這幾乎是一個(gè)傳奇：從供銷系統(tǒng)的老農(nóng)資，到自立門(mén)戶銷售肥料，18年，只賣(mài)洋豐肥料，心無(wú)旁鶩，年銷量從二三百噸穩(wěn)步做到接近4000噸！
        在中國(guó)肥料行業(yè)，除了洋豐，一個(gè)經(jīng)銷商能與一個(gè)廠家合作，別說(shuō)18年，就是能合作三年五載，也是難能可貴的。18年僅賣(mài)一種肥料，從未染指其他，更是稀罕之人，稀罕之事！因?yàn)榉柿蠌S家太多了，肥料價(jià)差的誘惑又太大了。一個(gè)如此銷量的經(jīng)銷商，前來(lái)找他代理銷售的廠家，一年沒(méi)有百十個(gè)，那才是怪事！
        這一次又一次，數(shù)以千萬(wàn)次的拒絕，憑借什么？信任與忠誠(chéng)！廠商之間的信任與忠誠(chéng)。同時(shí)，也包括對(duì)自己客戶的責(zé)任與忠誠(chéng)?！按硪粋€(gè)好品牌，惠及鄉(xiāng)里，責(zé)任大于天；免得拿到了孬貨，鄉(xiāng)親們因此而減產(chǎn)歉收，地誤人一年，傷不起！代理了洋豐這個(gè)好品牌，宣傳服務(wù)做好了，銷量做大了，惠及鄉(xiāng)鄰，就等于是幫了鄉(xiāng)親！”馬幫國(guó)樸實(shí)的話語(yǔ)，飽含著誠(chéng)信與責(zé)任情懷。
        山東省蘭陵縣洋豐經(jīng)銷商馬幫國(guó)出生在一個(gè)普通的農(nóng)家，高中畢業(yè)后被作為農(nóng)村的好苗子選拔到縣供銷社工作，擁有了那個(gè)時(shí)代受人羨慕的商口糧戶口和正規(guī)工作，開(kāi)始了與農(nóng)資打交道的營(yíng)生。改革開(kāi)放之后的上世紀(jì)90年代末期，供銷社系統(tǒng)員工全面下崗，馬幫國(guó)就開(kāi)始自立門(mén)戶賣(mài)化肥，1999年代理了洋豐品牌。
        因?yàn)樵诠╀N社工作時(shí)就賣(mài)過(guò)大量的洋豐磷肥，馬幫國(guó)知道這肥料好，能幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。后來(lái)，洋豐轉(zhuǎn)產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，馬幫國(guó)成為洋豐最早的一批代理商之一，他拿定主意：走村串戶，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，用好肥料造福一方。
        談起創(chuàng)業(yè)之初的艱難，馬幫國(guó)感慨良多：從騎單車到騎摩托車，一村一屯發(fā)放資料，張貼宣傳單，向農(nóng)民介紹洋豐復(fù)合肥的工藝、特點(diǎn)、用量用法，送貨上門(mén)。大兒子中學(xué)畢業(yè)后來(lái)當(dāng)幫手，待他就業(yè)后小兒子接手干，拉貨送貨，一直干到現(xiàn)在。
        銷量從二三百噸起步，年年上升，2014年上升到3600多噸，企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。
        自行車-摩托車-豐田霸道，道道車轍記載著創(chuàng)業(yè)的艱辛和苦盡甘來(lái)的滋味。
        我們到蘭陵縣向城鎮(zhèn)印山村去走訪，來(lái)到一片大棚蔬菜區(qū)。這里的大棚均是外村人前來(lái)承包種植。見(jiàn)到馬幫國(guó)，大伙放下手頭的活計(jì)，從一個(gè)一個(gè)大棚走出聚擾來(lái)，熱情地與我們交談起來(lái)。
        來(lái)自高屯村的張學(xué)善告訴我們，十幾年前他就與馬幫國(guó)打交道，用上了洋豐肥，此后一直沒(méi)有用其他品牌。他家有三畝蒜地，今年種蒜收入4萬(wàn)多元。他來(lái)印山村包了兩個(gè)大棚，相當(dāng)于5畝地，也都用洋豐肥料。
        來(lái)自南樓村的趙爾臣與張學(xué)善相仿，也是用了十多年洋豐肥料的老桿子，家里的地和承包地都用洋豐肥。他說(shuō)，老馬這兒信得過(guò)，不賣(mài)假肥孬肥，只賣(mài)放心肥，收成有保障。
        談起肥料市場(chǎng)，大家七嘴八舌，很有心得：“現(xiàn)在肥料市場(chǎng)太亂，假貨劣貨坑人太狠。咱種植大蒜和蔬菜，每畝收成過(guò)萬(wàn)元，如果碰著假肥，減產(chǎn)歉收，一丟就是幾萬(wàn)元哩，咱虧不起！老馬對(duì)咱負(fù)責(zé)，賣(mài)的肥料好，服務(wù)也好，送貨到田頭。有時(shí)候買(mǎi)過(guò)后覺(jué)得還差那么一點(diǎn)兒，哪怕是一包兩包，老馬或是他兒子立馬就會(huì)補(bǔ)送貨，總是那么熱情，咱們?nèi)绱擞淇斓睾献?，金不換?。　?br />         近年來(lái)，洋豐不斷推出水溶肥、有機(jī)-無(wú)機(jī)肥、大蒜專用肥等等，老馬推廣新品種，大家都放心地用，效果果然更佳。因之，老馬的新品推廣不像創(chuàng)業(yè)之初費(fèi)盡口舌了。
        商家誠(chéng)實(shí)守信，憑借人格的力量，憑借產(chǎn)品的實(shí)力，結(jié)下善緣。
        在走訪用戶的過(guò)程中，我自然而然地想起了沈陽(yáng)市洋豐經(jīng)銷商劉景瞻在一次經(jīng)銷商會(huì)議上談及與洋豐合作的四句話：“你不三心二意，我必不離不棄，你若一心一意，我就生死相依！”聽(tīng)到這話時(shí)，我的心在顫抖?？吹嚼像R與洋豐合作，18年的堅(jiān)守，用戶追隨老馬十多年，不離不棄，我更為震撼！
        誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品品質(zhì)，竟具有如此堅(jiān)如磐石不可動(dòng)搖的力量！
        離開(kāi)老馬時(shí)，我十分激動(dòng)地對(duì)他說(shuō)：“人說(shuō)無(wú)商不奸，可是，洋豐與你，你與終端消費(fèi)者之間，就是以‘誠(chéng)信’二字為紐帶，締結(jié)了良好的信譽(yù)，十幾年的合作，十幾年的往來(lái)，信得過(guò)，合得來(lái)，你18年的堅(jiān)守，改寫(xiě)了‘無(wú)商不奸’的古語(yǔ)，值了！”

馬幫國(guó)（圖左）正在作洋豐肥料銷售經(jīng)驗(yàn)介紹