7月3日，由全國復(fù)合肥龍頭企業(yè)——新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司組織，在荊門總部召開了一場以“穿越產(chǎn)品生命周期定式，重塑國產(chǎn)高端肥新生態(tài)”為主題的2022年高富專及AZF工藝產(chǎn)品大客戶研討交流會，來自全國的200多位核心客戶頂著炎炎烈日、不遠(yuǎn)千里赴荊參會。

會議現(xiàn)場

會上，各位農(nóng)資行業(yè)的精英們圍繞當(dāng)前形勢下國產(chǎn)高端肥料振興主題，展開了充分的討論和思考，最終形成了“國產(chǎn)高端肥振興，要跑出加速度”的一致認(rèn)可。

“新洋豐現(xiàn)在有充足的底氣，在高端肥料的產(chǎn)品性能方面與進(jìn)口肥相比不會遜色，甚至更為優(yōu)秀?！边@是農(nóng)資界知名傳媒《農(nóng)資與市場》在新洋豐AZF工藝生產(chǎn)線現(xiàn)場開展的“探究國貨之光——本土?xí)r代的科技力量”直播節(jié)目中，主播菲菲采訪北京新型肥料研究所所長武良博士時，武博士給出的自信答復(fù)。

AZF工藝生產(chǎn)的“洋豐至尊”“澳特爾極致”系列肥料產(chǎn)品和高附加值經(jīng)濟(jì)作物專用肥（簡稱“高富?！保┦切卵筘S“十四五”期間主推的兩個戰(zhàn)略性大單品。

武良博士作《結(jié)合肥料工藝技術(shù)發(fā)展看新洋豐AZF/高富專的技術(shù)優(yōu)勢》報告

武良博士介紹，1975年法國AZF公司率先開發(fā)了雙管式反應(yīng)器噴漿造粒工藝生產(chǎn)復(fù)合肥料，后來行業(yè)把這種工藝統(tǒng)稱為“AZF工藝”，這是迄今為止世界公認(rèn)最為先進(jìn)的肥料生產(chǎn)工藝之一。2020年，新洋豐引進(jìn)AZF工藝，結(jié)合公司近40年生產(chǎn)經(jīng)驗，進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)為雙管式雙段中和工藝，建設(shè)了一條年產(chǎn)30萬噸的AZF工藝生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的產(chǎn)品即“洋豐至尊”“澳特爾極致”系列肥料產(chǎn)品。

AZF工藝的技術(shù)優(yōu)勢有：一是裝置可控性好，配方調(diào)控靈活，運行理想時，３小時內(nèi)可實現(xiàn)配方調(diào)換；二是原料綜合利用率非常高，理想狀態(tài)下可達(dá)到98.5％；三是裝置能耗低，可以充分利用反應(yīng)過程中釋放的化學(xué)能量；四是裝置原材料利用效率高，對環(huán)境十分友好；五是產(chǎn)品配方不受限制，可以根據(jù)土壤和作物的需求生產(chǎn)不同氮、磷形態(tài)的配方；六是養(yǎng)分精準(zhǔn)控制，成品單養(yǎng)分含量偏差可控制在±0.15%，遠(yuǎn)低于常規(guī)復(fù)合肥的±1.5%。新洋豐的AZF系列產(chǎn)品具有速效加長效、安全穩(wěn)定、配方靈活等顯著特點，可以滿足全國不同區(qū)域的果樹、瓜果、蔬菜、大田作物的基肥和追肥需求。

高富專是集產(chǎn)品研制、推廣與服務(wù)于一體。與以往的專用肥不同，洋豐高富專不再是單純依靠一款產(chǎn)品打天下，而是除復(fù)合肥外，還配套了有機(jī)菌肥、水溶肥、液體肥和葉面肥，是集產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷對接、模式創(chuàng)新等為一體的解決方案。

新洋豐研發(fā)高富專產(chǎn)品具有很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)。自2010年起，新洋豐與中國農(nóng)大合作，開展測土配方施肥研究，開發(fā)了一系列作物專用肥料產(chǎn)品，推動了我國復(fù)合肥從通用型向作物專用型轉(zhuǎn)變，2018年雙方共同申報了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點實驗室，通過實驗室平臺的建設(shè)和運行，集成工藝技術(shù)和農(nóng)藝技術(shù)，研制能夠?qū)崿F(xiàn)養(yǎng)分高效利用、作物高產(chǎn)和品質(zhì)提升以及促進(jìn)土壤環(huán)境改良等目標(biāo)的專用肥料產(chǎn)品體系，支撐企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，引導(dǎo)肥料工業(yè)生產(chǎn)從單一市場導(dǎo)向延展至以作物需求為導(dǎo)向，為肥料產(chǎn)業(yè)升級和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支撐。公司聯(lián)合中國農(nóng)大以及全國頂級專家，在“十三五”末到“十四五”，在原有的配方基礎(chǔ)上，基于生物學(xué)、養(yǎng)分吸收、土壤養(yǎng)分、產(chǎn)量/品質(zhì)形成、作物營養(yǎng)綜合調(diào)控等作物營養(yǎng)五大規(guī)律，運用到高富專產(chǎn)品上，可以對養(yǎng)分的形態(tài)配伍、脅迫信號感應(yīng)、生物誘導(dǎo)、多元素共存、養(yǎng)分釋放特征匹配、肥料養(yǎng)分結(jié)構(gòu)、肥料與機(jī)械配合等進(jìn)行深入研究，研究成果都集成在高富專產(chǎn)品上。

從全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展演變來看，客戶離市場最近，市場主體直接參與到企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新是必然趨勢，新洋豐目前的研發(fā)手段、研發(fā)平臺、研發(fā)實力和研發(fā)資源，完全具備了把客戶想法、市場趨勢和廠家優(yōu)勢充分糅合在一起的條件。

二十世紀(jì)70年代，進(jìn)口復(fù)合肥開始進(jìn)入中國市場，占據(jù)了很大部分國內(nèi)高端肥料市場。中國復(fù)合肥發(fā)展起步晚，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的新型肥料充分展現(xiàn)了國貨的硬核品效，越來越多的經(jīng)銷商和種植戶把注意力聚焦到國產(chǎn)新型肥料上。

趙程云作《進(jìn)口替代，洋豐智造》報告

會上，新洋豐副總裁趙程云分析了當(dāng)前宏觀形勢。疫情仍在全球蔓延，停工停產(chǎn)屢見不鮮；俄烏軍事沖突，導(dǎo)致國際肥料供應(yīng)緊張；全球通貨膨脹，大宗原材料價格飆升；糧食價格飛漲，向世界糧食安全發(fā)出預(yù)警。特別是自2021年起，已經(jīng)有多家國際復(fù)合肥企業(yè)因能源和原料價格問題被迫減產(chǎn)、停工。同時，國際市場氮磷鉀等生產(chǎn)復(fù)合肥的原料產(chǎn)品價格大幅度提升，導(dǎo)致進(jìn)口肥進(jìn)入國內(nèi)市場的價格奇高，同時運輸受限，多個國家停止化肥出口，導(dǎo)致進(jìn)口肥料貨源趨緊、甚至部分貨源出現(xiàn)斷供。

在這種形勢下，過去經(jīng)營進(jìn)口肥料的經(jīng)銷商要何去何從？

趙程云分析，進(jìn)口肥料之所以受到用戶青睞，無非三點：一是原料和工藝，優(yōu)質(zhì)原料，純度高、水溶好，利用率高，工藝先進(jìn)，穩(wěn)定性高。二是產(chǎn)品效果，除了助劑添加，進(jìn)口復(fù)合肥在NPK養(yǎng)分形態(tài)上和中微量元素含量上也有很好的處理，化肥利用率高，安全高效；三是進(jìn)入市場早有先發(fā)優(yōu)勢，提前搶占了部分市場，擁有了一批忠誠用戶。

當(dāng)前，國產(chǎn)高端肥料在第一和第二項上已經(jīng)完全追上，而且產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)實現(xiàn)從“制造”到“智造”的升級。在當(dāng)前宏觀形勢下，進(jìn)口肥供應(yīng)不足，各種不確定性因素增加，越來越多的企業(yè)和種植戶，更需要和青睞長生命周期的產(chǎn)品資源。因此，國產(chǎn)高端肥料集聚自身優(yōu)勢、厚積薄發(fā)振興正當(dāng)其時。

自2020年起，一批比較敏銳、有眼光的經(jīng)銷商已經(jīng)察覺并預(yù)判到國際肥料市場的變化，在國產(chǎn)高端肥料替代進(jìn)口肥料上，開始提前布局。

張順昌作《新洋豐高端配方肥的引領(lǐng)者》分享

臺州農(nóng)資就是其中的佼佼者。會上，該公司技術(shù)總監(jiān)張順昌分享了與新洋豐合作推廣AZF工藝產(chǎn)品替代進(jìn)口肥的經(jīng)歷。雙方的深度合作，要從去年10月份的一場臺風(fēng)說起。臺風(fēng)過境后，臺州農(nóng)資位于溫嶺濱海的西蘭花種植基地受淹嚴(yán)重，臺州農(nóng)資抱著試試看的態(tài)度，施用了新洋豐AZF工藝生產(chǎn)的18-10-15配方產(chǎn)品，施肥僅3天后，受淹的西蘭花明顯轉(zhuǎn)綠，開始恢復(fù)生長，10天后西蘭花長勢依然很旺盛。從此，臺州農(nóng)資與新洋豐的合作開始起飛，銷量節(jié)節(jié)攀升。張順昌笑稱，新洋豐AZF產(chǎn)品有“挪威”的溶解性和“獅馬”的長效性，不愧是新洋豐高端配方肥的引領(lǐng)者。

彭炯豪作《選對平臺，點亮未來》分享

惠州金田豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理彭炯豪現(xiàn)場展示了一段高富?！霸寰G豐”16-6-12配方產(chǎn)品現(xiàn)場溶解和噴灌實驗。正是因為這場現(xiàn)場實驗，征服了用戶，讓用戶直接選擇全部改用“藻綠豐”產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的銷量也從今年1月份的0快速上升到3月份的1000噸。

宋豐縣作《洋豐至尊在傳統(tǒng)市場的崛起密碼》分享

河南省開封市通許縣是一個傳統(tǒng)市場，該縣洋豐經(jīng)銷商——通許聯(lián)豐化肥銷售部卻將洋豐至尊和高富專兩款新型肥料賣得風(fēng)生水起。該公司總經(jīng)理宋豐縣分享有四點經(jīng)驗：一是建立專門會議室，針對核心零售商設(shè)立洋豐至尊和高富專培訓(xùn)班，首先讓大家了解什么是洋豐至尊和高富專；二是針對核心零售商設(shè)置多重獎勵，刺激其銷售積極性；三是舉行“抖音我來拍，至尊我來送”活動，邀請使用洋豐至尊的農(nóng)民來拍抖音，達(dá)到一定數(shù)量后給予1包洋豐至尊的獎勵；四是多跟蹤、多回訪、多開會、多宣傳。特別是拍抖音活動效果十分明顯，讓很多零售商客戶推廣洋豐至尊實現(xiàn)從被動到主動的轉(zhuǎn)變。

榜樣獎頒獎

銳進(jìn)獎頒獎

會上，新洋豐還對過去一年在高富專和洋豐至尊上銷售業(yè)績突出的經(jīng)銷商授予“榜樣獎”和“銳進(jìn)獎”，并進(jìn)行了現(xiàn)場頒獎。