5月底6月初，新洋豐在荊門總部召開2019年?duì)I銷系統(tǒng)半年工作總結(jié)暨秋季營(yíng)銷啟動(dòng)部署會(huì)。

    在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)形勢(shì)均不景氣的大環(huán)境下，新洋豐繼續(xù)逆市上揚(yáng)，主導(dǎo)產(chǎn)品復(fù)合肥和磷酸一銨銷量同比均實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。這是新洋豐各項(xiàng)綜合優(yōu)勢(shì)的集中凸顯，也充分證明新洋豐的務(wù)實(shí)作風(fēng)在經(jīng)歷困難時(shí)有強(qiáng)大生命力！

    新洋豐董事長(zhǎng)楊才學(xué)親臨會(huì)議并作重要講話，他深入剖析了當(dāng)前的形勢(shì)，為全體營(yíng)銷將士撥云見日，指明方向，堅(jiān)定信心，鼓勁加油！

    本報(bào)特別整理出楊才學(xué)董事長(zhǎng)講話的幾處要點(diǎn)，與讀者諸君共享。

一、要有在艱苦環(huán)境下打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

    分析國(guó)際形勢(shì)。中美貿(mào)易戰(zhàn)給世界經(jīng)濟(jì)帶來極大不確定性，對(duì)美國(guó)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響更大，具體對(duì)國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)的負(fù)面影響也非常大。而中美貿(mào)易戰(zhàn)，表面看是因?yàn)橘Q(mào)易逆差，實(shí)際是美國(guó)為了扼制中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是一個(gè)復(fù)雜的問題，解決也需要一個(gè)長(zhǎng)期過程。

    分析行業(yè)形勢(shì)。目前，農(nóng)業(yè)對(duì)肥料需求不足，加上產(chǎn)能過剩帶來的國(guó)家政策升級(jí)，讓肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，最后只能以犧牲效益來保銷量。最突出的表現(xiàn)是，小企業(yè)無法生存，大企業(yè)贏利水平大幅降低，行業(yè)到了去產(chǎn)能重新整合的關(guān)鍵時(shí)期，通過整合行業(yè)產(chǎn)能和需求基本匹配時(shí)，形勢(shì)才會(huì)好轉(zhuǎn)，目前是最艱難的時(shí)期。

    分析安全環(huán)保形勢(shì)。國(guó)家對(duì)安全環(huán)保監(jiān)管日趨從嚴(yán)，速度之快、標(biāo)準(zhǔn)之高，讓整個(gè)行業(yè)壓力巨大。新洋豐一直奉行堅(jiān)守安全、環(huán)保、質(zhì)量三條紅線，并為此舍得投入，具備了較好的基礎(chǔ)。在這種艱難的環(huán)境下，雖然大家日子都不好過，但新洋豐基礎(chǔ)好，相比較很多中小企業(yè)的日子更難過。

    因此，我們一定要有在艱苦環(huán)境下打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

二、新洋豐務(wù)實(shí)的作風(fēng)在經(jīng)歷困難時(shí)有強(qiáng)大的生命力。

    當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，資本市場(chǎng)環(huán)境欠佳，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入艱難期。這些對(duì)于新洋豐來說，有喜有憂，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，但機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，短期看利空，長(zhǎng)期看利好。新洋豐無貸款、無質(zhì)押，資本市場(chǎng)不受影響，同時(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍有較強(qiáng)的盈利能力。這充分說明：一是新洋豐堅(jiān)持務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的發(fā)展方向是正確的。二是新洋豐“緊靠資源地建設(shè)基礎(chǔ)肥料基地，緊靠市場(chǎng)終端建設(shè)二次加工肥料基地”的發(fā)展戰(zhàn)略是正確的，目前十大生產(chǎn)基地布局合理，所有基地投產(chǎn)后均呈良性運(yùn)營(yíng)。三是新洋豐務(wù)實(shí)的作風(fēng)在經(jīng)歷困難時(shí)證明有強(qiáng)大的生命力。

三、重申堅(jiān)持五個(gè)毫不動(dòng)搖。

    這是我在今年的新年動(dòng)員大會(huì)上提出來的，今天再做一次重申和強(qiáng)調(diào)。“五個(gè)毫不動(dòng)搖”具體為：一是堅(jiān)持創(chuàng)新不動(dòng)搖。創(chuàng)新主要表現(xiàn)在營(yíng)銷模式創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上。創(chuàng)新永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，沒有最好，只有更好。二是堅(jiān)持雙向拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈不動(dòng)搖。一個(gè)方向是上游礦山產(chǎn)業(yè)，要力爭(zhēng)盡早實(shí)現(xiàn)我們肥業(yè)磷資源的自給率達(dá)到100%。另一個(gè)方向是磷礦石里面的資源“吃干榨盡”，同時(shí)提高農(nóng)技服務(wù)水平，反推新型肥料增量。三是堅(jiān)持引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)不動(dòng)搖。首先是機(jī)械化、智能化運(yùn)用的“減人運(yùn)動(dòng)”，力爭(zhēng)達(dá)到3年內(nèi)減少一半用工的目標(biāo)。其次是磷礦石里面的氟、砷、碘等資源的“吃干榨盡”等。四是牢牢守住安全環(huán)保質(zhì)量紅線不動(dòng)搖。五是提升全員素質(zhì)增強(qiáng)戰(zhàn)斗力不動(dòng)搖。

        這“五個(gè)毫不動(dòng)搖”要堅(jiān)持未來3－5年的，每一項(xiàng)都不能放松，都要真抓實(shí)干，高標(biāo)準(zhǔn)、高速度地抓好。

四、牢牢抓住肥料銷售總量提高、新型肥料占比提升的牛鼻子。

        1.堅(jiān)定信心，勇當(dāng)龍頭。新洋豐的資源、規(guī)模、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)，都是信心的來源所在。每個(gè)新洋豐人都要對(duì)企業(yè)、未來和自己有足夠信心，勇于承擔(dān)起行業(yè)龍頭責(zé)任。

        2.搶抓機(jī)會(huì)，強(qiáng)力拓市。目前，行業(yè)去產(chǎn)能正在提速，我們要抓住機(jī)會(huì)，強(qiáng)力拓展市場(chǎng)，在時(shí)間上抓一個(gè)早字，方法和措施要得力。

        3.四輪趨動(dòng)，力推新品。所謂四輪，就是營(yíng)銷、研發(fā)、推廣加服務(wù)。營(yíng)銷方面，要發(fā)揮好牽頭作用，調(diào)動(dòng)各方積極性，共同完成新品占比提升目標(biāo)。研發(fā)方面，要處理好科學(xué)規(guī)律與進(jìn)展速度之間的關(guān)系。推廣方面，要發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改進(jìn)不足，把技術(shù)推廣工作做得更實(shí)些，影響力更大些。服務(wù)方面，嘗試與專業(yè)農(nóng)技服務(wù)公司合作。

        4.腳踏實(shí)地，久久為功。把事情一件一件腳踏實(shí)地、認(rèn)真做好，堅(jiān)持幾年一定會(huì)有成效。

        5.改進(jìn)方法，提高效率。好的工作方法，有抓兩頭促中間、抓主要矛盾兼顧次要矛盾、抓典型經(jīng)驗(yàn)復(fù)制等，特別在市場(chǎng)發(fā)生重大變化和問題時(shí)，一定要提前預(yù)判，深入思考解決之策。

        新洋豐創(chuàng)業(yè)發(fā)展30多載，務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的作風(fēng)一直是其特色所在，也是其面對(duì)驚濤駭浪處變不驚的底氣所在。未來，新洋豐還將繼續(xù)秉承這一作風(fēng)，抓住行業(yè)發(fā)展的每一次機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)新跨越，擁抱更加燦爛的明天！