趙程云
韋萬成
韋萬成
包雪梅
2月1日，新洋豐以《創(chuàng)新綠色新洋豐，決戰(zhàn)決勝“十四五”》為主題開展的2021年度營銷系統(tǒng)全員培訓，在副總裁趙程云和市場總監(jiān)韋萬成領銜演唱的《我相信洋豐》中開班，鏗鏘激昂的旋律唱出了洋豐人決戰(zhàn)決勝的信心和氣勢。
“十四五”期間，在化肥農(nóng)藥減量將會作為促進農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、持續(xù)改善環(huán)境質(zhì)量的大背景下，新洋豐作為行業(yè)龍頭企業(yè)，為了更好地用產(chǎn)品加服務持續(xù)推動創(chuàng)新，每年一度的營銷系統(tǒng)培訓也緊張有序地以線上模式拉開了序幕。
培訓中，特約嘉賓《農(nóng)資與市場》雜志社主編馮衛(wèi)東老師，在分析“十四五”期間農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢時指出，面對作物結構和客戶群體及行業(yè)紅利消失等新變化時，我們必須創(chuàng)新營銷模式，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力，突破供需失衡的瓶頸，找到新的增長點。在談如何幫助經(jīng)銷商找到新的增長點時，他特別強調(diào)，在后疫情期間，要充分發(fā)揮5G信息時代的便利，利用好線上傳播工具和手段，創(chuàng)新營銷模式，力爭做到線上為線下賦能。
新洋豐市場部部長湯新泉在講課中指出，在農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營環(huán)境和農(nóng)資渠道發(fā)生變化后，面對區(qū)域市場農(nóng)資渠道運作中的問題，經(jīng)銷商應該轉(zhuǎn)變經(jīng)營導向，創(chuàng)新經(jīng)營模式、完善運營管理，賦能終端，服務農(nóng)民。全體營銷系統(tǒng)的人員要精誠協(xié)作，在六個方面發(fā)力，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力：一是立足區(qū)域市場，結盟頭部品牌；二是優(yōu)化業(yè)務結構，創(chuàng)新盈利模式；三是強化終端建設，做好賦能助銷；四是提升農(nóng)技服務，著力用戶經(jīng)營；五是轉(zhuǎn)型數(shù)字化運營，提升運營效率；六是激發(fā)團隊斗志，提高業(yè)務能力。
新洋豐副總裁趙程云在作“十四五”營銷戰(zhàn)略分享暨2021年具體落地實施時強調(diào)，在“十四五”期間，新洋豐必須以行業(yè)龍頭姿態(tài)謀劃“十四五”；以行業(yè)旗艦擔當，領跑行業(yè)發(fā)展。他認為在目前國家政策向好、行業(yè)環(huán)境向好、企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健的好時代，是市場博弈的最佳階段。新洋豐“十四五”期間的發(fā)展目標就是緊緊圍繞契合國家與農(nóng)業(yè)和肥料相關的政策，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷模式，有效提升企業(yè)業(yè)績，堅持走在行業(yè)前列，引領行業(yè)發(fā)展。
新洋豐副總裁包雪梅博士在作技術服務引領新品銷售分享時指出，目前農(nóng)村適齡農(nóng)業(yè)人口不斷減少，農(nóng)業(yè)人口年齡結構的調(diào)整，促使農(nóng)業(yè)向規(guī)?；⒓s化、機械自動化、數(shù)字化等方向發(fā)展；促使肥料向安全高效、環(huán)境友好和品質(zhì)農(nóng)業(yè)等方向發(fā)展，技術引領新品銷售將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。包博士的團隊成員還用一些經(jīng)典案例，展示了技術營銷在特肥推廣中的重要性。
此次培訓，為期五天，內(nèi)容豐富，涵蓋了“十四五”期間農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢分析、農(nóng)資營銷戰(zhàn)術實操、新洋豐“十四五”期間營銷戰(zhàn)略、線上營銷模式小技巧指導、改革市場經(jīng)驗總結、三大戰(zhàn)略支撐解讀、三大典型經(jīng)驗分享等等，具有實際指導意義，可操作性強。
今年，為了避免疫情期間人員聚集，將往年傳統(tǒng)的線下培訓改成了線上培訓，效果卻不輸往年。主要原因在于近年來，新洋豐創(chuàng)新的產(chǎn)品加技術服務的營銷模式成果顯著，營銷將士們主動學習的意識在增強，學習能力也在不斷增強。相信，通過此次培訓，他們在奔赴市場后會如虎添翼，能夠承擔起為經(jīng)銷商賦能，為種植戶賦能，引領農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重任。
