“氣蒸云夢(mèng)澤，波撼岳陽(yáng)城”。五月夏初的薄霧淡去，略顯羞澀的晨曦?fù)苄蚜诉@片縣域上郁郁蔥蔥的人間味道，一碗魚(yú)面，一籠水汽包子，熙攘就如此擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。古澤云夢(mèng)，即云夢(mèng)縣，江漢平原上一個(gè)由來(lái)已久的小縣城，也是官芹英默默耕耘3年的主戰(zhàn)場(chǎng)。

春生云夢(mèng) 新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理官芹英的一天

早上六點(diǎn)，像往常一樣，手機(jī)比官芹英更早醒來(lái)，營(yíng)銷系統(tǒng)群里早報(bào)和捷報(bào)交迭，簡(jiǎn)單瀏覽信息、快速洗漱完畢，不到七點(diǎn)官芹英就出門(mén)了。每次發(fā)動(dòng)引擎前，去后備箱檢查這一天要用到的宣傳冊(cè)、海報(bào)、橫幅等物資，已經(jīng)成為他開(kāi)啟新一天的“儀式感”。

今天的工作很明確，考察一處示范基地、三個(gè)客戶回訪，這對(duì)于官芹英而言不算特別忙碌的一天。

老王，臥龍鎮(zhèn)的老板，新洋豐批零一體化的典型代表，官芹英總是熱切的稱其王總，他的門(mén)店也是官芹英頻繁“打卡”的工作地之一。八點(diǎn)左右，官芹英來(lái)到店里，詢問(wèn)近期銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、關(guān)鍵產(chǎn)品和新型產(chǎn)品的進(jìn)展，如數(shù)家珍。老王總是打趣地說(shuō)，你一來(lái)我這干勁兒就足，但你總來(lái)我這門(mén)檻都要被你踏破了。

從老王的店里出來(lái)，大概上午十點(diǎn)左右，開(kāi)車直奔四季常青種植合作社基地。2019年，新洋豐技術(shù)推廣部找到這家合作社，布置了十幾塊示范田。鋅磷美、百倍邦、洋豐硫、康樸諾泰克等一系列新品，都在這里進(jìn)行了試驗(yàn)示范。基于洋豐硫在西藍(lán)花上的明顯示范效果，官芹英信心十足地把公司的洋豐硫20-10-13產(chǎn)品推薦給合作社在玉米上進(jìn)行施用。這塊地就如同官芹英的孩子，有事沒(méi)事他總是過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)一圈，找合作社負(fù)責(zé)人嘮叨起拔節(jié)、分蘗、抗病蟲(chóng)害的情況。

“不光要盯住銷量，也要盯住服務(wù)，尤其是針對(duì)大戶的售后服務(wù)要做到位?！边@是官芹英掛在嘴邊的一句話。這不，一點(diǎn)左右午飯隨便對(duì)付了一下，就開(kāi)車去考察下一位種植大戶了。下午三點(diǎn)左右，官芹英又見(jiàn)到了他的“老主顧”段中橋。毛陳鎮(zhèn)段家灣村基本用的都是百倍邦16-10-14海藻肥，段中橋作為土生土長(zhǎng)的毛陳人，是這里有名的種植達(dá)人。作為職業(yè)農(nóng)民，段中橋感慨到，現(xiàn)在種植收益越來(lái)越低，最大的問(wèn)題就是如何降低種植成本、增加收益。首先在選苗上，用甬優(yōu)4949再生稻。其次，把先進(jìn)的農(nóng)資產(chǎn)品投入種植。談起百倍邦，段中橋作為一個(gè)老粉，給出了他的專業(yè)點(diǎn)評(píng)。“百倍邦海藻肥不僅含有合理用量的氮磷鉀，還有中微量元素及海藻菌劑，肥料利用率提高了10%-15%，成本降低了20%?！睂?duì)于今年的收成，他更是信心滿滿。

此時(shí)已是下午六點(diǎn)，距離早上出門(mén)已近十二個(gè)小時(shí)，但官芹英的工作依然在進(jìn)行。離開(kāi)毛陳，他又驅(qū)往金耒農(nóng)資，赴一場(chǎng)與盛青峰的“化肥銷售重點(diǎn)與難點(diǎn)深度解析”。近期市場(chǎng)情況、零售網(wǎng)點(diǎn)信心、新品銷售進(jìn)度、未來(lái)重點(diǎn)與難點(diǎn)，這種推心置腹、全盤(pán)梳理的深度農(nóng)資討論，對(duì)于官芹英而言，已是“每日談”模式。

聊了一個(gè)多小時(shí)已近晚上八點(diǎn)，作別盛總，官芹英算是基本完成了這一天的工作。但我們知道，鏡頭之外，夜幕升起時(shí)他還會(huì)復(fù)盤(pán)這一天的工作并對(duì)明天的工作做出計(jì)劃，或許這個(gè)夜里，他還會(huì)接幾個(gè)客戶電話、催幾次物流進(jìn)度、看一下倉(cāng)儲(chǔ)情況。

“銷量之星”官芹英的經(jīng)驗(yàn)分享

24個(gè)小時(shí)的記錄里，很少的吃飯時(shí)間，很多的趕路時(shí)間，很簡(jiǎn)單的和家人報(bào)平安，很深刻的和客戶談運(yùn)維。這是官芹英的一天，也是新洋豐許許多多營(yíng)銷戰(zhàn)士身處市場(chǎng)一線，最普普通通的一天。