2022年2月7日（正月初七）上午，新洋豐營銷系統(tǒng)在線上召開2022年出征動(dòng)員大會(huì)，銷售部、市場(chǎng)部、技術(shù)推廣部、北京豐盈等部門或子公司近1200人參加會(huì)議。會(huì)議由市場(chǎng)總監(jiān)韋萬成主持，副總裁趙程云作出征動(dòng)員報(bào)告，副董事長、總裁楊華鋒出席會(huì)議并作重要講話，副總裁宋帆、蘇斌出席會(huì)議。

首先，韋萬成對(duì)2021年?duì)I銷工作進(jìn)行了系統(tǒng)回顧。2021年對(duì)于營銷系統(tǒng)來說，是有壓力、也更有機(jī)遇的一年，是有困難、也更有收獲的一年，雖然總體成績離公司要求還有差距，但是仍有很多亮點(diǎn)可圈可點(diǎn)。

一是無論行情多么艱難，全體營銷將士始終做到不放棄、不拋棄，拼搏到了最后一刻；二是全年奮力推進(jìn)作業(yè)模式改革，三人小組全落地；三是新型肥料連續(xù)多年持續(xù)大幅增量；四是改革市場(chǎng)全年踐行使命，創(chuàng)新措施初見成效；五是持之以恒振興老弱市場(chǎng)，部分市場(chǎng)成效顯著；六是新媒體傳播漸入佳境，全員營銷氛圍更加濃厚。

2021年，營銷系統(tǒng)涌現(xiàn)出一大批優(yōu)干、勞模、先進(jìn)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者，本次會(huì)議再次對(duì)他們進(jìn)行了通報(bào)表彰。

隨后，代義、王思為、王青茂分別代表優(yōu)秀組長、農(nóng)藝師、經(jīng)理進(jìn)行了發(fā)言。他們總結(jié)了各自的工作經(jīng)驗(yàn)，分享了一些實(shí)操技能，闡述了明年工作規(guī)劃，對(duì)全體營銷人員具有很強(qiáng)的借鑒意義。同時(shí)，他們還表達(dá)了將與同事一起團(tuán)結(jié)協(xié)作、再接再厲，在2022年向公司上交一份滿意答卷的決心。

接著，趙程云以《同心聚力 一起向未來》為題作出征動(dòng)員報(bào)告。報(bào)告對(duì)2022年的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了深入分析，對(duì)營銷將士出征后的近期工作做了細(xì)致安排。

趙程云作工作報(bào)告

2022年，新洋豐在五個(gè)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)：一是“三農(nóng)”工作一如既往作為國家戰(zhàn)略重中之重，各級(jí)政府都把“三農(nóng)”工作、糧食安全、“菜籃子工程”等涉農(nóng)項(xiàng)目放在干部績效考核的首要位置。二是新洋豐“兩主一輔”全新的產(chǎn)業(yè)格局，加速產(chǎn)業(yè)鏈雙向延伸，持續(xù)推進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新等，使新洋豐行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加顯著。三是市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊，由于當(dāng)前各大宗原材料價(jià)格依然處于高位運(yùn)行，出于謹(jǐn)慎考慮和資金實(shí)力等原因，目前肥料整體社會(huì)庫存和企業(yè)庫存均處于低位，春季肥料市場(chǎng)可預(yù)見性地將處于供應(yīng)緊張狀態(tài)。四是創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，用真金白銀考量激發(fā)營銷人員的能力、血性與戰(zhàn)斗力。五是錘煉隊(duì)伍，提升戰(zhàn)力方面，公司出臺(tái)了可行性方案。

最后，楊華鋒與各大區(qū)經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，并發(fā)表重要講話。

楊華鋒發(fā)表重要講話

楊華鋒在講話中全面回顧并對(duì)比了過去幾年?duì)I銷系統(tǒng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，認(rèn)真剖析了營銷系統(tǒng)當(dāng)前存在的幾個(gè)問題，并針對(duì)問題，圍繞保增長的總體工作目標(biāo)，對(duì)營銷系統(tǒng)各層級(jí)提出具體要求，希望大家直面問題，認(rèn)清自己的角色，擺正自己的位置，做到各司其職，各謀其政，每個(gè)人把自己該做的事做好。

整體營銷系統(tǒng)要做好四方面工作：一是要解決農(nóng)民看得見、買得到、用得好的問題；二是要利用農(nóng)化技術(shù)服務(wù)推動(dòng)銷售；三是不斷探索新的銷售模式，促進(jìn)銷量增長；四是基礎(chǔ)工作要量化、細(xì)化到小組，并嚴(yán)格檢查督辦。

分管領(lǐng)導(dǎo)：要站在全國的高度，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和薄弱市場(chǎng)，做好應(yīng)對(duì)措施和市場(chǎng)布局等。

大區(qū)經(jīng)理：要圍繞“監(jiān)督、謀劃、培養(yǎng)、服務(wù)”八個(gè)字開展工作。監(jiān)督，即對(duì)分管區(qū)域內(nèi)各銷售分公司各項(xiàng)工作的落實(shí)情況要進(jìn)行監(jiān)督；謀劃，即針對(duì)市場(chǎng)上的各種情況，要提前謀劃應(yīng)對(duì)措施；培養(yǎng)，即要幫助分公司經(jīng)理提升綜合能力，特別要對(duì)年輕的、能力相對(duì)薄弱的經(jīng)理做好“傳幫帶”；服務(wù)，即對(duì)農(nóng)戶需求、經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，要通過管理和服務(wù)幫助他們解決。

銷售分公司經(jīng)理：要圍繞“落實(shí)、指導(dǎo)、培養(yǎng)、服務(wù)”這八個(gè)字開展工作。落實(shí)，即對(duì)公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，堅(jiān)定不移地高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高速度去執(zhí)行、去落實(shí)；指導(dǎo)，即要對(duì)組長和業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行指導(dǎo)，提升他們的業(yè)務(wù)技能；培養(yǎng)，即要培養(yǎng)好業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、零售商三支團(tuán)隊(duì)；服務(wù)，即要全面提升對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，真正幫助客戶解決痛點(diǎn)和難點(diǎn)問題。

業(yè)務(wù)員：要調(diào)整心態(tài)，做到靠本事掙錢、靠實(shí)力吃飯；要對(duì)公司安排的事情腳踏實(shí)地的抓落實(shí)；要放棄幻想，明白高收入是干出來的、不是等出來混出來的；鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽反饋、報(bào)告市場(chǎng)存在的各種問題。

無論成績，還是問題，都已是過去式，繼往開來，還看今朝！相信，只要整個(gè)營銷系統(tǒng)統(tǒng)一思想，鼓足干勁，層層動(dòng)員，落實(shí)到底，踐行好董事長在集團(tuán)新年動(dòng)員大會(huì)上的講話精神，并按照副董事長今天提出的要求堅(jiān)持做下去，新洋豐的前景一定會(huì)越來越廣闊，大家的生活也一定會(huì)越來越美好！