“我在百香果上用康樸·諾泰克已經(jīng)五年了，整體長勢要比別人家好，葉片厚實、發(fā)亮，莖桿粗壯，果實大又靚，我愿意將康樸·諾泰克推薦給我身邊的朋友?！眮碜愿＝ㄓ蓝▍^(qū)高陂鎮(zhèn)的種植戶林榕熙，在近幾年使用高端進口肥康樸·諾泰克不僅實現(xiàn)了較好收益，也影響了眾多種植戶。

        康樸·諾泰克作為德國康樸專家公司（COMPO EXPERT）重要的產(chǎn)品基石，具有20年新型硝化抑制劑技術(shù)（英簡稱DMPP），被稱為全球DMPP鼻祖?？禈恪ぶZ泰克深耕中國多年，其“長效、高效”的肥料效果符合國內(nèi)發(fā)展主流。

        然而，康樸·諾泰克在中國的市場份額與德國康樸專家公司60多年的品牌影響力還存在較大差距，如品牌知名度相對較弱、市場基礎不強、技術(shù)服務需強化等。為實現(xiàn)康樸·諾泰克在中國發(fā)展，3月19日，新洋豐力賽諾公司聯(lián)合德國康樸專家公司共同召開的“2019年康樸·諾泰克全國策略共識會”在湖北荊門召開，德國康樸專家公司首席營銷官伊戈·穆勒、亞太及大洋洲區(qū)總裁歐羅普洛斯·康斯坦丁，新洋豐肥業(yè)執(zhí)行總裁、新洋豐力賽諾公司董事長楊磊，新洋豐力賽諾公司總經(jīng)理羅文勝、副總經(jīng)理楊富裕及來自全國近200名優(yōu)秀合作伙伴參加會議。與會者圍繞康樸·諾泰克2019年度目標愿景、策略規(guī)劃、合作機制、專業(yè)服務支持等開展討論并形成共識。

德國科技，中國實踐

        德國康樸專家公司來自德國，始于1956，作為全球知名的特種肥料專家，德國康樸專家公司首席營銷官伊戈·穆勒介紹，公司專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售針對農(nóng)業(yè)領域的全部肥料品類，每年增長率為5-10%。德國康樸專家公司將中國作為全球發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，他們選擇市場上最強大的伙伴進行合作，2017年10月，新洋豐與德國康樸專家公司合作，通過技術(shù)升級、本地化生產(chǎn)和品牌渠道疊加，實現(xiàn)深度融合。

        新洋豐肥業(yè)執(zhí)行總裁、新洋豐力賽諾公司董事長楊磊介紹，2018年，僅用10個半月，新洋豐就完成康樸·諾泰克全年銷售計劃，年折合完成率125%，領先于中國市場上其他進口肥料增長率；2018年3月，源于康樸專家技術(shù)的國產(chǎn)諾泰克成功上市，標志中國制造的穩(wěn)定性肥料達到國際品質(zhì)。

        德國科技，服務中國。德國康樸專家公司亞太及大洋洲區(qū)總裁歐羅普洛斯·康斯坦丁認為，與新洋豐合作為推動中國市場打下了良好基礎，通過德國康樸專家技術(shù)在新洋豐的落地，結(jié)合中國國情，嚴格按德國標準的原料、德國標準的工藝、德國標準的儲存、德國工程師遠程監(jiān)控進行生產(chǎn)品控，保障了中國農(nóng)民，用到德國匠心品質(zhì)的肥料。

瞄準高端肥，3年內(nèi)進兩強

        據(jù)相關數(shù)據(jù)表明，2018年1-10月，我國含氮磷鉀的三元復合肥的進口總量同比增加27.5%，進口肥主要以高端肥為主，價格遠遠高于國內(nèi)市場。對于高端肥料，需要更積極的市場策略、有更專業(yè)的服務支持，才能獲得長足發(fā)展。

        2019年2月，新洋豐從戰(zhàn)略角度考慮，攜手行業(yè)優(yōu)秀的營銷隊伍，成立專業(yè)的高端肥料銷售平臺——新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司。該公司總經(jīng)理羅文勝介紹，公司承擔著高端品牌打造、新型肥料推廣的重要使命，將匯聚新洋豐優(yōu)勢資源，通過市場基礎強化、品牌建設提升、營銷模式創(chuàng)新、服務能力打造，全力服務于康樸·諾泰克品牌在中國市場的開拓，公司計劃未來三年內(nèi)成為中國進口肥料的兩強品牌，中國穩(wěn)定性肥料的領導品牌。

聚力賦能，未來大不同

        在肥料競爭嚴重同質(zhì)化的當下，肥料產(chǎn)品再好，也需要推廣。新洋豐力賽諾公司副總經(jīng)理楊富裕在介紹康樸·諾泰克營銷策略時指出，國內(nèi)復合肥競爭是一片紅海，同質(zhì)化越來越嚴重，利潤越來越低，新型肥料發(fā)展是大勢所趨動。

        新洋豐力賽諾公司的成立，不僅是新洋豐肥業(yè)順應綠色發(fā)展大勢的模式創(chuàng)新，更表明驅(qū)動康樸·諾泰克快速增長的決心。楊富裕介紹，新洋豐力賽諾將聚行業(yè)發(fā)展趨勢之力，聚復合肥龍頭企業(yè)之力，聚德國康樸專家之力，聚力賽諾專業(yè)服務團隊之力，聚全國優(yōu)秀合作伙伴之力，為康樸·諾泰克品牌、渠道、推廣、市場資源、客戶培訓、營銷創(chuàng)新等賦能，讓合作伙伴社會地位、利潤空間、發(fā)展?jié)摿?、市場支持、未來發(fā)展大不同。

        廣西輝隆農(nóng)業(yè)服務有限公司經(jīng)營康樸·諾泰克已經(jīng)7年，從2012年200噸，到2019年目標銷售5000噸，該公司總經(jīng)理韋小強對新洋豐力賽諾的營銷模式高度認可，他表示，營銷模式的落地，加上康樸·諾泰克品牌影響力，康樸·諾泰克市場推廣將大有可為。