“今晚直播到這就結(jié)束了，訂貨997袋新洋豐新品！感謝遂平縣花莊石俊濤老板和各位種植戶朋友坐客直播間進(jìn)行精彩分享，感謝大家對(duì)新洋豐肥料的信賴，我們明天晚上再見(jiàn)！”

8月23日晚上8：40分，隨著主播羅敏琳經(jīng)理一聲再見(jiàn)，新洋豐河南改革試點(diǎn)區(qū)遂平市場(chǎng)第七場(chǎng)零售商直播訂貨圓滿結(jié)束。

直播進(jìn)行時(shí)

今年的河南，先是遭受了百年一遇的洪災(zāi)，接著受新冠疫情影響，鄭州、駐馬店、商丘、開封等地紛紛封城封路，給肥料銷售造成極大困擾。

河南改革試點(diǎn)區(qū)作為新洋豐新品，特別是高附加值經(jīng)濟(jì)作物專用肥推廣的排頭兵，承擔(dān)著新品翻倍增長(zhǎng)、高“富”專銷售模式探索重任，而新品的推廣需要大量的動(dòng)銷活動(dòng)支撐，但各類活動(dòng)卻在封村封路的防疫措施面前全部按下了暫停鍵。

見(jiàn)不到肥料效果、沒(méi)有了常規(guī)的傳播手段，新品銷售形勢(shì)堪憂，擺在新洋豐人面前的是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

從疫情收緊第一天，改革市場(chǎng)總負(fù)責(zé)人劉詠就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，開始琢磨將示范田觀摩會(huì)改為線上開展。

通過(guò)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理取經(jīng)，邀請(qǐng)公司市場(chǎng)部對(duì)直播技術(shù)予以支持，最后與代理商共同研究討論后制定出針對(duì)性政策，并通過(guò)一些激勵(lì)措施吸引農(nóng)戶進(jìn)入直播間。

直播間則先播放當(dāng)天技術(shù)推廣部老師單獨(dú)到地里拍攝示范田效果視頻，再結(jié)合作物、產(chǎn)品進(jìn)行講解，穿插種植大戶現(xiàn)身說(shuō)法，最后進(jìn)行訂貨。

在第一場(chǎng)直播訂貨時(shí)，大家都對(duì)成功率持有懷疑，當(dāng)直播間不斷收到肥料訂單后，遂平市場(chǎng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商發(fā)現(xiàn)，原來(lái)將線下高強(qiáng)度的動(dòng)銷活動(dòng)搬到線上，只需要短短40分鐘就輕松完成了，于是紛紛搶著報(bào)名排隊(duì)等直播。事實(shí)證明，直播訂貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家的預(yù)期。

直播非常成功，團(tuán)隊(duì)成員在直播間開心合影

直播期間，羅敏琳作為河南改革試點(diǎn)區(qū)經(jīng)理，為了確保直播成功，在繁忙中抽出時(shí)間親自擔(dān)任主播。

為了將直播訂貨營(yíng)銷模式做到簡(jiǎn)單化，可復(fù)制，改革試點(diǎn)區(qū)團(tuán)隊(duì)成員投入了大量精力不斷優(yōu)化直播方式，隨著直播團(tuán)隊(duì)對(duì)播放形式和話術(shù)的不斷改進(jìn)，直播訂貨量越來(lái)越喜人，連筆者住宿的賓館老板大爺也受親戚影響，為家里的十五畝地訂購(gòu)了洋豐硫小麥專用肥。

目前，直播訂貨活動(dòng)已經(jīng)在河南改革試點(diǎn)區(qū)大面積推廣，截止8月23日，各小組共計(jì)開展線上直播35場(chǎng)，不僅很好地推動(dòng)了公司新品銷售，進(jìn)一步提升了經(jīng)銷商推廣新洋豐新品的信心，還為公司新品銷售摸索出一條可復(fù)制的新方法。

看著一袋袋肥料，越過(guò)重重困難源源不斷送往農(nóng)戶手中，我們堅(jiān)定地相信，再大的困難都擋不住新洋豐助農(nóng)豐收的腳步，河南加油！