在天水市麥積區(qū)有個不足二十平方的小店，名叫道北瑞雪農(nóng)資，老板叫呂全民。就是這個毫不起眼的小店經(jīng)營洋豐等三個大品牌復(fù)合肥。2016年該店銷售各類復(fù)合肥200多噸，其中洋豐就占據(jù)了半壁江山。因此呂老板決定今年再去掉一個品牌主推洋豐肥。
        呂老板說：“2016年我第一年經(jīng)營洋豐復(fù)合肥就能取得這樣的成績，還是得益于洋豐是大品牌，農(nóng)民都比較認(rèn)可，我也賣得放心，所以賣肥料只能選大品牌。雖然雜牌復(fù)合肥利潤高但風(fēng)險也大，所以我不賣。大品牌雖然利潤少點但品質(zhì)有保障，我賣得放心，錢也賺得安心，不坑農(nóng)、不害農(nóng)。賣農(nóng)資就是個良心活，只有口碑好了，銷量一定會提升，這樣才能做得長久?！?br />         天水市場主要作物以蘋果和小麥為主。一直以來，因原代理商固步自封，對新型肥料推廣力度不大，老百姓對新型肥料不認(rèn)可，導(dǎo)致洋豐肥料銷量在天水市場一直徘徊在幾百噸左右，這小小的麥積區(qū)銷量更是慘不忍睹。該地業(yè)務(wù)代表經(jīng)過多方摸底，痛定思痛，2016年更換了天水市場的代理商，呂老板也因此搭車接手了麥積區(qū)。通過1年來的經(jīng)營摸索，呂老板發(fā)現(xiàn)自己店里經(jīng)營的幾個品牌中洋豐肥料最受老百姓歡迎。于是呂老板對于到店來買復(fù)合肥的農(nóng)民，介紹起洋豐肥料來也是底氣十足。比如腐植酸18-18-18的各種特點，含量、含腐植酸、腐植酸的作用他都了如指掌。果農(nóng)要買肥料，呂老板就首推15-14-16洋豐蘋果專用肥，他總是指著墻上的橫幅對果農(nóng)說：“你看，這是洋豐和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)專門針對蘋果樹的專用肥料，富含各種蘋果樹所需要的微量元素。施洋豐蘋果專用肥的蘋果個子大、光澤好、口感好、產(chǎn)量也高?！闭沁@種銷售熱情使得洋豐肥料在他手上第一年的銷量就近百噸。
        對于2017年愿景，呂老板說：“今年我要主推洋豐肥料，爭取洋豐肥在2017年的銷量翻一番。”因肥料效果好，目前洋豐肥料在麥積區(qū)乃至整個天水市場都已經(jīng)逐漸得到了老百姓的認(rèn)可，2016年天水市場的總銷量也終于突破了1000噸。為了對零售商成績表示肯定，天水代理商獎勵給呂老板一臺小天鵝全自動洗衣機。同時，代理商劉總也信心滿滿地表示，在天水市場像呂老板這樣的零售商會越來越多，2017年完成1500噸的銷售任務(wù)沒有問題，洋豐肥料在天水的銷量肯定會再上一個臺階。

（呂全民獲獎后在自己的店里照相留念）