藍藍的天，白白的云，秋風搖曳著楓葉，落紅輕撫著大地，北國的秋天色彩斑斕，風景如畫。作為農資人，新洋豐的營銷將士們每天行走在隴上，卻無暇留戀這些大自然的美麗景色。從9月上旬開始，哈爾濱銷售分公司的營銷將士就早早奔赴市場，以辦事處為小組對新洋豐旗下的“洋豐”“澳特爾”兩大品牌肥料效果展開秋季回訪?，F(xiàn)在我們就跟隨哈東辦事處主任孫冉一行去了解一下回訪情況吧！

      9月15日，回訪小組來到了巴彥縣松花江鄉(xiāng)喬家崴子村。該村地處松花江沿岸，土地肥沃，地勢平緩，是一塊產糧寶地。該村80%以上的農戶從2014年就用上洋豐肥料，現(xiàn)在已經連續(xù)5年沒有更換肥料品牌。9月的早晨，微風中夾帶著些許寒意，卻阻擋不了村民們心中的熱情，當他們聽說洋豐肥料廠家要來人到村里回訪后，早上剛到6：00，就都跑到村頭書記家等著了。等到回訪小組成員一到，臉上堆滿了豐收喜悅的農戶就挨個帶著他們到自家地里去查看莊稼長勢，講解種植技術。很多村民都說：對比那些沒有用洋豐肥料的用戶，他們的莊稼好了不止一點半點，所以來年他們還要繼續(xù)用洋豐肥料。這些樸實的語言，瞬間溫暖了回訪成員的心，也鼓舞著他們繼續(xù)前進，把好的肥料帶給更多的農戶。

      9月23日，回訪小組成員和澳特爾經銷商巴彥縣西集鎮(zhèn)農村經濟合作社經理肖海軍一起來到西集鎮(zhèn)繁榮村農戶于洪偉家。于洪偉是一位名副其實的種地大戶，也是村里的種地能手，家有玉米地300畝，還承包了村里的400畝水稻田。澳特爾駐該地業(yè)務經理第一次跟于洪偉接觸是在2018年4月，那天他正在肖海軍的門店里給前來買肥的農戶講解澳特爾玉米免追肥的特點和用法，于洪偉就在一旁不動聲色地聽。到了中午，其他農戶都已經開票回家了，他還沒走，一個勁地詢問業(yè)務經理玉米免追肥到底燒不燒芽，會不會脫肥等問題。他地種得多，水稻地里忙活起來就顧不上玉米地，用免追肥后期不再追肥， 省時又省工，是個不錯的選擇，但是前年他用別的品牌免追肥燒過芽，反而誤了收成，種地圖的就是穩(wěn)當，因此他對業(yè)務經理的講解一直是半信半疑。

      業(yè)務經理對于洪偉這位種植大戶的好人品早有耳聞，為了打消他的疑慮，就讓肖海軍賒了2噸玉米免追肥給他做試驗，秋收后算賬，不好不給錢。當時于洪偉就用這賒來的2噸肥種了30畝的玉米。果不其然，等到秋收時，玉米免追肥效果跟業(yè)務經理講得一模一樣，玉米長勢格外好，春季沒燒芽，秋后沒脫肥，不僅根系發(fā)達，而且玉米棒子的品質非常好、個頭也非常大。反觀那些用其他品牌肥料的對照田，因為雨水太勤，后期不能追肥，減產嚴重。

      于洪偉對澳特爾玉米免追肥效果非常滿意，就成了澳特爾肥料的忠實用戶。今年，業(yè)務經理又主推了一款澳之藍微生物菌劑與澳特爾玉米免追肥配套使用，于洪偉就身先士卒，做起了澳特爾肥料的“代言人”，在他的影響之下，澳之藍生物菌劑光在西集鎮(zhèn)就銷售了60多噸。因此，很多農戶都跟于洪偉一樣賺了個盆滿缽滿。肖海軍接手澳特爾品牌才兩年時間，目前銷量就已近700噸，談到明年的銷量，他更是信心滿滿。

      像這樣的回訪工作，新洋豐人每年都在做，只是今天在這個村，明天在那個屯，周而復始，沒有間斷。他們行走在隴上，深入到基層農戶家，加深了終端用戶對品牌的認同感，增強了經銷商對經營品牌的信心，形成良好的互動關系。這些基礎工作，不僅給企業(yè)樹立了良好的口碑，還把豐收的希望撒在了大地的每一個角落。