11月17日，湖北新洋豐肥業(yè)組織除東北大區(qū)以外的全國(guó)200多名核心經(jīng)銷商赴陜西咸陽，學(xué)習(xí)交流咸陽天洋農(nóng)資適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)行營(yíng)銷變革的經(jīng)驗(yàn)，探討在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)期的突圍之道，發(fā)布新的一年新洋豐在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面的重大舉措，為經(jīng)銷商提振精神，鼓勁攢勁，尋求廠商共贏之策。
咸陽市天洋農(nóng)資是洋豐肥料咸陽市代理商，實(shí)行公司化運(yùn)作，心志高遠(yuǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，14年間銷量不斷提升，今年有望達(dá)到25000噸。作為河南通許模式的升級(jí)版，新洋豐肥業(yè)總結(jié)了天洋農(nóng)資不斷創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，希望全國(guó)經(jīng)銷商朋友復(fù)制推廣，整體提升營(yíng)銷水平，迎接行業(yè)洗牌過后新的輝煌。
新洋豐肥業(yè)副總裁趙程云、包雪梅，市場(chǎng)總監(jiān)韋萬成，及營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)出席了會(huì)議。
會(huì)議分兩部分進(jìn)行：上午組織參觀學(xué)習(xí)，下午進(jìn)行總結(jié)交流。
早晨7時(shí)，與會(huì)者即乘5臺(tái)大客車前往天洋農(nóng)資公司參觀。
咸陽天洋農(nóng)資于2003年注冊(cè)時(shí)，即在咸陽市郊租用了40畝土地自用，隨著銷量的不斷增長(zhǎng)，天洋公司在這里陸陸續(xù)續(xù)建了8棟倉(cāng)庫(kù)。與會(huì)者參觀了其中的一棟。倉(cāng)庫(kù)里囤滿了各品種各個(gè)配方的肥料，其中不乏新型肥料。倉(cāng)庫(kù)最大的一個(gè)亮點(diǎn)，是貨物堆碼整整齊齊，井然有序。
天洋農(nóng)資辦公大樓第一樓是展示大廳，肥料實(shí)物展示、宣傳資料、公司管理制度規(guī)定等，上墻的上墻，上架的上架，琳瑯滿目，豐富多彩。許多經(jīng)銷商都掏出手機(jī)，把一些文字資料和圖片拍下來。
參觀了公司后，兵分兩路前去參觀天洋農(nóng)資建于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直營(yíng)店。原計(jì)劃參觀三家直營(yíng)店，后因堵車等原因，兩路分別參觀了兩家店鋪?？雌贩N，看陳列，學(xué)習(xí)門頭門面陳設(shè)和宣傳資料搜集整理，與店長(zhǎng)交流營(yíng)銷過程中遇到的實(shí)際問題......一句話：同行的交流很投入！
因路途遙遠(yuǎn)和堵車的原因，會(huì)議推遲到下午4點(diǎn)才開始，一直開到將近晚上8點(diǎn)才結(jié)束，按計(jì)劃一項(xiàng)一項(xiàng)完成了會(huì)議的議程。
在下午的會(huì)上，天洋農(nóng)資總經(jīng)理助理姚磊（天洋掌門人姚軍之子）以《激活終端市場(chǎng) 掌控銷售主動(dòng)》為題，介紹了天洋實(shí)行公司化運(yùn)作，高度重視渠道建設(shè)和廣告宣傳，依托“一戶兩會(huì)”深耕市場(chǎng)，通過打造“洋豐村”擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的影響力，通過創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)絡(luò)種植大戶和種植能手，通過辦直營(yíng)店解決局部市場(chǎng)掉量的問題，如此一個(gè)一個(gè)化解市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的新矛盾、新問題。
天洋農(nóng)資負(fù)責(zé)直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)及農(nóng)化服務(wù)的部門負(fù)責(zé)人分別做了分享。
新洋豐肥業(yè)副總裁包雪梅就新洋豐肥業(yè)“構(gòu)建技術(shù)推廣與營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)銷量再上新臺(tái)階”的宏大計(jì)劃和當(dāng)前的工作部署為與會(huì)者做了分享，并介紹了國(guó)際國(guó)內(nèi)肥料的發(fā)展方向，解析了新洋豐技術(shù)推廣模式并透露了將對(duì)經(jīng)銷商予以大力支持的信息，給廣大經(jīng)銷商朋友以極大的鼓舞。
副總裁趙程云以《學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式 助力轉(zhuǎn)型升級(jí)》為題作了總結(jié)性發(fā)言。他從農(nóng)業(yè)已經(jīng)發(fā)生了從數(shù)量的增長(zhǎng)向品質(zhì)提升過渡的話題入題，闡釋了“渠道變革是應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌的利器，迫在眉睫，提升盈利水平，提高管理水平是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的決定因素”等命題，介紹了新洋豐高度契合國(guó)家供給側(cè)改革和減肥增效的國(guó)策，成立了四大新型肥料項(xiàng)目部，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)推廣實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，以促進(jìn)新洋豐新型肥料研發(fā)推廣再上一個(gè)新臺(tái)階。趙副總裁在會(huì)上透露了一項(xiàng)重大政策：新洋豐組建了技術(shù)推廣部，在新的一年將從三個(gè)層次上對(duì)經(jīng)銷商的農(nóng)化服務(wù)工作予以支持：第一層次是包括康樸專家、中國(guó)農(nóng)大及其協(xié)作院校的專家教授、國(guó)家農(nóng)技推廣中心專家組成的一流專家團(tuán)隊(duì)；第二層次是新洋豐由高級(jí)農(nóng)藝師和農(nóng)化員組成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；第三個(gè)層次是鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商聘請(qǐng)本地退休農(nóng)藝師擔(dān)任農(nóng)化服務(wù)顧問，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥、科學(xué)種田。他說，只要與新洋豐同心同德，有意謀求發(fā)展壯大的決心和信心并付諸行動(dòng)的經(jīng)銷商，新洋豐將給予大力支持！
學(xué)習(xí)交流現(xiàn)場(chǎng)
