正在醞釀：在擴(kuò)大19-19-19“水白金”銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，還要推出更多好產(chǎn)品、新產(chǎn)品。

    結(jié)束采訪時(shí)，郝宏章說(shuō)了一句十分耐人尋味的話：“賣(mài)肥料就像賣(mài)治病的藥品，一些新藥特藥能救人性命，能讓人駐顏有術(shù)。推廣新型肥料和特種肥料，對(duì)‘癥’施肥，功能獨(dú)到，養(yǎng)分均衡合理，不僅會(huì)增產(chǎn)，還可提升品質(zhì)，這才是農(nóng)民增產(chǎn)增收的王道！”

    不知廣大經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶朋友是否以為然？