5月6日，新洋豐在荊門總部召開2021年?duì)I銷系統(tǒng)春季工作總結(jié)暨夏秋季工作部署動(dòng)員大會(huì)，對(duì)半年?duì)I銷工作進(jìn)行全面盤點(diǎn)。
市場(chǎng)總監(jiān)韋萬(wàn)成主持會(huì)議
會(huì)議由市場(chǎng)總監(jiān)韋萬(wàn)成主持，董事長(zhǎng)楊才學(xué)、執(zhí)行總裁楊磊、黨委書記李維峰等高管出席會(huì)議，銷售部各大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理和副經(jīng)理、改革小組組長(zhǎng)，市場(chǎng)部、產(chǎn)品規(guī)劃部、技術(shù)推廣部主管以上干部，北京豐盈興業(yè)農(nóng)資有限公司、物流管理部、董事長(zhǎng)辦公室、品牌管理部、北京新型肥料研究所、國(guó)際事業(yè)部、戰(zhàn)略投資部等單位或部門負(fù)責(zé)人，共計(jì)300多人現(xiàn)場(chǎng)或線上參加會(huì)議。
首先，副總裁趙程云代表營(yíng)銷系統(tǒng)作了總結(jié)動(dòng)員報(bào)告，對(duì)春季營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)存在的問題進(jìn)行了深入剖析，對(duì)夏、秋季營(yíng)銷工作從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)管理、隊(duì)伍等方面進(jìn)行了詳細(xì)地安排和部署。
副總裁趙程云代表營(yíng)銷系統(tǒng)作總結(jié)動(dòng)員報(bào)告
隨后，副總裁包雪梅，各大區(qū)經(jīng)理，分公司經(jīng)理、改革小組組長(zhǎng)和技術(shù)推廣人員代表作了總結(jié)匯報(bào)或典型發(fā)言。
副總裁包雪梅
各大區(qū)經(jīng)理發(fā)言
最后，董事長(zhǎng)楊才學(xué)從增信心、明思路、強(qiáng)措施、穩(wěn)預(yù)期四個(gè)方面發(fā)表重要講話，為全體營(yíng)銷將士撥云見日，堅(jiān)定信心，指明方向，鼓勁加油。
在增信心方面，董事長(zhǎng)從三個(gè)方面要求全體營(yíng)銷將士要增強(qiáng)信心。首先，對(duì)肥料行業(yè)要有信心。肥料屬于消費(fèi)品，市場(chǎng)有保障；肥料是涉及糧食安全和國(guó)計(jì)民生的大事；肥料作為糧食的“糧食”，其創(chuàng)新千變?nèi)f化，無(wú)窮無(wú)盡，沒有最好，只有更好，新洋豐也正在產(chǎn)品創(chuàng)新方面全力加大投入。其次，對(duì)企業(yè)要有信心。新洋豐是行業(yè)龍頭企業(yè)，規(guī)模大、基礎(chǔ)好、影響力強(qiáng)，未來我們還有更好的規(guī)劃，會(huì)研發(fā)生產(chǎn)出更多的新產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)更大、更強(qiáng)。其三，對(duì)我們自己要有信心。信心足，本領(lǐng)和能力就會(huì)倍增；信心不足，本領(lǐng)和能力就會(huì)打折。所有營(yíng)銷人員都要向做得好的人員學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)他們信心足的精神，也要學(xué)習(xí)他們會(huì)解決問題、會(huì)與人打交道、懂得商務(wù)和農(nóng)化知識(shí)的本領(lǐng)和能力，要有想贏怕輸，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)英雄的斗志。
在明思路方面，董事長(zhǎng)也從三個(gè)方面為大家指明了前進(jìn)的方向。第一，未來五年?duì)I銷的增量目標(biāo)，要通過傳統(tǒng)新型肥料增量、高附加值經(jīng)濟(jì)作物專用肥增量、薄弱市場(chǎng)開發(fā)增量等三種產(chǎn)品路徑來完成，要做到三箭齊發(fā)，箭箭中的。第二，圍繞上述三條產(chǎn)品路徑，在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新方面要進(jìn)行大膽嘗試，最后形成成功的典型模式進(jìn)行復(fù)制推廣。第三，管好市場(chǎng)，嚴(yán)禁市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)；管好價(jià)格，提高客戶效益，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的粘性。
在強(qiáng)措施方面，針對(duì)大家匯報(bào)中提到的困難和問題，董事長(zhǎng)總結(jié)提煉指導(dǎo)下半年工作的七條措施：一是改革小組要一抓到底，這是新洋豐未來五年增量目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵的措施。二是改革市場(chǎng)的創(chuàng)新成果要及時(shí)總結(jié)復(fù)制。比如營(yíng)銷與服務(wù)的高度融合、客戶積極性如何激發(fā)等等，尋找好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，打通新型肥料推廣的“堵點(diǎn)”，暢通營(yíng)銷渠道，爭(zhēng)取在新型肥料銷售上實(shí)現(xiàn)迅速突破。三是多產(chǎn)品、多品牌、多渠道、多客戶、多模式共同推進(jìn)。除公司產(chǎn)品和品牌外，還要充分利用第三方平臺(tái)擴(kuò)大銷售，以及抓好種植大戶的開發(fā)和銷售對(duì)接。四是踏準(zhǔn)營(yíng)銷節(jié)奏，做到搶先一步，步步領(lǐng)先。五是公司化運(yùn)作、批零一體化運(yùn)作、業(yè)務(wù)員和技術(shù)推廣員素質(zhì)教育、客戶業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)等等，一切看準(zhǔn)了有益于抓好銷售工作的事情，都要一抓到底，抓出成效，絕不能半途而廢。六是改進(jìn)方法，提高效率。比如抓兩頭促中間，要做到先進(jìn)典型和后進(jìn)典型都要有，先進(jìn)典型復(fù)制把后進(jìn)都變成先進(jìn)，后進(jìn)典型先自己查擺問題、然后大家?guī)椭閿[問題，促進(jìn)其迅速提升；圍繞重點(diǎn)工作創(chuàng)造先進(jìn)、打造先進(jìn)等。七是加強(qiáng)隊(duì)伍管理，紀(jì)律嚴(yán)明，獎(jiǎng)罰分明，對(duì)不主動(dòng)作為、躺在傳統(tǒng)觀念上混日子的人一定要清除一批。
在穩(wěn)預(yù)期方面，董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，雖然我們今年春季銷售與理想的增量預(yù)期還有差距，但今年還有夏、秋兩個(gè)銷售季節(jié)，公司的高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物專用肥、硝基水溶肥三期、緩控釋肥等生產(chǎn)線都已經(jīng)或即將在下半年釋放產(chǎn)能，為夏季和秋季營(yíng)銷再添動(dòng)力，通過半年盤點(diǎn)進(jìn)一步明確思路和措施，在未來五年規(guī)劃的開局之年，我們有信心確保全年?duì)I銷任務(wù)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
董事長(zhǎng)最后號(hào)召全體營(yíng)銷將士，大家共同奮斗和努力，堅(jiān)決完成全年的營(yíng)銷目標(biāo)，為未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)最大的智慧和力量！
