今年清明節(jié)期間，一場(chǎng)百年不遇的“倒春寒”襲卷了整個(gè)西北黃土高原區(qū)域，蘋(píng)果、獼猴桃等水果產(chǎn)區(qū)受凍嚴(yán)重，減產(chǎn)已成定局。
在很多經(jīng)銷商和種植戶對(duì)今年的市場(chǎng)行情均感壓力巨大、信心不足的態(tài)勢(shì)下，4月17日，湖北新洋豐肥業(yè)·澳特爾化工西北蘋(píng)果市場(chǎng)策略共識(shí)會(huì)在陜西楊凌國(guó)際會(huì)展中心如期舉行，這已是公司連續(xù)第五年舉辦的“蘋(píng)果會(huì)議”。新洋豐蘋(píng)果銷售分公司、山西陜西銷售分公司和新疆銷售分公司的經(jīng)銷商客戶，近500人共襄盛會(huì)。
說(shuō)起來(lái)，新洋豐與黃土高原蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)有著一段不解的蘋(píng)果情緣。
2010年，新洋豐與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)戰(zhàn)略合作，在黃土高原蘋(píng)果區(qū)開(kāi)展測(cè)土配方施肥試驗(yàn)示范工作，建設(shè)示范基地，推出新型肥料蘋(píng)果專用肥，引入“科技小院”服務(wù)模式，中農(nóng)大研究生和新洋豐技術(shù)人員吃住在農(nóng)戶家里，為蘋(píng)果種植戶進(jìn)行科技講座、技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，成功解決了技術(shù)服務(wù)一公里難題，受到普遍歡迎和好評(píng)，在提高農(nóng)戶種植水平的同時(shí)，也帶動(dòng)了新洋豐肥料的銷售。
2014年，新洋豐專門(mén)在西北設(shè)立蘋(píng)果肥銷售分公司，每年召開(kāi)一次“蘋(píng)果會(huì)議”，將“洋豐蘋(píng)果專用肥”成功打造成為“中國(guó)蘋(píng)果第一肥”，過(guò)去四年里新洋豐蘋(píng)果專用肥年銷售量增長(zhǎng)了4.7倍。
“減肥增效”是國(guó)家化肥零增長(zhǎng)行動(dòng)的核心所在。新洋豐響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，積極從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷向服務(wù)營(yíng)銷和技術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2017年下半年，新洋豐專門(mén)成立了技術(shù)推廣部，該部一個(gè)重要職責(zé)就是，助力新型肥料產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和新型肥料使用種植區(qū)的技術(shù)服務(wù)，西北蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)正是新洋豐技術(shù)服務(wù)的重點(diǎn)區(qū)域。去年秋冬季，新洋豐技術(shù)推廣部就在陜西、甘肅等蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)開(kāi)展了數(shù)場(chǎng)冬季蘋(píng)果樹(shù)剪枝技術(shù)培訓(xùn)，每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)參訓(xùn)農(nóng)戶均達(dá)到數(shù)百人。
為了常態(tài)化地服務(wù)于西北蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)種植戶，新洋豐還發(fā)起建立了由蘋(píng)果示范戶、業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷商、新洋豐技術(shù)人員、農(nóng)大專家等組成的微信群。在今年“倒春寒”來(lái)臨之前，新洋豐和農(nóng)大專家多次發(fā)出了寒潮預(yù)警及相關(guān)預(yù)防措施信息，部分種植戶因?yàn)闇贤皶r(shí)和預(yù)防補(bǔ)救措施得力，受災(zāi)程度明顯輕于周邊種植戶。
陜西省黃陵縣隆坊鎮(zhèn)古陸村示范戶馬建明就是其中的典型。他聽(tīng)取了農(nóng)大專家和新洋豐技術(shù)人員的建議，去年秋天施用了蘋(píng)果專用肥、有機(jī)肥、海藻菌肥組成的套餐肥，春季萌芽期根施了百倍邦海藻生根劑、海藻菌劑，抗凍效果明顯好于冬季不施肥和有機(jī)肥施用不足的果園，在寒潮來(lái)臨前后又分兩次葉噴復(fù)硝酚鈉或蕓苔素內(nèi)脂或天達(dá)2116、硼肥和百倍邦海藻熬合微量元素，以增加樹(shù)體養(yǎng)分提高抗性，寒潮來(lái)臨當(dāng)天凌晨多次對(duì)果園進(jìn)行熏煙，后期又加強(qiáng)了壁蜂授粉，目前效果十分明顯，示范田蘋(píng)果樹(shù)葉大小、花芽、果臺(tái)副梢、腋花芽均明顯好于對(duì)照田。
凍害后如何采取補(bǔ)救措施，讓種植戶的損失降到最低？本次會(huì)議，新洋豐專門(mén)邀請(qǐng)到中國(guó)園藝學(xué)會(huì)蘋(píng)果專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)部果樹(shù)專家組成員、陜西省蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)體系首席專家趙政陽(yáng)，國(guó)家蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)體系專家、全國(guó)測(cè)土配方專家組成員、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師姜遠(yuǎn)茂，植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、西北農(nóng)林科技大學(xué)博士生導(dǎo)師同延安，三位業(yè)界知名的專家教授同時(shí)親臨現(xiàn)場(chǎng)，為廣大經(jīng)銷商傳授凍害氣候下蘋(píng)果和獼猴桃的種植技術(shù)要點(diǎn)。
據(jù)趙政陽(yáng)教授介紹，他近期走訪了陜西和甘肅省的十多個(gè)縣的蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)后發(fā)現(xiàn)，雖然本次凍害十分嚴(yán)重，但比預(yù)想，要好得多。據(jù)他預(yù)估，大約有20－30%的蘋(píng)果樹(shù)基本沒(méi)受到凍害影響，40－50%的蘋(píng)果樹(shù)不會(huì)減產(chǎn)但品質(zhì)有所影響，僅20－30%的蘋(píng)果樹(shù)會(huì)減產(chǎn)或絕產(chǎn)。
危機(jī)與機(jī)遇是一對(duì)雙胞胎，往往同時(shí)相互依附存在。蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)受凍減產(chǎn)危機(jī)之下，同時(shí)也蘊(yùn)藏著來(lái)年蘋(píng)果價(jià)格大幅提升的重大機(jī)遇。對(duì)此，三位專家教授都建議廣大經(jīng)銷商和種植戶一定要樹(shù)立起信心，對(duì)于凍害影響不大的果園，一定要加強(qiáng)果園后期管理和投入，通過(guò)壁蜂授粉、增加養(yǎng)分投入等方式，盡可能增加坐果率，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)，牢牢抓住蘋(píng)果價(jià)格可能提升帶來(lái)的機(jī)遇，創(chuàng)造最大效益；對(duì)于凍害影響較大的果園，也千萬(wàn)不能輕言放棄，同樣也要加強(qiáng)果園管理和投入，為明年乃至今后果園取得好收益奠定基礎(chǔ)。
凍害后，又如何來(lái)提振經(jīng)銷商的信心和士氣？本次會(huì)議除了邀請(qǐng)專家教授講解專業(yè)種植技術(shù)外，還特別邀請(qǐng)到著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、北大清華特聘教授、北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)程紹珊先生，作了題為《新形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型》的專題講座。程先生提出，當(dāng)前的凍害形勢(shì)，既是危機(jī)也是機(jī)遇，對(duì)優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，正是彎道超越的拐點(diǎn)。當(dāng)絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都在逃避、回避的時(shí)候，我們?nèi)裟芡ι矶?，直面?yīng)對(duì)，不管種植戶用或不用肥料，我們都幫助他們解決問(wèn)題，堅(jiān)持下沉到田間地頭精耕細(xì)作，同時(shí)提高自身技術(shù)服務(wù)能力，一定會(huì)有意想不到的效果。他對(duì)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)提出六點(diǎn)建議：一是立足區(qū)域市場(chǎng)，凸現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢(shì)；二是強(qiáng)化終端建設(shè)，有效覆蓋市場(chǎng)；三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)量利結(jié)合；四是結(jié)盟優(yōu)勢(shì)廠家，協(xié)同新品推廣；五是著力增值服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)用戶；六是完成基礎(chǔ)建設(shè)，提高經(jīng)營(yíng)效率。
我們改變不了低溫、高溫、干旱等極端天氣，但我們可以通過(guò)推薦使用新型肥料產(chǎn)品，幫助增強(qiáng)農(nóng)作物的抗性，將災(zāi)害盡可能降低。本次會(huì)議，新洋豐專門(mén)針對(duì)蘋(píng)果和獼猴桃產(chǎn)區(qū)，重點(diǎn)推薦了三款新型肥料產(chǎn)品。
一是康樸·諾泰克肥料。這是新洋豐與康樸專家戰(zhàn)略合作產(chǎn)品，它通過(guò)添加DMPP硝化抑制劑，可以延緩肥料中氮含量的釋放，有效提高肥料的利用率，特別適用于各種經(jīng)濟(jì)作物。
二是百倍邦系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品通過(guò)海藻物質(zhì)，可以在干旱、高溫、低溫等各種極端天氣下，促進(jìn)植物的生長(zhǎng)，增強(qiáng)作物的抗性，起到保花、保果、提升品質(zhì)的作用。近期該系列產(chǎn)品在蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)凍害前后的運(yùn)用效果較好，尤其以新洋豐陜西白水示范基地的運(yùn)用效果最為顯著。
三是聚核雙效肥料。該款產(chǎn)品是新洋豐與中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院合作產(chǎn)品，它實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)分儲(chǔ)存、運(yùn)輸和吸收三大功能的升級(jí)，可以起到保水保肥，提高肥料利用率的效果。
在農(nóng)資行業(yè)整體效益普遍下滑的大背景下，新洋豐以其強(qiáng)大的規(guī)模實(shí)力、上下游全產(chǎn)業(yè)鏈、遍及全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、以及產(chǎn)品高性價(jià)比等顯著優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)無(wú)論是產(chǎn)銷量、還是經(jīng)濟(jì)效益都可謂一枝獨(dú)秀。據(jù)近期磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的大數(shù)據(jù)顯示，2017年新洋豐磷酸一銨產(chǎn)銷量全國(guó)第一，復(fù)合肥產(chǎn)銷量全國(guó)第二。
本次會(huì)議特別傳達(dá)了新洋豐過(guò)去三十多年取得的驕人成績(jī)和未來(lái)三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商與新洋豐合作的信心和決心。為了感謝廣大經(jīng)銷商一直以來(lái)對(duì)新洋豐的支持與厚愛(ài)，同時(shí)在當(dāng)前凍害嚴(yán)重的特定環(huán)境下，本次會(huì)議還表達(dá)了新洋豐從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)政策上，對(duì)經(jīng)銷商和種植戶的強(qiáng)力支持。
新洋豐今年如期赴第五年“蘋(píng)果之約”，傳達(dá)出一個(gè)強(qiáng)烈信息：越是在艱難的形勢(shì)下，越是在困難面前，新洋豐肥業(yè)和澳特爾化工越是要與經(jīng)銷商和種植戶站在一起。相信大家同心合義、風(fēng)雨不離，一定能夠贏得更加燦爛輝煌的明天！
湖北新洋豐肥業(yè)·澳特爾化工西北蘋(píng)果市場(chǎng)策略共識(shí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
啟動(dòng)尋找中國(guó)最美蘋(píng)果活動(dòng)
三位業(yè)界“大咖”親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，為經(jīng)銷商傳授凍害后蘋(píng)果和獼猴桃種植技術(shù)要點(diǎn)。上圖為趙政陽(yáng)教授，中圖為姜遠(yuǎn)茂教授，下圖為同延安教授。
