看過(guò)一則寓言小故事。

        父親給兒子一塊舊鐘表，讓兒子送到修理鋪去問問，兒子垂頭喪氣地回來(lái)告訴父親，修理匠說(shuō)那鐘表已經(jīng)舊得不行了，根本無(wú)法修理，只能當(dāng)廢品扔了。父親又讓兒子把舊鐘表送到街上的鐘表店里去問問，兒子回來(lái)后有點(diǎn)高興地對(duì)父親說(shuō)，鐘表店老板說(shuō)可以給我們?nèi)畨K錢，鐘表雖然舊了但是可以放在櫥窗里作為擺設(shè)。父親又讓兒子把舊鐘表送到古董店里去問問，兒子回來(lái)后興奮地告訴父親，古董店老板愿意出三十萬(wàn)元收購(gòu)這塊古董鐘表。父親再讓兒子把舊鐘表送到博物館去問問，兒子回來(lái)后欣喜若狂地告訴父親，博物館館長(zhǎng)愿意出180萬(wàn)元收購(gòu)舊鐘表，而且價(jià)格還可以再議。

        由此，我們得出一個(gè)哲理：只有把物品放在最正確的位置，才能體現(xiàn)出它的最大價(jià)值。

        這則小故事，讓我不由聯(lián)想到公司最近兩年在營(yíng)銷系統(tǒng)全力推行的“三人組”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式，也稱“落地小組”模式。所謂“落地小組”模式，就是將過(guò)去一個(gè)業(yè)務(wù)員單獨(dú)管理一個(gè)市場(chǎng)的單兵作戰(zhàn)模式，改為把2～5個(gè)業(yè)務(wù)員編成一個(gè)小組，由組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員共同管理市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式。最近兩天，我們正在著手挖掘和整理2021年?duì)I銷業(yè)績(jī)突出、已率先完成全年任務(wù)的18個(gè)“落地小組”的典型經(jīng)驗(yàn)。據(jù)我個(gè)人總結(jié)，這18個(gè)小組之所以成功，正所謂十八般武藝各有“絕活”，但是他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是按照小組成員的特長(zhǎng)進(jìn)行能力適配，也就是把每個(gè)人放在最正確的位置，發(fā)揮出他們最大的價(jià)值，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力飆升，從而推動(dòng)任務(wù)出色完成。

        這里有幾個(gè)小案例跟大家分享。

       魯北銷售分公司彭敬華小組，由彭敬華、徐肖和章峰三人組成，是個(gè)典型的“老中青”組合團(tuán)隊(duì)。組長(zhǎng)彭敬華，是個(gè)老業(yè)務(wù)員，經(jīng)驗(yàn)豐富，處事老到，在青島平度工作五年，對(duì)市場(chǎng)十分熟悉；徐肖從事銷售工作4年，一直負(fù)責(zé)青島膠州即墨市場(chǎng)，有一定銷售基礎(chǔ)；章峰，是個(gè)剛進(jìn)公司不久的“新兵蛋子”，雖然對(duì)市場(chǎng)還不了解，但是頭腦靈活，執(zhí)行力強(qiáng)。根據(jù)上述情況，小組進(jìn)行這樣分工：彭敬華負(fù)責(zé)小組全面工作，重點(diǎn)在商務(wù)洽談和新客戶招商，并負(fù)責(zé)對(duì)“新人”進(jìn)行幫扶和指導(dǎo)；徐肖主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)日常工作和動(dòng)銷活動(dòng)，并協(xié)助組長(zhǎng)進(jìn)行招商和市場(chǎng)調(diào)研回訪等；章峰主要協(xié)助開展門店建設(shè)、市場(chǎng)活動(dòng)和終端宣傳等。近一年來(lái)，青島小組團(tuán)結(jié)一心，分工協(xié)作，步步為營(yíng)，成績(jī)喜人，他們今年總銷量同比增量3744噸，新型肥料銷量同比翻番。彭敬華說(shuō)：“今年我最大的感觸，就是落地小組的運(yùn)作模式非常好，且關(guān)鍵是組合要合適，今年我們小組老中青搭配，就充分利用了老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)、新業(yè)務(wù)員的活躍性和執(zhí)行力，最大程度地發(fā)揮每個(gè)組員的特長(zhǎng)，使每個(gè)人都得到了快速提升?！?/p>

        遼寧銷售分公司張建華小組，由張建華、趙溫君和湯云飛三人組成。今年他們小組表現(xiàn)也十分亮眼，截至9月初已超任務(wù)1758噸。他們小組的分工與彭敬華小組又不同，小組下轄6個(gè)縣（市、區(qū)），三個(gè)人每人負(fù)責(zé)2個(gè)縣（市、區(qū)）的發(fā)貨、客戶溝通、市場(chǎng)管理等日常工作。此外，張建華作為組長(zhǎng)，主要抓好三人組的日常管理以及公司各項(xiàng)制度和銷售任務(wù)的落實(shí)；趙溫君寫作能力較強(qiáng)，思路清晰，主要是做好三人組各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司所需的各種資料、材料的提供和撰寫；湯云飛溝通能力較強(qiáng)，主要落實(shí)三人組的示范田以及和農(nóng)戶、農(nóng)化老師的接洽溝通等。組長(zhǎng)張建華說(shuō)：“我認(rèn)為今年我們組能完成任務(wù)，很大程度上歸功于小組作戰(zhàn)模式，在沒有成立三人小組的前幾年，我們這幾個(gè)市場(chǎng)基本都沒完成銷售任務(wù)，好的時(shí)候也只是在任務(wù)邊緣徘徊，更不用說(shuō)超量完成任務(wù)了?！?/p>

        當(dāng)然，這樣的案例還有很多，這里不一一贅述?？傊瑹o(wú)論是物品還是人，把他們放在最正確的位置，就能發(fā)揮出他們最大的作用，創(chuàng)造出最大的價(jià)值。這也印證了職場(chǎng)上的一句經(jīng)典流傳：用人之長(zhǎng),天下無(wú)不用之人；用人之短,天下無(wú)可用之人。