1月24-26日，新洋豐建材公司以“熔煉團隊 超越自我 真抓實干 學以致用”為主題，開展2022年度營銷精英全員培訓。新洋豐副總裁、建材公司總經(jīng)理李維峰，新洋豐副總工程師、建材公司總工程師王良杰和建材公司副總經(jīng)理詹成晉參加會議。

鼓舞士氣，指明方向。2021年，建材公司營銷團隊取得了全年銷售各類磷石膏制品230余萬噸的傲人成績，2022年該公司將會推出更多的磷石膏制品。隨著銷售份額的快速增長和市場的細化，很多新人加入到了營銷行列，為了統(tǒng)一思想，凝聚力量，李維峰圍繞“責任、意志、信心”三個方面發(fā)表講話。他強調，磷石膏建材銷售工作，既是集團公司“構建新發(fā)展格局”的題中之義，也是磷化工行業(yè)“以用定產(chǎn)”政策趨緊之下的必經(jīng)之路。目前，公司在磷石膏制品的研發(fā)方面將會加快步伐，新洋豐建材必將發(fā)展到一個更新的高度。他認為銷售團隊使命在肩，責任重大，應該進一步提高認識、加快行動、做出效果。

專業(yè)成長，與時俱進。此次培訓課程豐富細致，實用性非常強。如：《商務禮儀》，拆解了職業(yè)形象、電話禮儀、餐宴禮儀、會議禮儀等應知應會內容，為提高營銷人員的綜合素質起到了很好引導作用。《公司人事管理制度》的學習，增強了營銷團隊的組織歸屬感和集體榮譽感。在《銷售技能內訓》課程中，從“講得清產(chǎn)品” “市場分析與客戶管理” “時間管理” “客訴與應急處理” “3種客戶的對策”5點銷售基本功的詳細講解，增強了營銷人員商務談判能力。磷石膏專業(yè)知識技術講解分《磷石膏綜合利用與工藝》《改性球狀磷石膏優(yōu)勢特征》《石膏基自流平》三門課程，從各類產(chǎn)品的特性再到銷售方向，由點及面，逐一進行了講解，為技術+銷售的營銷模式夯實了堅實的基礎。

剖析案例，現(xiàn)學現(xiàn)用。此次培訓，還邀請了5位營銷精英以案例教學的方式，分享了他們在實戰(zhàn)中的成功經(jīng)驗，讓與會人員明白了如何去探索“成功”的機會點，如何去“借力”成功。比如：以131%的完成率據(jù)銷售榜首的敖俊杰，從三個方面詮釋了什么是“沒有完不成的任務，沒有戰(zhàn)勝不了的困難”。一是明確目標，制定方案。即確定每日工作計劃，細化區(qū)域客戶定產(chǎn)定量；二是抓準定位，服務客戶。即穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，維護好客情關系，了解客戶痛點、癢點、興奮點；三是廣開門路，多招商。多渠道開發(fā)客戶，因地制宜制定多種銷售策略。

在《2022年動員大會精神》巡講課程中，全體參會人員再次回顧了2021年度各項工作，了解了在集團新發(fā)展格局下磷石膏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇。講師還結合早期黨史案例與公司過去一年的先進工作者、勞模等洋豐榜樣事跡，為參會人員加油鼓勁。

“相信洋豐，相信建材，相信產(chǎn)品，相信我們有實力，去實現(xiàn)磷石膏綜合利用的目標。”一位參會人員如是說，這應該是本次培訓最大的收獲。