線下會議現(xiàn)場

5月19日，新洋豐通過線上線下相結(jié)合的方式召開了2022年度營銷系統(tǒng)半年總結(jié)暨夏季工作部署動員會。公司總裁楊華鋒、執(zhí)行總裁楊磊、副總裁趙程云、市場總監(jiān)韋萬成出席會議，營銷系統(tǒng)各大區(qū)經(jīng)理、總農(nóng)藝師、各銷售分公司經(jīng)理、各銷售分公司牽頭負(fù)責(zé)農(nóng)藝師，以及銷售部、市場部、技術(shù)推廣部主管及以上管理人員參加了會議。

會議由市場總監(jiān)韋萬成主持。

會議先后聽取了相關(guān)人員關(guān)于上半年進(jìn)出口情況及國際大宗原料行情走勢及未來預(yù)判、磷銨銷售情況以及國內(nèi)同行業(yè)上半年運行狀況、山東和河南兩個改革區(qū)代表魯西銷售分公司和豫中銷售分公司典型經(jīng)驗、銷量落后的兩個銷售分公司問題剖析、西北大區(qū)農(nóng)化員和業(yè)務(wù)員兩支隊伍融合典型經(jīng)驗、七個銷售大區(qū)上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃的匯報與分享。

在大家匯報和分享過程中，總裁楊華鋒和執(zhí)行總裁楊磊適時提問，對大家提出的問題、困難或建議給出了指導(dǎo)性意見和回復(fù)。

副總裁趙程云代表營銷系統(tǒng)作半年工作總結(jié)。他指出，2022年上半年，在國際形勢錯綜復(fù)雜，全球大宗原材料價格持續(xù)暴漲，新冠疫情多面頻發(fā)等多重因素疊加影響下，新洋豐營銷系統(tǒng)表現(xiàn)出了強勁的韌性，涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)集體和個人，他們或在準(zhǔn)確判斷形勢緊抓銷售節(jié)奏，或在抓住過程管理夯實銷售基礎(chǔ)，或在引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念大力推廣新型肥料，或在大力招商擴渠道增銷量，或在聚焦作物找準(zhǔn)痛點精準(zhǔn)服務(wù)，或在示范展示做好傳播打造大單品等各方面有自己獨到的做法和經(jīng)驗，他們?yōu)闋I銷系統(tǒng)在重重壓力下仍然取得良好戰(zhàn)績起到了較好的引領(lǐng)和“壓艙石”的作用。同時，營銷系統(tǒng)還存在部分管理層對行情判斷不準(zhǔn)確、理解不透徹、執(zhí)行力不強，對新品推廣認(rèn)識度不高，兩支隊伍融合進(jìn)度不夠快，基礎(chǔ)工作不牢固、不扎實、洋豐傳統(tǒng)的“二分之一營銷理念”特色丟失，以變應(yīng)變的能力不足、措施不得力等諸多問題。他強調(diào)，下半年營銷系統(tǒng)將在渠道招商、技術(shù)營銷、重點品類推廣、四人組管理、山東和河南兩大區(qū)改革推進(jìn)、典型經(jīng)驗挖掘和復(fù)制等方面持續(xù)發(fā)力，找準(zhǔn)時間節(jié)點，抓住市場機遇，聚焦重點動作，決戰(zhàn)夏秋兩季市場，堅決完成全年銷售任務(wù)。

總裁楊華鋒作重要講話，他從重點工作和日常工作兩方面為營銷系統(tǒng)下步工作指明方向。重點工作具體表現(xiàn)在四個方面：一是抓新型肥料推廣，二是抓樣板工程打造和典型經(jīng)驗復(fù)制，三是抓種植大戶直銷，四是抓以農(nóng)化服務(wù)帶動銷售。日常工作也主要表現(xiàn)在四個方面：一是抓門店建設(shè)、網(wǎng)點布局、推陳出新、組織紀(jì)律等工作，夯實營銷基礎(chǔ)；二是抓招商、穩(wěn)商、客戶扶持優(yōu)化等工作，拓寬營銷渠道；三是抓促銷、示范、觀摩、PK賽等各種活動謀劃，激發(fā)營銷活力；四是抓數(shù)據(jù)分析并養(yǎng)成習(xí)慣，查漏補缺。他指出，當(dāng)前整個營銷系統(tǒng)存在比較嚴(yán)重的執(zhí)行力下降問題，具體有敷衍、推諉、借口、畏難等各種外在表現(xiàn)形式，他認(rèn)為再好的思路和規(guī)劃，如果不執(zhí)行、不落實都等于零。因此，他要求全體營銷將士，高標(biāo)準(zhǔn)堅持不懈提高執(zhí)行力，只要把上級的要求和日常工作的安排堅定不移地落實到位，就一定能夠取得不俗的成績。（文/李喬 圖/葛俊瑕）