著眼全球發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展正處于新的歷史時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品安全面臨著來自環(huán)境污染、土壤安全及技術(shù)創(chuàng)新等全面挑戰(zhàn)。在瞬息萬變的宏大變革背景下，特別是隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，農(nóng)技服務(wù)將在未來大農(nóng)業(yè)中發(fā)揮關(guān)鍵和核心的支撐作用，意義非凡。據(jù)測(cè)算，到2050年，全球人口將達(dá)到97億人，糧食需求將增長(zhǎng)70%；到2023年，全球農(nóng)業(yè)科技市場(chǎng)規(guī)模有望超過4200億元。

中國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，也是農(nóng)耕文明最早的發(fā)源地之一。目前，中國農(nóng)業(yè)已邁入依靠科技創(chuàng)新推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新時(shí)代，三農(nóng)問題始終是關(guān)系國計(jì)民生的根本問題。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實(shí)施正在推動(dòng)行業(yè)不斷向質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)和科技興農(nóng)的方向發(fā)展。而隨著大數(shù)據(jù)、人工智能和合成生物學(xué)等前沿技術(shù)的不斷突破，中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)下，中國農(nóng)業(yè)正通過加速協(xié)調(diào)整合來加速現(xiàn)代化進(jìn)程，與此同時(shí)，可持續(xù)發(fā)展的綠色興農(nóng)模式必將成為趨勢(shì)和主流。

我國于1993年 7月頒布了《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣就是通過試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)以及咨詢服務(wù)等，把應(yīng)用于種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)的科技成果和實(shí)用技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全過程活動(dòng)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣既要服務(wù)于產(chǎn)品，又要服務(wù)于市場(chǎng)，更要服務(wù)于所需人群。“產(chǎn)品賣到農(nóng)民手中，只是完成了銷售的一半，另一半是做技術(shù)服務(wù)，即指導(dǎo)農(nóng)民正確施肥，科學(xué)種植，為農(nóng)民發(fā)家致富當(dāng)好參謀?！边@是新洋豐董事長(zhǎng)楊才學(xué)關(guān)于銷售的“二分之一理論”，更是新洋豐農(nóng)技推廣服務(wù)的思想坐標(biāo)和行動(dòng)指南。

創(chuàng)新求索，超越突破。新洋豐的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣能為經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供哪些實(shí)際意義的幫助？新洋豐農(nóng)學(xué)堂又為農(nóng)業(yè)從業(yè)者提供了一個(gè)怎樣的互動(dòng)交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)？新洋豐農(nóng)技服務(wù)未來的著眼點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)又在哪里？就以上話題，新洋豐副總裁包雪梅博士接受了本次專訪。下面，讓我們近距離聆聽來自新洋豐沃土良田的服務(wù)之聲……

謀而后定  應(yīng)運(yùn)而生

2017年，新洋豐順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求的不斷變化，集結(jié)多方資源與人才，在原來農(nóng)化服務(wù)組的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建成立技術(shù)推廣部。旨在打造一支技術(shù)過硬、服務(wù)到位，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、讓客戶滿意的技術(shù)營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)。技術(shù)推廣部的成立，更加夯實(shí)了新洋豐作為“領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)解決方案提供商”的角色定位，在新產(chǎn)品調(diào)研開發(fā)與推廣、示范田建設(shè)與觀摩會(huì)、農(nóng)化技能提升與服務(wù)等方面獻(xiàn)策助力，同時(shí)為新洋豐整體發(fā)展提供全方位、精準(zhǔn)的技術(shù)支持，協(xié)助銷售部門及客戶完成既定的目標(biāo)。

●活動(dòng)支持

圖1：石門縣柑橘種植技術(shù)交流會(huì)

圖2：云南賓川沃柑觀摩及技術(shù)交流會(huì)

營(yíng)銷峰會(huì)：展現(xiàn)新洋豐務(wù)實(shí)高效的技術(shù)服務(wù)能力，介紹新品特點(diǎn)與賣點(diǎn)及產(chǎn)品效果。

經(jīng)銷商分銷會(huì)：參與、促成招商及訂貨會(huì)召開，負(fù)責(zé)技術(shù)溝通和講解。

農(nóng)民促銷會(huì)：為會(huì)議提供技術(shù)支持，解析產(chǎn)品及種植技術(shù)。

●培訓(xùn)支持

為需要提高產(chǎn)品與農(nóng)化知識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)、客戶團(tuán)隊(duì)、大型種植戶等服務(wù)對(duì)象提供“客戶銷售與技術(shù)培訓(xùn)”、“營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)”、“種植戶技術(shù)培訓(xùn)”和“公司內(nèi)部人員技能培訓(xùn)”等一系列課程，積極配合新洋豐整體發(fā)展戰(zhàn)略，打造一支懂農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、懂產(chǎn)品的強(qiáng)有力的培訓(xùn)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶與農(nóng)戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)。

●服務(wù)支持

圖3：華陰市孟塬鎮(zhèn)取土樣服務(wù)

咨詢服務(wù)：通過“面對(duì)面咨詢”、“通訊咨詢”和“在線咨詢”等，解答用戶提出的有關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)及種植等問題。

定制服務(wù)：新洋豐技術(shù)推廣部與新洋豐研發(fā)中心協(xié)力構(gòu)建“土壤檢測(cè)中心”，面向核心客戶，以“測(cè)土配方”、“套餐方案設(shè)計(jì)”、“整體解決方案”、“產(chǎn)品定制”及“示范田建設(shè)”等方式進(jìn)行定制化服務(wù)，是探索針對(duì)大戶及種植基地，尤其是專業(yè)種植者的技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)模式。通過深度了解大戶需求，檢測(cè)分析客戶送檢土樣，出具土壤肥力評(píng)價(jià)與施肥建議，以土定肥，以土定量，提高作物產(chǎn)量及品質(zhì)，從而形成作物施肥全程技術(shù)解決方案的定制服務(wù)。

●示范支持

圖4：山東巨野縣董官屯莊洋豐硫大蒜肥觀摩會(huì)

圖5：武夷山茶葉觀摩會(huì)

圖6：延安市富縣寺仙鎮(zhèn)太平村蘋果套餐現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)

圖7：諾木洪農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，200余名種植大戶見證洋豐硫套餐肥在枸杞生長(zhǎng)上的神奇效果

為助力新型肥料市場(chǎng)，新洋豐在西北大區(qū)、東南大區(qū)、西南大區(qū)及東北大區(qū)等地，選擇當(dāng)?shù)靥厣魑锱c重點(diǎn)肥料品種建設(shè)示范田，用以展示產(chǎn)品使用效果。新洋豐技術(shù)推廣部在提供技術(shù)、提供服務(wù)的同時(shí)，依托示范田開展觀摩會(huì)，擴(kuò)大示范效果輻射區(qū)域，積極帶動(dòng)種植戶對(duì)新型肥料的使用意識(shí)，促進(jìn)其種植養(yǎng)護(hù)技能的提高，最終實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，增產(chǎn)增收。

●技術(shù)支持

產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫：編制產(chǎn)品性能、使用及效果數(shù)據(jù)庫，做好銷售亟需的后臺(tái)技術(shù)支持工作。

產(chǎn)品說明與宣傳：編制產(chǎn)品說明書、宣傳單頁等技術(shù)內(nèi)容，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。

土樣檢測(cè)數(shù)據(jù)庫：依托新洋豐與中國農(nóng)大合作共建的無損檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的高科技平臺(tái)，通過客戶送檢土樣，逐漸形成新洋豐專屬的土壤檢測(cè)數(shù)據(jù)庫。未來，所有使用新洋豐產(chǎn)品的用戶，均可以通過新洋豐農(nóng)學(xué)堂公眾號(hào)指定入口查詢有關(guān)土壤檢測(cè)的相關(guān)數(shù)據(jù)。讓用戶更多的了解土壤肥力狀況，從而更科學(xué)地指導(dǎo)種植。

作物全程解決方案：通過技術(shù)支持，針對(duì)不同區(qū)域、作物技術(shù)集成、作物全程解決方案等，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍服務(wù)能力。

●對(duì)外合作

加強(qiáng)技術(shù)對(duì)接，連接對(duì)外合作。新洋豐技術(shù)推廣部負(fù)責(zé)與中國熱帶農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、福建農(nóng)林科技大學(xué)、寧夏大學(xué)、全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心等合作單位，溝通確定相關(guān)試驗(yàn)示范項(xiàng)目，對(duì)接各銷售分公司，提供新品研發(fā)思路與技術(shù)、用以驗(yàn)證產(chǎn)品效果，助力產(chǎn)品研發(fā)推廣。

●助力研產(chǎn)

新洋豐技術(shù)推廣部通過示范田建設(shè)和用戶反饋信息收集等系統(tǒng)工作，能夠明確產(chǎn)品效果并提出改進(jìn)建議。在多渠道參與行業(yè)性會(huì)議的過程中，能夠及時(shí)了解行業(yè)最新的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向及行業(yè)趨勢(shì)，將市場(chǎng)需求及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)給研發(fā)和生產(chǎn)等相關(guān)人員。

傾注農(nóng)學(xué)  普惠萬家

圖8：南寧市武鳴區(qū)寧武鎮(zhèn)百倍邦套餐肥沃柑示范施肥指導(dǎo)

圖9：浙江金華浦江縣百倍邦復(fù)合肥葡萄示范田觀摩會(huì)講解

引領(lǐng)肥料行業(yè)綠色發(fā)展潮流，用心做高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)。新洋豐農(nóng)學(xué)堂是新洋豐創(chuàng)辦的專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，由院士、博士、碩士等近百名專家組建成智力服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專注高品質(zhì)農(nóng)作物種植管理技術(shù)服務(wù)，為作物增產(chǎn)提質(zhì)提供最優(yōu)化的綜合解決方案，是新洋豐用戶學(xué)習(xí)高效種植管理、豐富栽培及植保知識(shí)、科學(xué)使用產(chǎn)品及答疑解惑的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)平臺(tái)，也是新洋豐技術(shù)推廣部在2019年向“科技興農(nóng) 綠色發(fā)展 普惠萬家”的道路上昂揚(yáng)前進(jìn)的重要一步。

一直以來，新洋豐秉承持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和日益完善的服務(wù)創(chuàng)新，聚焦區(qū)域、聚焦作物、聚焦產(chǎn)品，全面開展測(cè)土配方，打造全國示范網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)科學(xué)精準(zhǔn)施肥，從而提升種植管理水平、提高作物品質(zhì)。新洋豐農(nóng)學(xué)堂通過五大系列新品推介，展現(xiàn)新洋豐最全面的新型肥料及最專業(yè)的使用方法；通過典型案例和客戶體驗(yàn)分享，進(jìn)行產(chǎn)品效果集成；通過觀摩交流，讓業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商和農(nóng)戶同頻共振；通過每日學(xué)堂，將農(nóng)業(yè)科學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和植物病蟲害防治技能，定期輸送，知識(shí)共享；通過互動(dòng)問答，讓求知者共享作物及肥料專家在線咨詢，獲知農(nóng)業(yè)種植綜合解決方案，加速互動(dòng)溝通頻次，讓更多的農(nóng)業(yè)人能夠獲得知識(shí)共享，受益于訊息溝通的便利。

新洋豐農(nóng)學(xué)堂，用心服務(wù)三農(nóng)，用科技迎接未來……

歡迎掃碼關(guān)注：新洋豐農(nóng)學(xué)堂

用心服務(wù)三農(nóng)，科技迎接未來。