1月23日，新洋豐戰(zhàn)略合作伙伴德國(guó)康樸專(zhuān)家公司發(fā)來(lái)新春賀詞，肯定兩家公司的合作，特別是在新冠疫情等多種不確定性的影響之下，雙方的合作逆勢(shì)增長(zhǎng)，充分顯示出兩家企業(yè)的品牌影響力和合作的韌性及可持續(xù)性。回顧兩家公司充滿挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的合作歷程，離不開(kāi)兩家公司高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策，離不開(kāi)雙方團(tuán)隊(duì)的勤懇務(wù)實(shí)，更離不開(kāi)合作產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)和廣大經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶朋友的信任和選擇。

中國(guó)龐大的化肥市場(chǎng)，一直是國(guó)際化肥企業(yè)爭(zhēng)相角逐的地方，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)及文化差異，在國(guó)內(nèi)尋找一家有實(shí)力的合作伙伴，形成聚合優(yōu)勢(shì)，是歐美外資肥料企業(yè)的最優(yōu)選擇。新洋豐30多年來(lái)，為滿足不斷變化的農(nóng)資市場(chǎng)需求、日趨嚴(yán)格的安全環(huán)保監(jiān)管及人民對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的不斷提升的需求，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，對(duì)國(guó)際領(lǐng)先的特肥戰(zhàn)略合作機(jī)遇也尤為重視。2017年10月11日，新洋豐和德國(guó)康樸專(zhuān)家公司經(jīng)過(guò)多輪考察和前期談判，終于簽署了雙方合作的戰(zhàn)略協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，新洋豐獨(dú)家代理康樸專(zhuān)家公司康樸?復(fù)合肥和康樸?諾泰克?穩(wěn)定性復(fù)合肥在中國(guó)大陸的銷(xiāo)售，并引進(jìn)康樸專(zhuān)家公司的技術(shù)和工藝，按照康樸專(zhuān)家公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，本地化生產(chǎn)并銷(xiāo)售康樸?諾泰克?穩(wěn)定性復(fù)合肥。

新洋豐與康樸專(zhuān)家戰(zhàn)略簽約現(xiàn)場(chǎng)

2018年1月，新洋豐進(jìn)口的康樸?復(fù)合肥12-12-17、康樸?復(fù)合肥20-10-10、康樸?諾泰克?12-12-17、康樸?諾泰克?20-10-10陸續(xù)到港，順利分裝，銷(xiāo)往市場(chǎng)并受到市場(chǎng)的大力歡迎，前兩個(gè)月即完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的30%。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)化方面也取得積極進(jìn)展。經(jīng)過(guò)雙方團(tuán)隊(duì)兩個(gè)多月的緊張施工及設(shè)備安裝，2018年2月，國(guó)產(chǎn)諾泰克生產(chǎn)線試車(chē)成功，并于3月份成功推出國(guó)產(chǎn)康樸?諾泰克?復(fù)合肥。   

為慶祝國(guó)產(chǎn)化合作的成功開(kāi)局，2018年4月9～10日，新洋豐·康樸專(zhuān)家國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研討會(huì)在新洋豐荊門(mén)總部舉行，并在新洋豐中磷為新洋豐·康樸專(zhuān)家穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)基地舉行揭牌儀式?？禈銓?zhuān)家公司亞太及大洋洲區(qū)域總監(jiān)歐羅普洛斯·康斯坦丁和全球顆粒肥產(chǎn)品總監(jiān)托馬斯·勒龐帶領(lǐng)的康樸專(zhuān)家公司代表團(tuán)隊(duì)及其印度客戶，新洋豐總裁黃鑌、西南大區(qū)經(jīng)理李雙斌帶領(lǐng)的新洋豐代表團(tuán)隊(duì)，以及在全國(guó)遴選的康樸系列進(jìn)口肥代理商和國(guó)產(chǎn)康樸?諾泰克?穩(wěn)定性肥料代理商與會(huì)。大會(huì)通過(guò)場(chǎng)內(nèi)宣講及工廠生產(chǎn)線參觀，向廣大客戶展示了雙方合作的廣闊前景。

在雙方的共同努力下，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)26-5-6、23-15-5兩個(gè)大田配方，14-12-17、22-8-10、15-15-15、15-5-22四個(gè)經(jīng)濟(jì)作物配方的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)田間試驗(yàn)示范，取得良好的作物表現(xiàn)，受到廣大農(nóng)戶的追捧。一年的合作見(jiàn)證了康樸品牌的高品質(zhì)、新洋豐的高效率，也見(jiàn)證了經(jīng)銷(xiāo)商推廣康樸化肥時(shí)的自信心，實(shí)現(xiàn)了三方共贏。

為進(jìn)一步把真實(shí)的康樸專(zhuān)家公司展現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商們，新洋豐與康樸專(zhuān)家公司于2019年1月19日-1月29日，組織為期10天的“新洋豐肥業(yè)-德國(guó)康樸專(zhuān)家精英客戶歐洲學(xué)習(xí)之旅”活動(dòng)，感謝他們?yōu)樾卵筘S與康樸專(zhuān)家合作注入的動(dòng)力，以增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。經(jīng)銷(xiāo)商們參觀了康樸專(zhuān)家公司的工廠，近距離了解康樸專(zhuān)家的發(fā)展歷史，并參觀了歐洲的設(shè)施農(nóng)業(yè)，對(duì)歐洲的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有了更清晰的了解，促進(jìn)了中西方農(nóng)業(yè)交流。

新洋豐-德國(guó)康樸專(zhuān)家精英客戶歐洲學(xué)習(xí)之旅

雙方合作初見(jiàn)成效的同時(shí)，也經(jīng)受著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，為此新洋豐積極改變思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，于2019年2月16日，成立新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司，專(zhuān)注新型肥料的研發(fā)、銷(xiāo)售，為康樸系列化肥的市場(chǎng)推廣注入新的活力。為進(jìn)一步加強(qiáng)雙方團(tuán)隊(duì)的溝通過(guò)交流，向市場(chǎng)傳達(dá)雙方強(qiáng)有力合作的信心，2019年3月19日，新洋豐力賽諾公司聯(lián)合德國(guó)康樸專(zhuān)家公司在洋豐荊門(mén)總部共同召開(kāi)“2019年康樸?諾泰克?全國(guó)策略共識(shí)會(huì)”。德國(guó)康樸專(zhuān)家公司首席營(yíng)銷(xiāo)官伊戈·穆勒、亞太及大洋洲區(qū)總裁歐羅普洛斯·康斯坦丁，新洋豐肥業(yè)執(zhí)行總裁、新洋豐力賽諾公司董事長(zhǎng)楊磊，新洋豐力賽諾公司總經(jīng)理羅文勝、副總經(jīng)理?xiàng)罡辉＜皝?lái)自全國(guó)近200名優(yōu)秀合作伙伴參加會(huì)議。與會(huì)者圍繞康樸?諾泰克?2019年度目標(biāo)愿景、策略規(guī)劃、合作機(jī)制、專(zhuān)業(yè)服務(wù)支持等開(kāi)展討論并形成共識(shí)，進(jìn)一步提高了康樸?諾泰克?復(fù)合肥的知名度。

除了在國(guó)內(nèi)獲得了很高的知名度，雙方合作的產(chǎn)品還獲得了周邊國(guó)家的青睞。鑒于地理位置相近，物流便利，國(guó)產(chǎn)康樸諾泰克復(fù)合肥質(zhì)量好、成本低，對(duì)周邊國(guó)家更有優(yōu)勢(shì)。斯里蘭卡、韓國(guó)客戶主動(dòng)表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意向，并于2019年10月成功采購(gòu)國(guó)產(chǎn)康樸?諾泰克?26-5-6復(fù)合肥，標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域。

在合作的過(guò)程中，雙方還收獲了深厚的友誼。2020年1月底，湖北省因新冠肺炎疫情影響處于封鎖狀態(tài)。德國(guó)康樸專(zhuān)家公司總裁托馬斯·亞倫斯知悉后，第一時(shí)間致電新洋豐領(lǐng)導(dǎo)，向新洋豐表示慰問(wèn)，叮囑新洋豐各位同事做好防護(hù)，積極應(yīng)對(duì)疫情。同時(shí)表示，康樸專(zhuān)家公司將優(yōu)先向新洋豐供應(yīng)產(chǎn)品，用最快的速度組織生產(chǎn)、安排發(fā)貨，保證進(jìn)口肥早日到港，盡力滿足春耕對(duì)進(jìn)口肥的需要。2020年3月24日，德國(guó)新冠疫情形勢(shì)日趨嚴(yán)重，新洋豐及時(shí)組織了一場(chǎng)暖心捐贈(zèng)，向康樸專(zhuān)家公司捐贈(zèng)兩萬(wàn)只口罩，并向?qū)Ψ奖硎疚繂?wèn)。

新冠疫情的肆虐使交流不便、物流變慢，但沒(méi)有阻滯雙方進(jìn)一步合作的勢(shì)頭。2020年3月，在國(guó)產(chǎn)康樸?諾泰克?取得成功的基礎(chǔ)上，新洋豐開(kāi)發(fā)出國(guó)產(chǎn)康樸復(fù)合肥系列產(chǎn)品。2020年8月雙方又商定增加了國(guó)產(chǎn)康樸速溶硫酸鉀、康樸百富佳復(fù)合肥。為進(jìn)一步滿足市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口肥的多樣化需求，2020年12月雙方商定增加4個(gè)進(jìn)口肥配方康樸?復(fù)合肥15-5-20、康樸?復(fù)合肥14-12-14、康樸?諾泰克?15-5-20、康樸?諾泰克?14-12-14。至此，雙方合作內(nèi)容已達(dá)到4個(gè)品類(lèi)27個(gè)配方，為喜愛(ài)洋豐?康樸品牌產(chǎn)品的農(nóng)戶提供了更多的選擇，也極大豐富了雙方合作的內(nèi)涵。

今年是康樸專(zhuān)家公司成立65周年，65年來(lái)康樸專(zhuān)家公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，為廣大農(nóng)民貢獻(xiàn)了享譽(yù)世界的康樸品牌。今年也是新洋豐未來(lái)五年規(guī)劃的開(kāi)局之年，在雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)上，新洋豐將協(xié)同康樸專(zhuān)家持續(xù)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，為廣大農(nóng)民帶來(lái)更多歡笑。新的一年里，站在新起點(diǎn)、邁上新征程，洋豐?康樸聲譽(yù)將進(jìn)一步響徹中國(guó)大地，洋豐?康樸產(chǎn)品亦將進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，共同鑄就中德合作新典范。