3月7日，以“新形勢，新機遇，新模式，新藍圖”為主題的新洋豐肥業(yè)“贏在拐點”策略分享暨春季營銷啟動會在廈門翔鷺國際大酒店隆重舉行。新洋豐肥業(yè)執(zhí)行總裁楊磊，副總裁趙程云、包雪梅，新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅文勝等公司領導和來自全國各地的近千名經(jīng)銷商與會。會議還邀請到新洋豐合作伙伴代表北京迪智成企業(yè)管理咨詢公司董事長程紹珊、廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國、四川大合錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人梁小坤、福建瑪塔生態(tài)科技有限公司董事長王永明等嘉賓與會。
本次會議是新洋豐2019年的第一場大型營銷峰會，也正式吹響了新洋豐春季營銷的號角。作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，新洋豐一舉一動都代表著行業(yè)的風向標。那么，本次會議到底傳達了哪些強烈聲音，或者說都有哪些關鍵詞，讓我們一同去領略。
走綠色發(fā)展之路，行業(yè)沒有天花板，未來充滿想象！
自2015年農(nóng)業(yè)部實施化肥農(nóng)藥零增長行動計劃以來，很多人都認為化肥行業(yè)的發(fā)展遇到了“天花板”。但是新洋豐認為，走綠色發(fā)展之路，行業(yè)不僅沒有天花板，而且未來充滿無限想象！
會上，新洋豐執(zhí)行總裁楊磊發(fā)表了《堅持綠色發(fā)展，推動持續(xù)創(chuàng)新，打造行業(yè)龍頭》的主旨演講。他指出，無論是近幾年國家的“三農(nóng)”政策，還是國民消費需求升級、農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、以及環(huán)境污染等，都迫切要求農(nóng)業(yè)走綠色發(fā)展之路。
楊磊介紹，近幾年新洋豐在全產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)力，構建綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系，包括中低品位磷礦石綜合利用、磷石膏綜合利用、水資源綜合利用、磷礦石伴生資源利用等在內(nèi)的節(jié)約資源，環(huán)保設備設施建立健全、節(jié)能減排和智能化運用在內(nèi)的環(huán)境友好，以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的高效創(chuàng)新，以降低成本、提供種植解決方案、全程標準化品質(zhì)化等在內(nèi)的服務創(chuàng)新，都是新洋豐綠色發(fā)展的具體表現(xiàn)。作為一家有社會責任感的企業(yè)，新洋豐要發(fā)揮品牌、產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、資源、成本、創(chuàng)新等集成優(yōu)勢，在綠色發(fā)展道路上順勢領跑，打造行業(yè)標桿企業(yè)，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
合資成立新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱新洋豐力賽諾或力賽諾），打造高端肥料品牌的銷售平臺，也是新洋豐綠色發(fā)展之高效創(chuàng)新的重要舉措之一。新洋豐力賽諾總經(jīng)理羅文勝介紹，力賽諾將以康樸、諾泰克、力賽諾三大品牌為支撐，以減肥增效、土壤健康、品質(zhì)提升為產(chǎn)品方向，通過技術營銷、體驗營銷和粉絲營銷等模式創(chuàng)新，爭取用3－5年時間，打造一個新型專用肥料的行業(yè)領導品牌。
新洋豐副總裁包雪梅博士也在會上分享了新洋豐新型肥料及其產(chǎn)品效果介紹。2018年整個肥料行業(yè)形勢低迷，在絕大部分肥料企業(yè)銷量下降的大背景下，新洋豐實現(xiàn)逆勢增量，尤其新型肥料占比大幅提升，這也是堅持綠色發(fā)展，未來充滿想象的一個有力佐證。
二次創(chuàng)業(yè)，贏在拐點！
過去的30年，是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的青春期，農(nóng)資經(jīng)銷商抓住了時代賦予的種種機遇，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，實現(xiàn)了自身的第一次成功創(chuàng)業(yè)。近幾年來，隨著三農(nóng)政策、種植結構、農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷等行業(yè)形勢的巨變，市場等待、觀望、迷茫的情緒越來越濃厚，農(nóng)資發(fā)展的拐點已至，農(nóng)資經(jīng)銷商面臨著第二創(chuàng)業(yè)。
會上，新洋豐副總裁趙程云作了題為《共謀時策，贏在拐點》的春季營銷行情解讀與策略分享。趙程云指出，目前農(nóng)資行業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商、用戶都面臨著種種困難，在行業(yè)發(fā)展拐點變革期，對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，選擇比努力更重要。在重重困境中，新洋豐將從產(chǎn)品創(chuàng)新、政策支持、技術服務支持、資金支持、貨源保障和持續(xù)發(fā)展等全方位，助力經(jīng)銷商困中突圍，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)成功。
俗語說，失敗乃成功之母，但有時候，成功也是失敗之母。著名營銷實戰(zhàn)專家、北大清華特聘教授、北京迪智成咨詢管理公司董事長程紹珊告誡與會經(jīng)銷商，在行業(yè)發(fā)展的拐點期，千萬不能躺在過去成功的榮譽上睡大覺，這樣終會被歷史淘汰失敗出局。程紹珊以家電、汽車等行業(yè)為例，分析農(nóng)資行業(yè)一定會發(fā)展到寡頭壟斷階段，通過競爭整合只剩下3－5家肥業(yè)頭部品牌。農(nóng)資渠道商要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，結盟頭部品牌，樹立品牌化經(jīng)營、長期共贏合作的思想，共同突圍，贏在拐點。
跨界合作，集成營銷！
在農(nóng)資行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈上，任何企業(yè)和個人都不是全能專業(yè)的。新洋豐綠色發(fā)展之路，除自我加壓發(fā)展外，還與其他領域優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，跨界合作，集成營銷，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)更強的市場競爭力。
本次會議邀請到的合作嘉賓，均是深耕各自領域、卓有成效的實戰(zhàn)型專家。他們的經(jīng)驗分享，讓與會經(jīng)銷商拓寬了經(jīng)營思路，受益匪淺。
如廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國分享的跨界合作集成營銷模式，他們以提供免費打藥為吸引，與種子、肥料等企業(yè)跨界合作，為種植戶提供集成銷售，賣四份產(chǎn)品只賺二份半的錢，有效降低種植戶的成本，贏得種植戶的信賴，也實現(xiàn)了自我發(fā)展。這一做法無疑是渠道商轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實可行路徑之一。
四川大合錦農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人梁小坤分享的現(xiàn)代農(nóng)技服務與銷售新模式，他們針對新的種植需求，在土地上專注做兩件事情，一是構建專屬的產(chǎn)品體系，二是構建土壤健康評價體系，推出多種農(nóng)業(yè)解決新方案，致力于建設農(nóng)業(yè)發(fā)展中一站式服務新平臺。這對新洋豐與經(jīng)銷商在技術營銷和服務營銷上都有極強的借鑒意義。
福建瑪塔生態(tài)科技有限公司董事長王永明分享了土壤調(diào)理劑行業(yè)發(fā)展遠景暨牡蠣鈣土壤調(diào)理劑發(fā)展契機。他認為，土壤是生命之源，萬物土中生，而中國的土壤酸化、重金屬污染等問題層出不窮，未來十年將是生態(tài)環(huán)境、土壤健康行發(fā)展的集中爆發(fā)期，而牡蠣殼是最佳的土壤調(diào)整劑原料，其與新洋豐合作推出的百倍邦土壤調(diào)理劑系列產(chǎn)品，就是利用牡蠣殼為原料，推向市場后取得非常好的反饋。
本次會議可謂干貨滿滿。經(jīng)銷商們紛紛表示，新洋豐本次會議內(nèi)容安排得非常實在，全是接地氣的經(jīng)驗之談，直擊我們的痛處和難點，對我們轉(zhuǎn)型升級有很強的指導作用。這種匠心獨到的安排，充分體現(xiàn)了一個睿智和負責任企業(yè)的農(nóng)資大情懷，跟著這樣的企業(yè)走，我們十分安心。
會議在熱烈的氛圍中圓滿落幕。
