營(yíng)銷(xiāo)，可以成就一家企業(yè)、一個(gè)品牌，或一舉改變市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則。今時(shí)今日的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)從渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)的“拼體力”時(shí)代，快速向“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”時(shí)代轉(zhuǎn)軌，創(chuàng)新正在為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、推廣”三位一體的創(chuàng)新模式將為市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的成長(zhǎng)空間以及創(chuàng)造更龐大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求，直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)，尋求市場(chǎng)與客戶(hù)雙重信賴(lài)的創(chuàng)新方法，達(dá)到品效合一的營(yíng)銷(xiāo)效果，這才是能夠被市場(chǎng)和客戶(hù)認(rèn)可的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)資源、知名品牌、成熟的規(guī)模和創(chuàng)新的技術(shù)可以構(gòu)成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，品牌戰(zhàn)略清晰，產(chǎn)品品質(zhì)出色，能夠讓一個(gè)企業(yè)跑得更快，走得更遠(yuǎn)。新洋豐不僅具備優(yōu)質(zhì)企業(yè)的所有基本元素，更擁有跑得更快，走得更遠(yuǎn)的底蘊(yùn)和基因。那些遍布全國(guó)，與新洋豐攜手走過(guò)三十個(gè)春夏秋冬的經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶(hù)們，他們的忠誠(chéng)和信賴(lài)來(lái)自于哪里？他們的判斷和選擇源于何處？新洋豐營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？新洋豐營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的未來(lái)在哪里？

就以上問(wèn)題，新洋豐副總裁趙程云接受了本期話(huà)題專(zhuān)訪(fǎng)，下面讓我們共同傾聽(tīng)來(lái)自新洋豐營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的市場(chǎng)最強(qiáng)音。

   市場(chǎng)趨勢(shì)分析

●行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象愈加明顯。優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象不僅

體現(xiàn)在小企業(yè)，現(xiàn)在已逐漸在大企業(yè)開(kāi)始凸顯，大企業(yè)的生存發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。整體渠道在重新定位選擇，有資源、品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)，其大品牌的代理權(quán)已成為稀缺資源被渠道客戶(hù)爭(zhēng)奪，優(yōu)質(zhì)渠道與優(yōu)質(zhì)品牌的結(jié)合是優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

●新模式新主體新概念層出不窮。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的案例主要體現(xiàn)在以下三種模式：一體化經(jīng)營(yíng)模式（種子、農(nóng)藥、化肥一體化經(jīng)營(yíng)）；新型肥料密集分銷(xiāo)模式（多種套餐模式嵌套布點(diǎn)，密集分銷(xiāo)）；服務(wù)商模式（差價(jià)盈利+服務(wù)盈利模式，與零售商是服務(wù)與共同利益關(guān)系，與農(nóng)民是直接種植服務(wù)關(guān)系）。

●新的渠道業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)創(chuàng)新成為對(duì)標(biāo)專(zhuān)業(yè)

種植戶(hù)必備的敲門(mén)磚。種植技術(shù)服務(wù)公司、土地托管公司、種植產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等各種新型模式崛起；從技術(shù)和服務(wù)端口切入，獲取向種植戶(hù)供應(yīng)農(nóng)資的機(jī)會(huì)；種植大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)種植戶(hù)、新奇特經(jīng)濟(jì)作物種植戶(hù)，這些用戶(hù)代表著國(guó)內(nèi)最前衛(wèi)的市場(chǎng)需求，代表著未來(lái)消費(fèi)需求模式，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向相符；聚焦作物，研究作物，“測(cè)土配方”，將不同工藝肥料、特種肥料、調(diào)節(jié)劑等形成組合方案，解決種植大戶(hù)植物營(yíng)養(yǎng)綜合解決方案問(wèn)題。這些不斷推新的渠道業(yè)態(tài)，有效激活市場(chǎng)向高質(zhì)量發(fā)展，呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局的同時(shí)，也將渠道經(jīng)營(yíng)推向高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。

新洋豐新作為

●營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

1、將常規(guī)肥與新型肥的客戶(hù)群體、業(yè)務(wù)群體及營(yíng)銷(xiāo)策略等實(shí)現(xiàn)差異化。

2、新型肥料采取“產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、推廣”三位一體的模式，研發(fā)保障有產(chǎn)品支撐，推廣同步做好示范觀摩，營(yíng)銷(xiāo)全面復(fù)制推廣。

3、借政策趨勢(shì)發(fā)力，積極研究政策要點(diǎn)，堅(jiān)定不移地踐行綠色發(fā)展。

●營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新

聚焦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體需求，降低成本，提升綜合效益；“量身定制”種植解決方案，提升種植水平；全程標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化提升農(nóng)業(yè)品質(zhì)。

●“營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)服務(wù)”模式

1.研究作物、組合產(chǎn)品、形成套餐，以套餐組合的方式提升產(chǎn)品效果帶動(dòng)銷(xiāo)售。

2.做標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)示范：新型肥料的施肥時(shí)間、使用方法直接決定產(chǎn)品效果，通過(guò)做標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)示范來(lái)統(tǒng)一制定施肥方案，根據(jù)產(chǎn)品效果進(jìn)行產(chǎn)品組合形成套餐，再配合以觀摩會(huì)的方式將產(chǎn)品效果廣泛傳播。

●營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新升級(jí)

擴(kuò)渠道、增新品、提素質(zhì)、抓創(chuàng)新、強(qiáng)服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，首先要與市場(chǎng)與客戶(hù)同頻，然后是用技術(shù)服務(wù)、用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。

新洋豐大未來(lái)

●綠色家園

農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展，對(duì)種植業(yè)而言，一是要形成優(yōu)質(zhì)的全程營(yíng)養(yǎng)解決方案，二是要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。新洋豐通過(guò)綠色肥料、通過(guò)全過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式、再通過(guò)綠色種植技術(shù)種植高檔優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。新洋豐綠色家園不僅承載著千萬(wàn)種植者的夢(mèng)想，更承載著億萬(wàn)百姓對(duì)綠色餐桌的美好期待。

●商學(xué)院

    近兩年，整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的創(chuàng)新和改革，在這樣一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的歷史時(shí)期，需要更多具有創(chuàng)新思維和優(yōu)秀素質(zhì)的人才去做服務(wù)。新洋豐商學(xué)院通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì)提升，進(jìn)行不同階段、不同層級(jí)、不同維度的針對(duì)性培訓(xùn)，綜合提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，商學(xué)院對(duì)新洋豐未來(lái)接班人的培養(yǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，主要對(duì)客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍的接班人進(jìn)行培訓(xùn)，讓成功的經(jīng)驗(yàn)和無(wú)限可能的事業(yè)得到支持和傳承。

新洋豐三十年品牌積淀，一路走來(lái)腳踏實(shí)地，當(dāng)下正以領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)解決方案提供商的使命與擔(dān)當(dāng)乘風(fēng)破浪，以品質(zhì)樹(shù)標(biāo)桿，用科學(xué)的方法和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式撬動(dòng)市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展！

【寄語(yǔ)經(jīng)銷(xiāo)商】

化肥是中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，中國(guó)在不同時(shí)期化肥對(duì)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)不同，當(dāng)今時(shí)代，化肥在增產(chǎn)的同時(shí)還極大地提高了土壤肥力和土地生產(chǎn)力。2018年，中國(guó)化肥工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6130.8億元，約占中國(guó)GDP的0.68%。化肥市場(chǎng)雖然面臨著各種挑戰(zhàn)，但更意味著奮斗的機(jī)會(huì)和騰飛的空間。創(chuàng)新則變，變化則通，與時(shí)俱進(jìn)方能更好地生存。希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商做好長(zhǎng)期努力的思想準(zhǔn)備，勇于接受挑戰(zhàn)，大膽營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，快速布局、占領(lǐng)市場(chǎng)；以規(guī)模博效益，以新品增盈利；在產(chǎn)品服務(wù)上下功夫，珍惜機(jī)會(huì)，搶抓機(jī)遇；一鼓作氣向前沖，成功駕馭行業(yè)拐點(diǎn)勇為勝者！