——新洋豐2018半年報(bào)解讀
高增長背后是持續(xù)增長的研發(fā)投入
近兩年，公司營業(yè)收入大幅遞增，增長趨勢十分迅猛。其中，2017年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入90.32億元，同比增長9.14%；2018年上半年?duì)I收又同比增長8.04%。高增長的背后是公司持續(xù)增長的研發(fā)投入在發(fā)力。公告數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年公司研發(fā)投入7743萬元，比去年同期的5587萬元增長29.65%。
2017年，新洋豐在荊門總部成立研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，在北京總部又成立了新型肥料研究所，為公司的技術(shù)發(fā)展提供更多的資源和保障。2018年上半年， 農(nóng)業(yè)部辦公廳公布“十三五”增補(bǔ)農(nóng)業(yè)部企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室名單，新洋豐受托建立農(nóng)業(yè)農(nóng)村部專用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室旨在成立國際一流水平的作物專用肥料實(shí)驗(yàn)室。公司從制度上激勵(lì)全員創(chuàng)新和小改小革，2018年公司及下屬子公司新增22項(xiàng)國家專利，國家專利累計(jì)達(dá)到130項(xiàng)。
高增長背后是加速推進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
為了積極踐行國家“化肥零增長”行動(dòng)方案，近年來公司通過與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、全國農(nóng)技推廣中心、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、領(lǐng)先生物、德國康樸專家等國內(nèi)外知名的科研院校、機(jī)構(gòu)和企業(yè)戰(zhàn)略合作，全面致力于研發(fā)、生產(chǎn)并推廣能夠滿足作物全營養(yǎng)需求、提高肥料利用率、解決各種土壤問題的新型肥料產(chǎn)品。
多年努力不負(fù)有心人。目前公司產(chǎn)品已覆蓋磷肥、常規(guī)復(fù)合肥、新型復(fù)合肥三大板塊多個(gè)系列，能夠充分滿足不同區(qū)域、不同作物在不同周期的生長需要。常規(guī)復(fù)合肥主要依托母品牌“洋豐”“澳特爾”布局市場，覆蓋硫酸鉀復(fù)合肥、尿基復(fù)合肥、高塔復(fù)合肥等多個(gè)品種；新型復(fù)合肥主要依托子品牌布局市場，涉及“洋豐正好”作物專用肥、“百倍邦”特種肥料、“水白金”和“簡惠”水溶肥、“洋豐硫”生態(tài)級(jí)肥、“鋅磷美”中微量添加復(fù)合肥、“機(jī)多寶”有機(jī)-無機(jī)復(fù)合肥、“洋豐-康樸”穩(wěn)定性肥料、“逍道”硝硫基肥等系列。
2018年，公司產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略加速推進(jìn)，為高增長提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。一是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的獲批，為公司進(jìn)一步發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，整合國內(nèi)外專家資源和優(yōu)秀人才，圍繞農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展需求，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步提供了更高的平臺(tái)。二是公司與廣西田園生化股份有限公司戰(zhàn)略合作，集成雙方在產(chǎn)品、營銷和技術(shù)等方面的優(yōu)勢，快速構(gòu)筑藥肥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，同時(shí)為雙方農(nóng)業(yè)服務(wù)裝備和配套產(chǎn)品領(lǐng)域增加一條強(qiáng)大的銷售渠道。三是基于公司在生態(tài)級(jí)肥料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品實(shí)踐上的突出表現(xiàn)，受中國化工企業(yè)管理協(xié)會(huì)托付，獲任全國生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書處。四是公司和福建省瑪塔農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司戰(zhàn)略合作，鎖定牡蠣殼資源，協(xié)同開展高效、環(huán)保型土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用、建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。
高增長背后是日臻成熟的營銷創(chuàng)新體系
目前，公司已擁有29家銷售分公司、50多名專業(yè)農(nóng)藝師終端零售網(wǎng)點(diǎn)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸所有省、市和自治區(qū)。1000多名銷售技術(shù)人員、4500多家一級(jí)經(jīng)銷商和60000多個(gè)零售商。同時(shí)，構(gòu)筑了專家顧問團(tuán)隊(duì)、專職農(nóng)藝師隊(duì)伍、基層服務(wù)隊(duì)伍等三位一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2018上半年，面對(duì)諸多行業(yè)難題，公司通過“抓節(jié)奏、強(qiáng)隊(duì)伍、鞏基量、創(chuàng)增量”精準(zhǔn)破題，持續(xù)通過多種模式結(jié)合激活渠道、帶動(dòng)終端。一是多元提升隊(duì)伍士氣，安排全體策劃、講師深入分公司，全面深入地宣講、解讀各項(xiàng)重要講話精神、重大利好改革，實(shí)地開展培訓(xùn)、復(fù)制典型等活動(dòng)，提振士氣，助推銷售。二是全力推進(jìn)模式創(chuàng)新，將“公司化”“批零一體化”“區(qū)域服務(wù)中心模式”“終端活躍模式”整合管理，在四位一體的前提下因地制宜加以實(shí)踐和復(fù)制。此外，并行開啟云南大理、貴州卓豪、四川浦江、仁壽、攀枝花等特色模式的打造，整體推進(jìn)取得了較為明顯的渠道激活效果。三是渠道創(chuàng)新增長點(diǎn)的深度切入，上半年公司和中石油在東北的渠道共享模式取得了很好的實(shí)踐效果，在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，公司將加強(qiáng)對(duì)于覆蓋領(lǐng)域深度和廣度挖掘，未來不排除會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大合作區(qū)域范圍。四是繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)推廣與渠道創(chuàng)新的同步協(xié)作，以五大項(xiàng)目創(chuàng)新產(chǎn)品為基礎(chǔ)，梳理分公司區(qū)域內(nèi)種植結(jié)構(gòu)與用肥特征，明確創(chuàng)新產(chǎn)品適應(yīng)作物與產(chǎn)品套餐，落實(shí)業(yè)務(wù)員、客戶農(nóng)化技術(shù)服務(wù)需求，積極參與終端營銷活動(dòng)。五是推進(jìn)“全國建立80個(gè)特色小鎮(zhèn)”計(jì)劃，真正建成作物營養(yǎng)解決方案的示范區(qū)、新型營銷模式的樣板區(qū)，探索新型肥料銷售的戰(zhàn)略高地。
高增長背后是穩(wěn)步推進(jìn)的果肥協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略
公司在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局，對(duì)帶動(dòng)主業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)果肥協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮了積極作用。一是根據(jù)作物設(shè)計(jì)針對(duì)性的有機(jī)肥+復(fù)合肥種植方案，產(chǎn)品公司+基地+農(nóng)戶的管理模式，解決品質(zhì)問題，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值。以優(yōu)質(zhì)的肥料和種植技術(shù)促進(jìn)種植優(yōu)化。二是通過自有果業(yè)公司，對(duì)按公司標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)管理方式和各類監(jiān)測指標(biāo)達(dá)標(biāo)的農(nóng)作物進(jìn)行采購，進(jìn)行品牌化營銷，提高農(nóng)作物附加值。以高端農(nóng)作物營銷，來帶動(dòng)農(nóng)民改善種植技術(shù)，拉動(dòng)肥料板塊。三是通過“種植技術(shù)+高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品采購”，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供給、種植、收購、銷售形成閉環(huán)運(yùn)營，建立獨(dú)具特色的高端農(nóng)作物種植供應(yīng)體系。
2018上半年，公司憑借良好的社會(huì)聲譽(yù)、雄厚的企業(yè)實(shí)力以及雙方共同的發(fā)展理念，成為首家加入“瑞陽、瑞雪蘋果推廣聯(lián)盟”，并成為其常務(wù)理事單位的復(fù)合肥企業(yè)。在開拓沛瑞蘋果、雷波臍橙、云南藍(lán)莓和閻良甜瓜全國市場的同時(shí)，新洋豐果業(yè)公司與堅(jiān)生進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司戰(zhàn)略合作，在越南成立新洋豐沛瑞越南火龍果加工廠，成為新洋豐果業(yè)版塊首個(gè)進(jìn)口水果單品，開啟了公司果業(yè)版塊的新藍(lán)圖。
高增長的背后是打造創(chuàng)新行業(yè)標(biāo)桿的企業(yè)愿景
新洋豐建廠30年來，面對(duì)國家形勢和行業(yè)政策的不斷調(diào)整，始終與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，走在了行業(yè)前列。當(dāng)前，站在中國改革開放40周年的新起點(diǎn)上，面對(duì)“建設(shè)美麗中國”的國家和人民愿景，新洋豐賦予自己更高的歷史使命。
公告中這樣描述：未來公司將圍繞綠色發(fā)展需求，通過打造“三個(gè)先進(jìn)制造樣板工程”以及成立“四大科研平臺(tái)”，構(gòu)建可持續(xù)創(chuàng)新能力，樹立行業(yè)標(biāo)桿。三個(gè)先進(jìn)制造樣板工程即：實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保樣板工程；自動(dòng)化智能化控制的智能制造樣板工程；國際一流水平的新型肥料生產(chǎn)樣板工程。四大科研平臺(tái)即：一是中低品位磷礦石綜合開發(fā)利用技術(shù)研究中心，解決磷化工產(chǎn)業(yè)鏈“首”的問題；二是磷石膏綜合利用技術(shù)研究中心，解決磷化工產(chǎn)業(yè)鏈“尾”的問題；三是以農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為抓手，構(gòu)建作物營養(yǎng)與精準(zhǔn)施肥研發(fā)平臺(tái)；四是成立國際水平新型肥料工程技術(shù)研究中心，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新。
綜上，我們不難發(fā)現(xiàn)，把企業(yè)愿景與國家和人民愿景緊密融合，以產(chǎn)品創(chuàng)新為龍頭，以營銷創(chuàng)新為動(dòng)力，以資源集成為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)延伸為輔助，最終推動(dòng)新洋豐達(dá)成了穩(wěn)健復(fù)合型增長!
