在春季市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)和即將啟動(dòng)的此刻，3月24日，來自全國各地的新洋豐經(jīng)銷商近百人前往河南遂平縣聚會(huì)，學(xué)習(xí)豐歌農(nóng)業(yè)科技有限公司推廣洋豐新型肥料的成功經(jīng)驗(yàn)。

部分與會(huì)人員在豐歌公司合影

新洋豐銷售總監(jiān)韋萬成參加了會(huì)議并致歡迎詞。

百聞不如一見，通過參觀豐歌農(nóng)業(yè)的示范田，走訪零售商，聽取豐歌農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)鄭康先生的經(jīng)驗(yàn)介紹，以及零售商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的心路歷程、種植戶施用洋豐新型肥料后取得增產(chǎn)增收好效果的分享，大家倍受鼓舞，受益良多。

參觀豐歌農(nóng)業(yè)示范基地

豐歌農(nóng)業(yè)是一家集育種、銷售肥料、農(nóng)藥、種子和糧食收購于一體的農(nóng)業(yè)公司，在遂平縣建有300多畝小麥育種基地，育種基地同時(shí)也是洋豐肥料示范基地。25日上午9時(shí)許，與會(huì)者來到位于遂平縣褚唐鄉(xiāng)的30畝育種基地參觀。大家在現(xiàn)場(chǎng)看到，小麥梗壯挺拔，葉片綠油發(fā)亮，分蘗效果好，長(zhǎng)勢(shì)令人眼前一亮。不少經(jīng)銷商俯下身子，撥開麥苗細(xì)數(shù)分蘗數(shù)，無不為之茁壯的長(zhǎng)勢(shì)嘖嘖稱奇。

豐歌農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理宓軍利介紹，這片基地全部采用洋豐新型肥料洋豐硫和百倍邦種植，每畝田施底肥80斤，一次施肥到位，不用追肥。他指著與示范田毗鄰的農(nóng)民種植的小麥地告訴參觀者：“那些田是用其他品牌的肥料種植，每畝施肥一般在100斤到120斤，除了施底肥，凡見長(zhǎng)勢(shì)不好就會(huì)施追肥。按往年的經(jīng)驗(yàn)，示范基地畝產(chǎn)可達(dá)1200斤左右，農(nóng)民用其他品牌肥料種植的一般在1000斤左右?！迸c會(huì)者順著宓總手指的方向望過去，很顯然，兩邊地里麥苗的高度、厚密程度和色澤都有一定的差別，示范基地更勝一籌。

施更少的肥，一步到位，省肥省工，產(chǎn)量還高出百分之一二十，真正達(dá)到了減肥增效的目的。與會(huì)者頓時(shí)明白了幾分：難怪豐歌農(nóng)業(yè)在兩三年內(nèi)能夠把洋豐新型肥料銷量占比迅速提高到六七成，是因?yàn)樗麄兊氖痉短锾姓f服力了，他們把種植大戶和農(nóng)民請(qǐng)來看了示范田，不動(dòng)心那真是有點(diǎn)跟錢過不去了！

隨后，與會(huì)者去參觀了兩家銷售新型肥料的專賣店。

與會(huì)人員參觀專賣店

一家是花莊鄉(xiāng)石俊濤的店。

石俊濤向與會(huì)者介紹，他是豐歌農(nóng)業(yè)忠實(shí)的客戶，專賣洋豐肥料十多年，2019年開始推廣新型肥料洋豐硫種植小麥和花生，首選在種植大戶和腦瓜比較開竅的農(nóng)民中示范推廣，示范種植效果良好，普遍增產(chǎn)10%以上，開示范觀摩會(huì)時(shí)，大家都認(rèn)可這款新型肥料增產(chǎn)效果可靠。去年，有更多人買洋豐硫替換了早先用的肥料品種。去年他賣了200多噸洋豐硫。石俊濤告訴我們，今年，向他交了訂金訂購洋豐硫已達(dá)200噸。他說，今年全年銷售洋豐新型肥料的目標(biāo)是500噸。

另一家是陽豐鄉(xiāng)刑橋村段文義的店。

這是一個(gè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，去年11月份成為洋豐零售店，專賣洋豐新型肥料。段文義告訴我們：“是農(nóng)民上門指定要買洋豐新型肥料，才促使我轉(zhuǎn)型到洋豐新型肥料上來的?！鞭r(nóng)民問他，“用洋豐新型肥料種植的小麥和花生長(zhǎng)得那么好，你咋不賣呢？”他便前往豐歌農(nóng)業(yè)去了解洋豐新型肥料的品類、特點(diǎn)等，回去后組織農(nóng)民去看了豐歌農(nóng)業(yè)的示范基地，聽了洋豐農(nóng)化員的講課，大家更是堅(jiān)定了使用洋豐新型肥料的信心。今年，農(nóng)民朋友已在他這里訂購了80噸洋豐硫。

零售店老板和與會(huì)人員交流

下午，學(xué)習(xí)交流會(huì)在豐歌農(nóng)業(yè)公司的會(huì)議室舉行。

新洋豐河南改革市場(chǎng)經(jīng)理羅敏琳分享了她擔(dān)任遂平縣業(yè)務(wù)員期間，如何推廣新型肥料、幫助經(jīng)銷商和零售商建立推廣新型肥料的信心和決心，如何通過示范和觀摩會(huì)讓種植大戶和農(nóng)民看到洋豐新型肥料與其他肥料的顯著差異，從而接受并青睞洋豐新型肥料的轉(zhuǎn)變過程。親身的經(jīng)歷，切身的體會(huì)，讓經(jīng)銷商們感知到推廣新型肥料既充滿挑戰(zhàn)，也具有廣闊的市場(chǎng)空間。

豐歌農(nóng)業(yè)公司董事長(zhǎng)鄭康結(jié)合公司兩三年來推廣新型肥料的實(shí)情，從三個(gè)方面解開了與會(huì)者心中的結(jié)：

一是解決零售商對(duì)新型肥料的認(rèn)知，發(fā)動(dòng)他們成為減肥增效，幫助種植戶增產(chǎn)增收的好幫手。零售商對(duì)洋豐新型肥料的認(rèn)知從哪里來？種好示范田，先讓零售商看到長(zhǎng)勢(shì)，知道增產(chǎn)增收的實(shí)際效果，建立賣洋豐新型肥料，是響應(yīng)減肥增效的國策，造福種植戶的堅(jiān)定信心。這是農(nóng)資轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打通了這個(gè)關(guān)節(jié)，他們才樂意成為新型肥料的推手。

二是解決種植戶對(duì)新型肥料的認(rèn)知問題。通過示范基地對(duì)比種植的實(shí)際增產(chǎn)增收效果，算清投入產(chǎn)出賬，搞明白使用洋豐新型肥料每畝地增收了多少，刨去每袋肥多掏的幾十元錢，實(shí)際增加收入多少，從而明白究竟是用新型肥料便宜還是廉價(jià)肥料便宜。賬算清楚明白了，種植戶便會(huì)正確決定自己的選肥用肥標(biāo)準(zhǔn)。

三是如何賣的問題。通過零售商發(fā)動(dòng)種植大戶和鐵桿用戶種植對(duì)比示范田，讓洋豐新型肥料的示范田遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊，并組織大量的觀摩會(huì)，靠長(zhǎng)勢(shì)說話，靠產(chǎn)量說話，讓更多的人看到示范效果，一傳十，十傳百，形成口碑效應(yīng)。發(fā)揮種植大戶和鐵桿用戶的引導(dǎo)效應(yīng)，做好地推，潛移默化，一季兩季，一年兩年，接受的人自然就多了。談到種示范田，鄭康給了我們這樣一組數(shù)據(jù)：2018年種植了60塊，開觀摩會(huì)196場(chǎng)；2019年種植了80塊，開觀摩會(huì)200場(chǎng)；2020年種植了100塊，因疫情影響，開觀摩會(huì)60場(chǎng)。

新洋豐的農(nóng)藝師朱百濤就幾種洋豐和澳特爾新型肥料的生產(chǎn)工藝、原材料、配方特點(diǎn)及其對(duì)作物生長(zhǎng)的促進(jìn)作用、試驗(yàn)示范的表現(xiàn)等做了介紹。

新洋豐產(chǎn)品規(guī)劃部兼技術(shù)推廣部部長(zhǎng)、改革市場(chǎng)牽頭人劉詠就改革市場(chǎng)的營(yíng)銷和服務(wù)模式，向與會(huì)者做了詳盡的介紹，對(duì)大家以極大的鼓舞。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議的最后一項(xiàng)是交流。應(yīng)邀參會(huì)的幾位零售商代表介紹了自己推廣洋豐新型肥料認(rèn)知和思路的轉(zhuǎn)變過程，以及銷售品種和銷量變化的過程。與會(huì)的經(jīng)銷商就自己在推廣新型肥料過程中遇到的困難等，與鄭康進(jìn)行了溝通和交流，討教破解難題之術(shù)。大家踴躍提出各種問題，鄭康結(jié)合豐歌農(nóng)業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給了大家一一回答，大家啟發(fā)很大。

這近百名經(jīng)銷商代表堪稱洋豐經(jīng)銷商精英中的精英，自愿在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上抽時(shí)間前來遂平取真經(jīng)，是帶著責(zé)任而來，表示要帶著收獲而歸，回到各自的領(lǐng)地后現(xiàn)炒現(xiàn)賣，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到推廣新型肥料的實(shí)戰(zhàn)之中，為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代肥業(yè)的轉(zhuǎn)型，為種植戶的增產(chǎn)增收盡到自己的努力。