3月27日，新洋豐營銷系統(tǒng)組織管理層召開“黃曦澤典型經驗線上交流會”。會議旨在通過解析東南大區(qū)農藝師黃曦澤的典型成長經驗，解碼農藝師快速成長方法、制定標準化人才培養(yǎng)方案、打通技術服務與銷售深度融合的價值鏈，系統(tǒng)構建“人才培育-技術賦能-業(yè)績增長”的良性循環(huán)體系。董事長辦公室、市場推廣部和銷售部近50位管理骨干參會。

首席農藝師破解黃曦澤成長密碼華南經作區(qū)首席農藝師康婷婷圍繞黃曦澤的成長經歷進行深入介紹。她強調，黃曦澤能快速融入營銷四人組源于其“角色認知+學習力”的雙重突破。角色認知，即精準定位自己在團隊內的角色，主動承擔“產品經理+農技專家”雙重職責，通過產品知識深耕與技術方案創(chuàng)新，成為小組銷售與技術服務的核心力量。學習力，即學習能力卓越，善用“自主學習+內部互學”模式，結合AI工具精準搜索場景化解決方案，并通過公司全國農藝師交流群快速補齊多作物服務短板。康婷婷指出，黃曦澤的成長經驗啟示我們農藝師從研究產品出發(fā)，才是效率最高、最能夠讓技術轉化成銷量，有效助力小組增量的最佳通道。

黃曦澤四大策略賦能營銷實戰(zhàn)黃曦澤從實操角度分享了技術賦能營銷的四大策略。網點開發(fā)“鷹眼法則”：通過“兩看兩問”精準篩選優(yōu)質網點，優(yōu)先扶持銷售意愿強、注重長期合作的客戶，打造標桿案例。利潤提升“組合拳”：以“4+N大單品+特肥”全營養(yǎng)套餐施肥方案提升零售商利潤，同時緩解作物種植難題。如荔枝防黑皮、青棗抗早衰等，增強種植戶復購黏性?？蛻絷犖椤敖叹毮Ｊ健保簬ьI經銷商業(yè)務員深入市場一線，通過示范田觀摩、話術培訓及案例傳播等方式，將其轉化為洋豐產品的“代言人”。市場運營“分級培育”：根據網點規(guī)模定制服務策略，從基礎農民會到高端產品專供，層層遞進構建競爭壁壘。黃曦澤特別強調，潛力網點通過基礎服務搭建信任橋梁；中堅網點以技術賦能提升粘性；核心網點用高端產品和定制服務提升銷售利潤和競爭壁壘，鞏固合作。

對標差距促進黃曦澤成長經驗落地各大區(qū)經理和首席農藝師結合區(qū)域實際，對標各區(qū)域農藝師與黃曦澤之間的差距，分享了學習心得并制定了學習方案。東南大區(qū)擬推行“雙軌成長計劃”，即典型經驗復制和短板改進雙輪驅動機制，通過取長補短，逐步提高農化團隊的整體素質。中原大區(qū)試點沉浸式跟學方案，即農藝師深入優(yōu)秀市場和小組學習，以增強自身的存在感和價值感。新疆大區(qū)擬實施三維考核體系，即將產品布局、市場規(guī)劃、作物學習納入農藝師KPI核心指標，確保農藝師技能有效提升。市場推廣部部長湯新泉和董事長辦公室副主任郭圣濤分別強調了農化服務在公司“三雙一多”之“雙核心”戰(zhàn)略落地中的重要性。他們認為，各銷售分公司也有很多像黃曦澤這樣優(yōu)秀的農藝師，大家要多向身邊的“黃曦澤”學習，不斷提升自己的專業(yè)技能和綜合素質，力爭成為公司營銷實戰(zhàn)中攻無不克、戰(zhàn)無不勝的法寶。

學習先進，少走彎路。開年以來，各大區(qū)和銷售分公司已經積極開展了多次形式多樣的典型經驗學習與交流活動，涵蓋了客戶、小組營銷人員和農藝師多個層面。此次線上交流會，進一步深化和完善了黃曦澤典型經驗模式，為后續(xù)農藝師的學習和借鑒提供了切實可行的指導。