說(shuō)河南焦作人杰地靈，絕不是普通意義上的溢美之詞。
我國(guó)最早的藥典《神農(nóng)本草經(jīng)》記載的“四大懷藥”：薯蕷（鐵棍山藥）、地黃、牛膝、菊花即產(chǎn)于此。焦作所轄的博愛(ài)、溫縣、沁陽(yáng)、武陟、孟州一帶，歷史上曾設(shè)懷慶府，故稱(chēng)懷藥。
出產(chǎn)濟(jì)世良藥的原產(chǎn)地，斯地之靈也，是大千世界堪與比乎？
黃河孕育了華夏文明。黃河沖積扇土壤賜此一方以獨(dú)厚，這方水土養(yǎng)育的這方人，其杰也，非同等閑。歷史上，出自這一地帶的眾名人豪杰此文不表，單說(shuō)中華大地上大部分區(qū)域皆可種植的一種作物——花生，這里的農(nóng)民居然能種出畝產(chǎn)千斤產(chǎn)量！這在全國(guó)絕大部分區(qū)域的農(nóng)民聽(tīng)來(lái)，可能會(huì)有“天方夜譚”之神奇。但它卻是事實(shí)，是這里的農(nóng)民揮汗墨濃重彩寫(xiě)進(jìn)黃土地的事實(shí)！
本文所敘之杰，是一位被新洋豐譽(yù)為“豫北三匹馬（三位馬姓經(jīng)銷(xiāo)商）”之一的馬紅波，率領(lǐng)神農(nóng)農(nóng)資這個(gè)年輕的農(nóng)資團(tuán)隊(duì)三年間沖刺萬(wàn)噸級(jí)市場(chǎng)的故事。
說(shuō)河南焦作人杰地靈，絕不是普通意義上的溢美之詞。
我國(guó)最早的藥典《神農(nóng)本草經(jīng)》記載的“四大懷藥”：薯蕷（鐵棍山藥）、地黃、牛膝、菊花即產(chǎn)于此。焦作所轄的博愛(ài)、溫縣、沁陽(yáng)、武陟、孟州一帶，歷史上曾設(shè)懷慶府，故稱(chēng)懷藥。
出產(chǎn)濟(jì)世良藥的原產(chǎn)地，斯地之靈也，是大千世界堪與比乎？
黃河孕育了華夏文明。黃河沖積扇土壤賜此一方以獨(dú)厚，這方水土養(yǎng)育的這方人，其杰也，非同等閑。歷史上，出自這一地帶的眾名人豪杰此文不表，單說(shuō)中華大地上大部分區(qū)域皆可種植的一種作物——花生，這里的農(nóng)民居然能種出畝產(chǎn)千斤產(chǎn)量！這在全國(guó)絕大部分區(qū)域的農(nóng)民聽(tīng)來(lái)，可能會(huì)有“天方夜譚”之神奇。但它卻是事實(shí)，是這里的農(nóng)民揮汗墨濃重彩寫(xiě)進(jìn)黃土地的事實(shí)！
本文所敘之杰，是一位被新洋豐譽(yù)為“豫北三匹馬（三位馬姓經(jīng)銷(xiāo)商）”之一的馬紅波，率領(lǐng)神農(nóng)農(nóng)資這個(gè)年輕的農(nóng)資團(tuán)隊(duì)三年間沖刺萬(wàn)噸級(jí)市場(chǎng)的故事。
馬紅波在洋豐小麥營(yíng)養(yǎng)套餐肥示范田為農(nóng)戶(hù)講課
馬紅波1999年從河南省供銷(xiāo)干部學(xué)校畢業(yè)后，在溫縣供銷(xiāo)系統(tǒng)謀到了一份工作。但卻生不逢時(shí)，趕上全國(guó)供銷(xiāo)系統(tǒng)大改革的大潮，鐵飯碗還沒(méi)來(lái)得及捂熱就被砸了。
置之死地而后生。20歲的馬紅波自立門(mén)戶(hù)，東拼西湊弄來(lái)一點(diǎn)小本錢(qián)干起了農(nóng)資個(gè)體戶(hù)。品牌肥料先款后貨。因沒(méi)有本錢(qián)，他當(dāng)然不敢企及。小廠肥料給了他們一線生機(jī)：不用付款就可把肥料給送上門(mén)，賣(mài)了貨給廠家回款。走村串戶(hù)散發(fā)宣傳單，推介產(chǎn)品，建立自己的渠道和客戶(hù)群體。雙腳+汗水是其僅有的資本，滾雪球滾大了一點(diǎn)原始資本后，他就注冊(cè)了自己的農(nóng)資公司——神農(nóng)農(nóng)資有限公司。
雛鷹的志向總是在高遠(yuǎn)的藍(lán)天。年輕且接受過(guò)供銷(xiāo)學(xué)校專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的馬紅波心里再清楚不過(guò)：要想在農(nóng)資行業(yè)立足，做強(qiáng)做大，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌肥料作支撐是不可能的！2008年，馬紅波被新洋豐駐河南銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理相中，雙方一拍即合，由他擔(dān)綱溫縣洋豐肥料經(jīng)銷(xiāo)商。
歷經(jīng)十年磨礪，2017年，溫縣的“洋豐”單品銷(xiāo)量做到1500噸。嚴(yán)格地說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)量在洋豐縣級(jí)代理商中是很小很小的。但是，新接手溫縣市場(chǎng)的洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理黎超通過(guò)接觸，看中了他年輕有為，有一股子闖勁和沖勁，與新洋豐營(yíng)銷(xiāo)模式改革的思路合拍，是一只潛力股。
于是，黎超向新洋豐豫北銷(xiāo)售分公司經(jīng)理王金虎提了個(gè)建議：將焦作市當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售工作不盡如人意的孟州市、沁陽(yáng)縣、武陟縣一并劃給馬紅波代理，公司給予相應(yīng)的扶持，讓洋豐品牌在古懷慶府轄區(qū)煥發(fā)光彩。
雖然論縣級(jí)行政區(qū)劃是四個(gè)，但此四縣市的耕地總面積加起來(lái)不足百萬(wàn)畝，只相當(dāng)于河南省一個(gè)中等縣的耕地面積。
給了馬紅波一個(gè)更大的舞臺(tái)，三年時(shí)間，他就演繹出了這樣一曲銷(xiāo)量躍升的樂(lè)章——
2018年銷(xiāo)量3200噸；
2019年5800噸，其中新型肥料1400噸；
2020年7933噸，其中新型肥料2223噸；
今年的目標(biāo)：12000噸。其中新型肥料4000噸！
數(shù)字是枯燥無(wú)味的。但是，音樂(lè)人將其譜成曲，或舒緩悠揚(yáng)，或高亢激越……給人以美的享受。
馬紅波將數(shù)字譜寫(xiě)成了一曲高亢激越的曲調(diào)，有點(diǎn)類(lèi)似于《駿馬奔馳在遼闊的草原》。我給這首樂(lè)曲取名為《駿馬奔馳在遼闊的中原》。
種植戶(hù)在示范觀摩會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)訂貨
大家都知道，近幾年農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，不少品牌保量就已是壓力山大！當(dāng)然，新洋豐在全國(guó)復(fù)合肥行業(yè)是個(gè)例外，每年持續(xù)穩(wěn)定地增量。但像神農(nóng)農(nóng)資這樣每年以50%左右增量的代理商卻是為數(shù)不多。
是一種什么魔力讓神農(nóng)農(nóng)資能夠如此逆市增量？
筆者在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域走訪零售商、種植大戶(hù)和農(nóng)民朋友，大家津津樂(lè)道的第一個(gè)話題，就是洋豐肥料質(zhì)量過(guò)硬，新品迭出，為增產(chǎn)增收提供了可靠的保障。在此基礎(chǔ)上，新洋豐高度重視農(nóng)化服務(wù)，通過(guò)種植示范田，組織觀摩會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，用作物的長(zhǎng)勢(shì)說(shuō)話，用產(chǎn)量說(shuō)話，用增收的鈔票說(shuō)話，贏得了話語(yǔ)權(quán)。用農(nóng)民朋友的話說(shuō)，“俺們看到了結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的種植效果，信了，服了！”
新洋豐要求通過(guò)示范種植推廣產(chǎn)品，從中國(guó)農(nóng)大—新洋豐聯(lián)合組建頂級(jí)農(nóng)藝專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，到公司農(nóng)化技術(shù)部服務(wù)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)員示范田種植，到經(jīng)銷(xiāo)商自己的示范基地、示范戶(hù)建設(shè)，不同的作物、不同的區(qū)域，都有示范基地涵蓋，點(diǎn)燃了科學(xué)種田的星星之火。
山藥種植區(qū)用洋豐硫已是一種趨勢(shì)
馬紅波抓住機(jī)遇，就當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)藥物——山藥、地黃、牛膝、菊花，以及大宗作物花生、玉米、小麥，小宗作物蔬菜、水果等，在集中產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建設(shè)了示范基地，每年種植示范田逾百塊。還有種植大戶(hù)自己用洋豐肥料與其他品牌的肥料做對(duì)比種植試驗(yàn)，掌握了洋豐肥料增產(chǎn)收的真憑實(shí)據(jù)后，把洋豐肥料作為自家用肥的不二選擇。
馬紅波告訴我，其轄區(qū)內(nèi)主要作物的集中產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)了示范種植全覆蓋。就拿花生來(lái)說(shuō)，用同等含量同等數(shù)量的洋豐肥與其他品牌的肥料做對(duì)比種植示范，收獲后每畝增產(chǎn)百把斤是普遍現(xiàn)象。
百把斤花生可多收入350元左右，在地租、種子、農(nóng)藥、人工大體相等的前提下，每畝施洋豐新型肥料“洋豐硫”兩包，投肥成本多花了七八十元錢(qián)。但從三百多元中刨去這多花的七八十元，不等于多賺了二百多元？這個(gè)賬誰(shuí)都懂算！這是見(jiàn)到了示范效果的農(nóng)民堅(jiān)定地選擇洋豐肥料的根本原因。
馬紅波在花生示范地組織召開(kāi)觀摩會(huì)
神農(nóng)農(nóng)資公司擁有8名業(yè)務(wù)員。大力從種植大戶(hù)中發(fā)展用戶(hù)，依托大戶(hù)帶動(dòng)小戶(hù)，是新洋豐同樣也是神農(nóng)農(nóng)資發(fā)展的戰(zhàn)略思路。
溫縣南張羌街道張疙當(dāng)村鐵棍山藥種植大戶(hù)張凱，雖然年紀(jì)只有三十歲，可他種植山藥已有十年歷史。十幾歲就幫別人種山藥，學(xué)到技術(shù)后，剛過(guò)二十歲，張凱就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，種植山藥。從三五畝地起步，張凱就接觸了洋豐硫酸鉀復(fù)合肥，發(fā)現(xiàn)其增產(chǎn)效果是其他肥料所沒(méi)法比的，他就一直用洋豐硫酸鉀肥料。
2018年，他的種植面積發(fā)展到過(guò)百多畝了，通過(guò)試用洋豐硫這個(gè)新品肥料，平均產(chǎn)量達(dá)到3000——4000斤（土壤、灌溉等條件有異，產(chǎn)量差異比較大），比用洋豐普通硫基肥每畝增產(chǎn)三五百斤。
2019年，他的山藥種植面積擴(kuò)大到160畝，他一次性買(mǎi)了40噸洋豐硫，底肥追肥全部使用該肥。去年也是如此。今年，張凱的種植基地?cái)U(kuò)大到200畝，他一次性訂購(gòu)了100噸洋豐硫，50噸自用，另50噸為其他山藥種植戶(hù)代購(gòu)。
張凱很誠(chéng)懇地告訴我：“像我這種規(guī)模的山藥種植，肥料可不能有半點(diǎn)含糊，一旦用了孬肥造成減產(chǎn)，一年的損失就是幾十萬(wàn)！我信得過(guò)洋豐肥料，洋豐硫更是精品中的極品！”
他給我算了一筆賬：種山藥每畝用5包肥，購(gòu)肥款800元；增收500斤山藥，多收入2500元左右，刨去800元購(gòu)肥款，每畝可多賺1700元！單這筆增收的款項(xiàng)，比種一季普通作物的純收入還高！
我問(wèn)他，去年種山藥凈利潤(rùn)有多少？他先是不愿意露富，在我反復(fù)催問(wèn)下，他才做一個(gè)劈叉的手勢(shì)：八十萬(wàn)！
溫縣黃河街辦種植地黃的大戶(hù)高四，種50畝地黃。說(shuō)起用洋豐肥料的歷史，他比張凱的資格還老。他告訴我，十幾年前，他就一直全部使用洋豐硫酸鉀14-16-15和15-15-15配方的復(fù)合肥種地黃，三年前發(fā)現(xiàn)新洋豐推出了新品“洋豐硫”，經(jīng)過(guò)試種，他改用了這款新型肥料，連續(xù)兩年都購(gòu)買(mǎi)了10噸洋豐硫。
我們有過(guò)這樣一番對(duì)話：
“今年的肥料買(mǎi)了嗎？”
“還沒(méi)到時(shí)間哩！”
“還用洋豐硫嗎？”
“那當(dāng)然！洋豐肥料讓我圓了小康夢(mèng)，我不用這肥豈不是跟錢(qián)過(guò)不去？！”
看得出，這是一位吐口唾沫就是一顆釘?shù)膶?shí)誠(chéng)人。從他不多的話語(yǔ)中，能掂量出他的心滿(mǎn)志得。
新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理與種植戶(hù)張凱（右）
馬紅波告訴我，神農(nóng)農(nóng)資輻射的四縣市中，種植山藥50畝以上的種植大戶(hù)，使用洋豐肥料的在100戶(hù)以上，種植地黃達(dá)20畝以上的種植大戶(hù)，用洋豐肥料的已超過(guò)80戶(hù)。隨著示范推廣力度不斷加大，種植大戶(hù)用戶(hù)群體還會(huì)不斷擴(kuò)大。
在吃大鍋飯年代有一句話：“村看村，戶(hù)看戶(hù)，群眾看干部。”那是不用對(duì)集體、單位和社會(huì)負(fù)責(zé)的直白，干部及其家屬干，我就干，他們不干我也混！這是典型的混世哲學(xué)。如今這句話變遷為：“村看村，戶(hù)看戶(hù)，小戶(hù)看大戶(hù)?！边@是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)種植結(jié)構(gòu)和技術(shù)負(fù)責(zé)的一種精準(zhǔn)表述。
大戶(hù)必須考慮投入產(chǎn)出比，必須實(shí)現(xiàn)利益的最大化，確保企業(yè)的生存與發(fā)展。種植大戶(hù)有資金實(shí)力雇傭?qū)I(yè)技術(shù)人員，用什么肥料，什么種子，什么農(nóng)藥，才能達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)增產(chǎn)增收拿捏得更準(zhǔn)確。
因而，他們對(duì)散戶(hù)的引導(dǎo)意義是毋庸置疑的。但是，當(dāng)前種植產(chǎn)業(yè)中存在一個(gè)現(xiàn)象也是不容忽視的，那就是少數(shù)種植大戶(hù)不考慮資金實(shí)力，盲目擴(kuò)大項(xiàng)目投資，最后搞到肥料種子農(nóng)藥大量依賴(lài)賒賬，用時(shí)髦話說(shuō)，就是拿別人的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，賺不到錢(qián)或者遇到天災(zāi)就跑路。這直接導(dǎo)致一種后果：品牌好肥料不會(huì)賒欠，賒欠來(lái)的肥料往往是肥效差減產(chǎn)歉收的孬貨！陷入惡性循環(huán)，最后是搬起石頭砸自己的腳！
通過(guò)這次走訪，我甚至理出了這樣一個(gè)公式：土地流轉(zhuǎn)費(fèi)、種子農(nóng)藥（合格的）、用工費(fèi)用等是一個(gè)相對(duì)的定數(shù)，差異只能以加號(hào)或減號(hào)來(lái)調(diào)校。在定數(shù)大體確定的前提下，肥料則是具有決定意義的變數(shù)，當(dāng)用乘號(hào)或除號(hào)來(lái)運(yùn)算！
上述種植大戶(hù)對(duì)肥料與增產(chǎn)增收關(guān)系的認(rèn)知，應(yīng)為更多的種植大戶(hù)和廣大農(nóng)民朋友所借鑒和汲取。
自2013年起，新洋豐開(kāi)始了聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷(xiāo)模式改革與創(chuàng)新，與之相匹配的是開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)模式創(chuàng)新。六七年來(lái)，新洋豐不斷推出新型肥料，與國(guó)際頂尖的肥料企業(yè)掰手腕，引領(lǐng)中國(guó)肥料行業(yè)的發(fā)展方向，引導(dǎo)中國(guó)農(nóng)民的用肥革命。
幾年間，推出了國(guó)內(nèi)首款生態(tài)級(jí)肥料“洋豐硫”，推出了比照國(guó)際頂尖復(fù)合肥品牌研發(fā)的“洋豐優(yōu)雅”，推出了廣受市場(chǎng)好評(píng)的生物菌肥、海藻肥、硝硫基肥、水溶肥等十多款新型肥料，引進(jìn)了德國(guó)頂尖的肥料品牌“康樸”“諾泰克”產(chǎn)品，及其生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、技術(shù)和關(guān)鍵原料硝化抑制劑，實(shí)現(xiàn)了“康樸”“諾泰克”的國(guó)產(chǎn)化。
諸多產(chǎn)品創(chuàng)新，為參與供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)改革、參與近幾年慘烈的肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做了良好的鋪墊，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)力不光來(lái)自產(chǎn)品自身，優(yōu)化服務(wù)模式對(duì)產(chǎn)品（尤其是新品推廣）更是如虎添翼。
近三年，新洋豐不遺余力地建設(shè)具有洋豐特色的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)體系，在與中國(guó)農(nóng)大及其協(xié)作的20多所農(nóng)業(yè)院校和科研院所合作了十年的基礎(chǔ)上，去年，將公司農(nóng)化技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍從60人擴(kuò)大到百人隊(duì)伍，今年擬擴(kuò)編到200人，到十四五末擬擴(kuò)編到400～600人。
在這個(gè)宏偉目標(biāo)的指引下，今年，新洋豐把河南省46個(gè)縣劃定為新洋豐營(yíng)銷(xiāo)改革試點(diǎn)區(qū)域，成立了新洋豐改革市場(chǎng)分公司，配備了100余人的農(nóng)化服務(wù)和市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，從人力物力和財(cái)力上充實(shí)改革市場(chǎng)分公司，以期探索出一種成功的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，在全國(guó)所有營(yíng)銷(xiāo)分公司中復(fù)制和推廣。
馬紅波掌門(mén)的神農(nóng)農(nóng)資有限公司有幸被整編到改革分公司。目前，為他公司配備的2名農(nóng)學(xué)碩士和6名推廣員已到位，示范觀摩和新型肥料推廣的計(jì)劃正在編制和實(shí)施過(guò)程中。這對(duì)馬紅波來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的鼓舞和鞭策。
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。面對(duì)這個(gè)機(jī)遇，馬紅波自告奮勇地將神農(nóng)農(nóng)資今年的銷(xiāo)量目標(biāo)調(diào)整到12000噸，其中新型肥料銷(xiāo)量4000噸！
有規(guī)劃有信心，貴在落到實(shí)處，一步一個(gè)腳印落實(shí)到位。三月之初，中原大地春耕尚未開(kāi)始，神農(nóng)農(nóng)資已備貨和銷(xiāo)肥近4000噸，與去年同期相比增量逾1200噸，目前，農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)正緊鑼密鼓進(jìn)行，捷報(bào)頻傳。
馬紅波組織農(nóng)民朋友在示范田現(xiàn)場(chǎng)觀摩
好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。筆者走訪中原大地的時(shí)候，適逢貴如油的春雨降臨。我聯(lián)想到，去年，中央政治局會(huì)議關(guān)于“中國(guó)人的飯要牢牢端在中國(guó)人的手里”的相關(guān)指示精神，以及今年中央一號(hào)文件關(guān)于三農(nóng)發(fā)展的大政方針，更是及時(shí)雨，對(duì)振興中國(guó)農(nóng)業(yè)具有劃時(shí)代的意義。天時(shí)地利人和三者俱全，我想，馬紅波，及其掌門(mén)的神農(nóng)農(nóng)資，連同中華大地有作為有抱負(fù)的農(nóng)資人，以及廣大農(nóng)民朋友們，欣逢潤(rùn)物好雨，定會(huì)更加茁壯。乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪，凌青云嘯九天歌，抓住機(jī)遇，從牛年的春季開(kāi)始，放手一搏吧！
