3月20日-23日，新洋豐東北大區(qū)分別在遼寧沈陽和新洋豐吉林扶余基地以“大戰(zhàn)四十天，贏戰(zhàn)黑土地”為主題召開春耕動員大會。新洋豐副總裁趙程云出席會議并講話，東北大區(qū)經(jīng)理李為、首席農(nóng)藝師鄧超，黑龍江、哈爾濱、遼寧、吉林、吉林直銷等銷售分公司經(jīng)理，三人組組長及部分農(nóng)藝師參加會議。

會議現(xiàn)場

新洋豐東北市場包括黑龍江、吉林、遼寧三省及內(nèi)蒙古東部地區(qū)，耕地面積達(dá)4.5億畝，擁有全國最肥沃的黑土地。該區(qū)域糧食產(chǎn)量占全國的四分之一，商品量占全國的四分之一，調(diào)出量占全國的三分之一，是國家重要的糧食生產(chǎn)基地，在保障國家糧安方面具有舉足輕重的地位。

東北大區(qū)是新洋豐銷售啟動最早、銷量最多的區(qū)域之一。該大區(qū)如何打贏2023年第一戰(zhàn)？是公司營銷戰(zhàn)略貫徹與實施的關(guān)鍵。動員會上，參會人員分別對各自區(qū)域的銷售情況、市場現(xiàn)狀、銷售節(jié)點進(jìn)行了匯報，并圍繞2023年銷售目標(biāo)，充分發(fā)揮三人組“技術(shù)+營銷”融合優(yōu)勢，對營銷系統(tǒng)“新五老四”各項工作進(jìn)行緊密部署。

與會人員匯報各自市場的工作

趙程云聽取匯報后指出，雖然去年受疫情和國際形勢等因素影響，肥料價格波動較大，導(dǎo)致種植戶觀望情緒較重，春季肥料銷售時間被拉長，但是東北市場距離種植時間僅剩40多天，從目前行情和現(xiàn)狀來看，整個市場充滿機(jī)遇。他認(rèn)為全體營銷將士只要做到以下幾點，肯定能打贏春耕戰(zhàn)。

一是樹立信心。信心比黃金更重要，雖然目前市場稍有困難，但是只要大家堅定信心，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，就一定能夠抓住機(jī)會。對東北大區(qū)而言，目前有多重利好可以更加堅定營銷將士贏戰(zhàn)信心。第一，國家日益重視糧食安全，各級政府也在積極落實各項保春耕政策；第二，新洋豐在東北市場基礎(chǔ)和品牌影響力良好，有一大批萬噸縣、千噸鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心市場與客戶，在緊隨新洋豐發(fā)展步伐前行；同時，吉林扶余基地位于東北中心地帶，具有100萬噸產(chǎn)能規(guī)模，供貨半徑短、供貨能力強(qiáng)、交通貨運便利、發(fā)運和補貨及時，能夠充分滿足市場銷售及尾季補貨需求；第三，公司對東北大區(qū)非常重視，調(diào)配了總部、河北、山東等多個基地資源，保障東北銷售的順利推進(jìn)。

二是承擔(dān)責(zé)任。每一位東北大區(qū)的營銷人員都是公司、團(tuán)隊、家庭的一分子，大家要積極承擔(dān)起崗位責(zé)任、團(tuán)隊責(zé)任和家庭責(zé)任，確保公司興、團(tuán)隊榮、家庭更美好。

三是找準(zhǔn)方法。大家要積極應(yīng)對市場變化，圍繞公司營銷系統(tǒng)“新五老四”戰(zhàn)略部署，重點做好抓隊伍、抓新品、抓作物、抓動作、抓過程、抓創(chuàng)新等六項工作。俗話說“方法一對，事半功倍”，只有將各項工作抓實抓牢，才能決勝春耕。特別是面對日益加快的土地流轉(zhuǎn)，大家必須加強(qiáng)種植大戶的服務(wù)與開發(fā)，同時重點跟進(jìn)尾季補貨，堅決不丟任何機(jī)會。

四是改變態(tài)度。態(tài)度決定一切，大家要保持積極的態(tài)度、奮進(jìn)的態(tài)度，成功與失敗之間的差別，主要在于成功人士奮進(jìn)過程中始終能夠保持最積極的心態(tài)、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生。

趙程云講話

新洋豐東北團(tuán)隊是一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊，多年來一直是公司的先鋒隊，特別是去年，東北大區(qū)更是涌現(xiàn)出多個優(yōu)秀小組和個人。相信今年，大家一定能夠克服短暫困難，堅持大戰(zhàn)40天，贏戰(zhàn)黑土地。