7月30日，新洋豐荊門培訓(xùn)中心六樓會(huì)議室，室外艷陽高照，室內(nèi)熱情高漲。這里，正在隆重舉行2016年“新洋豐"心伙伴”新洋豐肥業(yè)、澳特爾化工新客戶戰(zhàn)略合作會(huì)議，來自全國各地的近200位農(nóng)資精英齊聚一堂，共襄盛典。
        眾所周知，我國磷復(fù)肥行業(yè)的落后產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，化肥行業(yè)各項(xiàng)優(yōu)惠政策已經(jīng)全部取消，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格又持續(xù)低迷。在農(nóng)資行業(yè)風(fēng)聲鶴唳的當(dāng)下，肥料企業(yè)要想突圍，在新一輪競爭中立于不敗之地，非常有必要進(jìn)軍過去的空白和薄弱市場，編織一張更密更實(shí)的市場網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還要有一支不斷優(yōu)化著、與企業(yè)同心同德的優(yōu)質(zhì)客戶隊(duì)伍。
        為此，新洋豐一直把招商工作當(dāng)作推進(jìn)營銷創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)銷量增長的重要抓手之一，專門成立了一支10多人組成的招商隊(duì)，歸屬于營運(yùn)中心市場部管轄，同時(shí)將招商任務(wù)逐一分解到各銷售分公司和業(yè)務(wù)員，納入績效考核范疇，以確保招商工作全面開花、取得實(shí)效。
        要想招到理想的新客戶，做在家里等著客戶自動(dòng)找上門是不可能的。新洋豐招商組成員和很多業(yè)務(wù)員都深入市場一線，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行情，尋找最佳合作對(duì)象。據(jù)新洋豐市場部負(fù)責(zé)招商工作的副部長賀書容介紹，因?yàn)檎猩探M人員有限，他們不能全面撒網(wǎng)，只能各個(gè)擊破，今年他們把招商重點(diǎn)放在安徽市場，上半年12名成員幾乎跑遍了安徽所有的縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并與意向客戶進(jìn)行了多次接觸和商談，本次請來參加招商會(huì)的近200名新客戶中，有近三分之一是他們招來的。
        為了讓新客戶增進(jìn)對(duì)洋豐的了解，堅(jiān)定彼此合作信心，新洋豐集中邀請“洋豐”和“澳特爾”新客戶來到公司總部——湖北荊門參加戰(zhàn)略合作會(huì)議，把洋豐真實(shí)的形象全面展現(xiàn)給大家。30日上午，客戶前往新洋豐發(fā)源地，也是公司九大生產(chǎn)基地中最大的、產(chǎn)品最為齊全的——石橋驛總部生產(chǎn)基地參觀，親身領(lǐng)略“十里肥城”的風(fēng)光。參觀完后，上午10：30左右客戶們返回會(huì)場——荊門培訓(xùn)中心六樓會(huì)議室，招商會(huì)正式開始。主持人簡短的開場白后，公司副總經(jīng)理趙程云致辭并解讀了新洋豐發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，全面展示了一幅新洋豐“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+化工+金融”的未來發(fā)展宏偉藍(lán)圖，讓客戶深切感受到只要與洋豐這個(gè)“巨人”攜手，未來一定大有可為。
        近年來，新洋豐一直致力于打造“中國作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，在全國建設(shè)了40多個(gè)測土配方試驗(yàn)示范基地，研發(fā)并推出各種作物專用肥，取得了累累碩果，為農(nóng)民增收和作物提質(zhì)增產(chǎn)起到了重要作用。下午，新洋豐不僅為“洋豐”和“澳特爾”新客戶呈現(xiàn)了央視《科技苑》“洋豐正好”作物專用肥科教片，還專門邀請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)李曉林教授親臨會(huì)場，詳細(xì)介紹了中國農(nóng)大－新洋豐測土配方試驗(yàn)示范成果，讓客戶體會(huì)更加深刻。
        產(chǎn)品創(chuàng)新也是新洋豐實(shí)現(xiàn)未來規(guī)劃的重要抓手之一。近年來，新洋豐推出了系列新產(chǎn)品，助推市場銷售取得不俗業(yè)績，上半年公司新型肥料的銷量同比大增，且占肥料總銷量的比例也在同步增長。為了讓新客戶深入了解新產(chǎn)品，公司副總經(jīng)理李維峰專門進(jìn)行了詳細(xì)介紹，讓客戶心里更覺踏實(shí)。
        最后，由總經(jīng)理助理湯新泉發(fā)布新招商客戶政策，包括打款優(yōu)惠、合同返利、現(xiàn)場驚喜、年度“新星獎(jiǎng)”評(píng)選等。這些極具誘惑力的招商政策，讓新客戶吃下與洋豐合作的定心丸?？蛻衄F(xiàn)場簽約，打款積極，熱情踴躍。第一個(gè)上臺(tái)抽獎(jiǎng)的新客戶，是來自湖南湘西保靖縣的澳特爾經(jīng)銷商梁官標(biāo)，本次他現(xiàn)場打款50萬元，領(lǐng)到10張現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券，第二張就抽到了二等獎(jiǎng)——一部價(jià)值3500元的華為手機(jī)。面對(duì)記者的采訪，他坦言十分看好“澳特爾”品牌，也有信心沖刺今年度的“新星獎(jiǎng)”。
        與誰同行，決定你能走多遠(yuǎn)！相信今天選擇“洋豐”和“澳特爾”的新客戶多年以后驀然回首，一定會(huì)更加深刻領(lǐng)會(huì)到這句話的真正涵義。

（近200位農(nóng)資精英共襄盛典）

（一企九地的戰(zhàn)略布局，氣勢如虹！）

（副總經(jīng)理趙程云致辭并解讀新洋豐未來發(fā)展戰(zhàn)略）

（中國農(nóng)業(yè)大學(xué)李曉林教授展示中國農(nóng)大-新洋豐測土配方試驗(yàn)示范成果）

（副總經(jīng)理李維峰介紹公司新型肥料現(xiàn)狀及未來設(shè)想）

（總經(jīng)理助理湯新泉發(fā)布新客戶招商政策）

（肥料好不好，一摸就知道）

（打款訂貨，不亦樂乎）

（I LOVE YOU，精彩大獎(jiǎng)等你來）