董事長楊才學(xué)發(fā)表重要講話
7月2日，在中國共產(chǎn)黨97歲生日的第二天，新洋豐在河南鄭州集結(jié)全國1000多位經(jīng)銷商，召開了以“抱誠守真 同心跨越”為主題的2018年度新洋豐營銷變革成果發(fā)布暨秋季營銷峰會，正式吹響了秋季營銷戰(zhàn)役的號角。
新洋豐董事長楊才學(xué)親臨會議現(xiàn)場，發(fā)表了以《堅持推進創(chuàng)新，打造行業(yè)標(biāo)桿，為社會分擔(dān)責(zé)任，與大家分享成果》為題的重要講話。
在持續(xù)推進創(chuàng)新方面，楊才學(xué)董事長首先闡明了三點認識：一是創(chuàng)新推動了人類社會的進步，改進了人們的生活和工作環(huán)境；二是創(chuàng)新無處不在，沒有終點，永遠在路上，沒有最好，只有更好。三是創(chuàng)新雖然隱藏著風(fēng)險，但是也能帶來巨大成功，重點是管控好風(fēng)險，達到最佳效果。正是基于這些認識，新洋豐堅定了持續(xù)大膽推進創(chuàng)新，全流程、全覆蓋、不停頓創(chuàng)新的決心和信心。
新洋豐在企業(yè)30年的發(fā)展歷程中，沒有造過一粒假肥，甚至在假冒偽劣肥料最為盛行的時期，也牢牢守住了不造假肥的關(guān)口。為什么要守住這一底線？楊才學(xué)董事長說，因為他是農(nóng)民出身，而農(nóng)民是社會最弱勢群體，所以決不能騙農(nóng)民，不能做對不起農(nóng)民、對不起良心的事情。也正因為幾十年的堅守，才使得新洋豐產(chǎn)品獲得了良好的口碑，成為農(nóng)民最信任的產(chǎn)品之一。
新洋豐堅持推進創(chuàng)新，就是要走綠色發(fā)展和國際化之路。綠色發(fā)展表現(xiàn)兩個方面：一是對大自然不破壞，或者極其小的影響；二是以最低的投入換回最高的產(chǎn)出，做出最大的貢獻，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。國際化道路表現(xiàn)在，新洋豐要以國際化的視野和追求，吸收農(nóng)業(yè)發(fā)達國家企業(yè)在研發(fā)、裝備、工藝等各方面的先進技術(shù)，博采眾長，把肥料現(xiàn)在做到中國最好，將來做到全球最好。
新洋豐產(chǎn)品創(chuàng)新從三個方向入手：一是全營養(yǎng)要素發(fā)展，包括NPK、中微量元素、必要的生物有機質(zhì)等，給作物提供最健康的營養(yǎng)，結(jié)出最健康的果實。二是既全要素營養(yǎng)，又盡量改良土壤，解決土壤問題。三是功能肥，提高肥料利用率，減少環(huán)境污染。
楊才學(xué)董事長指出，營銷工作永遠不變的法則就是“變”。新洋豐營銷模式和營銷觀點的創(chuàng)新要堅持以下三點：一是堅決不能走同質(zhì)化的老路，要創(chuàng)新走區(qū)別于大眾、獨特性的營銷之路。二是既賣產(chǎn)品更賣服務(wù)。三是堅持公司化運作、批零一體化等。
打造行業(yè)標(biāo)桿，具體表現(xiàn)在四個方面：一是打造公平正義守法自律的標(biāo)桿。針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)很多假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場、一些企業(yè)炒作概念的現(xiàn)象，新洋豐堅持扎扎實實做事，不造假肥，要做公平正義守法自律的標(biāo)桿。楊才學(xué)董事長現(xiàn)場呼吁所有經(jīng)銷商客戶，加入新洋豐團隊，與行業(yè)的亂相做斗爭，堅決抵制假貨，抵制坑農(nóng)害農(nóng)行為。
二是打造競爭力強、對國家貢獻大的標(biāo)桿。標(biāo)桿企業(yè)就是既要做大，又要做好，為鄉(xiāng)村振興、中華民族的偉大復(fù)興做出自己最大的貢獻。
三是打造引領(lǐng)解決行業(yè)問題的標(biāo)桿。聚焦行業(yè)當(dāng)前普遍存在的、比較大的問題，如磷石膏綜合利用、中低品位磷礦石綜合利用、肥料行業(yè)整體自動化機械智能化偏低等問題，率先投入資金進行研發(fā)，引領(lǐng)行業(yè)問題的解決，推進行業(yè)的快速發(fā)展。
四是打造行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。新洋豐首先是堅持肥料主業(yè)，在主業(yè)做大做強的基礎(chǔ)上，培育和孵化轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型上，新洋豐正在致力于種出中國最好的優(yōu)質(zhì)果，來替代大量進口果。將通過提供最優(yōu)質(zhì)的有機肥加配方肥、全國最佳的技術(shù)服務(wù)團隊、選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙姆N植戶當(dāng)代理、提供金融服務(wù)等，來增加果農(nóng)對新洋豐的粘性，通過四至五年甚至更長時間努力，最終形成雙主業(yè)并行的發(fā)展格局，打造行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。
為社會分擔(dān)責(zé)任，包括三個方面：一是不破壞環(huán)境，保衛(wèi)企業(yè)職工和周邊老百姓的財產(chǎn)和安全不受影響，守住環(huán)保和安全的底線。二是把企業(yè)辦好、辦強，為國家多繳稅、多用工。三是為老百姓增產(chǎn)增收做貢獻，為國家的糧食安全做貢獻。
在與大家共享成果方面，楊才學(xué)董事長表示，新洋豐能有今天，就是堅持了“為社會分擔(dān)責(zé)任，與大家分享成果”的企業(yè)文化理念。洋豐集團有豐富的磷礦資源，新洋豐又在創(chuàng)新上持續(xù)投入、走在行業(yè)前面，企業(yè)優(yōu)勢更加明顯，實力更加強大，也更具能力讓廣大經(jīng)銷商分享到成果。
楊才學(xué)董事長的講話，獲得了全體與會人員經(jīng)久不息的掌聲，也點爆了全體經(jīng)銷商的激情和熱情。
受當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形態(tài)的影響，渠道經(jīng)銷商正處于現(xiàn)狀的困惑和對發(fā)展迷茫時期，本次會議專門邀請到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的仲鷺勍處長解讀行業(yè)新形勢和肥料新變化。仲處長表示，十九大提出的“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，是未來農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的旗幟和指南針，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略就是要堅持綠色發(fā)展，而肥料就是要減去不合理不科學(xué)的部分投入，增加新型高效肥料的投入，使農(nóng)產(chǎn)品從量的發(fā)展轉(zhuǎn)變到質(zhì)量、效益和生態(tài)環(huán)保的綜合發(fā)展。
本次會議集中展示了洋豐營銷轉(zhuǎn)型階段性成果和2017－2018年新洋豐新產(chǎn)品的效果，通過大量鮮活的案例、典型的事實和翔實的數(shù)據(jù)，讓經(jīng)銷商充分認同并深受鼓舞。
會上還隆重發(fā)布了新洋豐最新推出的四大類新品：一是土壤調(diào)理類系列產(chǎn)品，包括百倍邦根康健1號、2號和3號，主要解決土壤酸化、土壤缺鈣鎂、土壤板結(jié)、根差苗弱等土壤健康問題。該系列產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)海洋葡萄牙生蠔殼，通過保護性焙燒分段活化工藝生產(chǎn)的牡蠣殼粉，配合褐藻雙段酶解工藝生產(chǎn)的海藻提取物、酸性土壤活化因子、高活性鎂肥，生產(chǎn)的新一代多功能粉狀土壤調(diào)理劑，既可基肥又可追肥，撒施后覆土，與有機肥或復(fù)合肥套餐施用效果更佳。二是海藻增效類升級產(chǎn)品，包括百倍邦粉狀水溶肥、百倍邦桶肥、百倍邦海藻尿素、百倍邦小麥專用肥，主要解決作物生理失調(diào)、抗逆性差、產(chǎn)量低、商品率低、品質(zhì)低等問題。三是德國康樸專家的康樸·諾泰克·穩(wěn)定性長效復(fù)合肥，主要提高肥料利用率，該系列產(chǎn)品目前品類更加豐富，不僅能在經(jīng)濟作物上應(yīng)用，在大田上應(yīng)用的潛力更大。四是生態(tài)級肥料，2018年推出了洋豐硫·硝硫基15-15-15、14-5-26、18-8-18、25-7-8系列產(chǎn)品，主要解決作物脫肥、病蟲害、重薦、產(chǎn)量低、品質(zhì)低等問題。這些產(chǎn)品目前已經(jīng)在部分區(qū)域進行試驗示范，效果非常明顯，下一步將全面推向市場，敬請期待。
30多家證券公司和基金公司的機構(gòu)投資者代表，央視七套、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、農(nóng)資與市場等媒體記者，著名營銷專家馮衛(wèi)東、北京迪智成企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理張博，德國康樸專家公司中國項目總監(jiān)張江濤，新洋豐執(zhí)行總裁楊磊、副總裁趙程云、市場總監(jiān)韋萬成、副總裁包雪梅、人力資源總監(jiān)逯啟龍、董事會秘書魏萬煒等也共襄盛會。
