二十多年前，德國(guó)奔馳、寶馬、奧迪等品牌汽車(chē)就被引進(jìn)中國(guó)，駛出了合資品牌汽車(chē)一道靚麗的風(fēng)景。
        其實(shí)，德國(guó)農(nóng)業(yè)和肥業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先程度，決不亞于其高端汽車(chē)，同樣在國(guó)際舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其“康樸專(zhuān)家”（COMPO EXPERT GmbH），就是與挪威“雅冉”、歐化的“獅馬”、俄羅斯的“阿康”并駕齊驅(qū)馳名世界的四大著名復(fù)合肥料品牌。
        10月11日，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司與德國(guó)康樸專(zhuān)家公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，新洋豐獨(dú)家代理康樸普通復(fù)合肥Blaukorn和康樸諾泰克復(fù)合肥肥料在中國(guó)的銷(xiāo)售，并引進(jìn)康樸技術(shù)和工藝，按照康樸的技術(shù)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)家生產(chǎn)“洋豐"康樸”諾泰克穩(wěn)定性肥料，讓30多年來(lái)的泊來(lái)品演變?yōu)橹袊?guó)制造，洋豐制造！
        這莊問(wèn)鼎豪門(mén)的“異國(guó)戀”，充滿(mǎn)了怎樣的內(nèi)幕色彩？將給中國(guó)肥業(yè)、中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)怎樣的變數(shù)？本文將予深度解讀——
        好事多磨的“異國(guó)戀”：你選擇了我，我選擇了你
        德國(guó)“康樸專(zhuān)家”具有60多年肥料研發(fā)和生產(chǎn)的歷史，產(chǎn)品遍及全世界一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有世界頂尖的肥料研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其復(fù)合肥具有速溶速效、高效長(zhǎng)效的特點(diǎn)，尤其是高端經(jīng)濟(jì)作物的種植上，具有其他肥料不可比擬不可替代的作用，在全世界具有廣泛的影響力。
        如此一家豪門(mén)品牌，用中國(guó)的一句古語(yǔ)說(shuō)“皇帝的女兒不愁嫁”！幾年來(lái)，中國(guó)復(fù)合肥企業(yè)多有向“康樸專(zhuān)家”拋去繡球，尋求合作，但是沒(méi)有被康樸專(zhuān)家公司相中的。
        在供給側(cè)改革的召喚下，新洋豐肥業(yè)從2015年起吹響了向?qū)Ｓ梅?、新型肥料和特肥要市?chǎng)要效益的號(hào)角。2016年下半年，新洋豐向康樸專(zhuān)家公司表達(dá)了合作意向，并邀請(qǐng)其決策層人士前來(lái)中國(guó)湖北新洋豐總部基地實(shí)地考察。康樸專(zhuān)家公司決策層人士及亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)等高層管理人員前來(lái)新洋豐總部生產(chǎn)基地考察調(diào)研，并走訪市場(chǎng)深入了解市場(chǎng)對(duì)洋豐產(chǎn)品、洋豐服務(wù)的認(rèn)可程度。之后，洋豐高層應(yīng)邀考察了康樸專(zhuān)家德國(guó)總部的工廠和研發(fā)基地。歷經(jīng)近一年談判，雙方答成合作：新洋豐獨(dú)家代理“康樸專(zhuān)家”康樸普通復(fù)合肥Blaukorn和康樸諾泰克復(fù)合肥在中國(guó)的銷(xiāo)售，并引進(jìn)康樸技術(shù)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在洋豐生產(chǎn)基地生產(chǎn)洋豐"康樸諾泰克穩(wěn)定性肥料，涉及設(shè)備進(jìn)口。
        從產(chǎn)品輸出到技術(shù)輸出，這是一步艱難的跨越！
        在簽約儀式上，康樸專(zhuān)家公司首席首席執(zhí)行官ThomasH.Ahrens在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“新洋豐是中國(guó)肥料行業(yè)的龍頭企業(yè)，在中國(guó)具有龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有豐富的磷礦資源儲(chǔ)備，這是我們十分看好的，也是我們所需要的；康樸擁有良好的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是新洋豐所需要的，也是中國(guó)所需要的。康樸與新洋豐結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠達(dá)成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏！這是‘康樸專(zhuān)家’成為真正意義上的全球性生產(chǎn)和銷(xiāo)售新型肥料企業(yè)的一個(gè)重要里程碑！”
        康樸專(zhuān)家首席市場(chǎng)官Dr.Ingo  Mueller補(bǔ)充道：“兩家公司相輔相成，能很好地滿(mǎn)足中國(guó)農(nóng)民對(duì)新型肥料日益增長(zhǎng)的需求。”他認(rèn)為，康樸專(zhuān)家的產(chǎn)品是能夠迅速大規(guī)模打入中國(guó)市場(chǎng)的理想產(chǎn)品。他表示對(duì)此充滿(mǎn)了信心。
        復(fù)合肥料國(guó)產(chǎn)化，洋豐曾是第一推手。引進(jìn)高端肥料生產(chǎn)，洋豐又開(kāi)啟破冰之旅
        如實(shí)說(shuō)，中國(guó)肥料工業(yè)的發(fā)展落后世界發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资?。上世紀(jì)七十年代，世界農(nóng)業(yè)以達(dá)國(guó)家已經(jīng)普遍使用復(fù)合肥了，中國(guó)的碳銨、磷肥等單質(zhì)肥料生產(chǎn)才開(kāi)始起步，九十年代，中國(guó)才開(kāi)始規(guī)模使用進(jìn)口復(fù)合肥料。
        洋豐憑著敏銳的嗅覺(jué)，捕捉到復(fù)合肥必將替代單質(zhì)肥料。于是捷足先登，成為全國(guó)率先上馬復(fù)合肥項(xiàng)目的企業(yè)之一，1997年上馬磷酸一銨，2000年，洋豐硫基復(fù)合肥投產(chǎn)，此后，尿基肥、高塔肥、BB肥等各門(mén)類(lèi)復(fù)合肥陸續(xù)建廠，實(shí)現(xiàn)了磷復(fù)肥產(chǎn)品的全覆蓋。因?yàn)橘|(zhì)量上乘，洋豐產(chǎn)品迅速被市場(chǎng)接納，新世紀(jì)頭七八年間，洋豐肥料一直供不應(yīng)求。
        面對(duì)不斷增大的市場(chǎng)需求，擴(kuò)產(chǎn)能，建基地，極大地滿(mǎn)足雪花般飄來(lái)的訂單，讓洋豐成為中國(guó)工業(yè)肥料極速膨脹的一個(gè)縮影，一個(gè)精彩的篇章！單從洋豐硫基復(fù)合肥生產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)張，讀者朋友就可窺豹一般而知全貌：2000年6月18日第一條生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)，至2005年，已擴(kuò)張到7條生產(chǎn)線(xiàn)，單品產(chǎn)能即達(dá)80萬(wàn)噸！
        年產(chǎn)銷(xiāo)復(fù)合肥300萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額逾百億元，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)除臺(tái)灣之外的31個(gè)省市自治區(qū)，并出品海外。十年磨一劍，洋豐的這份答卷，是足資載入中國(guó)工業(yè)肥料發(fā)展史的濃墨重彩的一筆！
        在復(fù)合肥料國(guó)產(chǎn)化的征程上，洋豐一路高歌猛進(jìn)。與此同時(shí)，新世紀(jì)頭十年，也是中國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)迅猛崛起的黃金十年，廠家從起初的幾家，發(fā)展到4000多家，中國(guó)，成世界第一肥料大國(guó)。至2012年前后，產(chǎn)能已是嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化程度。
        2011年，洋豐就另辟路徑，扛起了“中國(guó)作物專(zhuān)用肥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的大旗。幾年來(lái)，與中國(guó)農(nóng)大及其協(xié)作院校合作，打造全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)，與袁隆平院士率領(lǐng)的國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)中心合作，與國(guó)家農(nóng)技推廣中心合作，潛心研發(fā)和推廣20多種作物專(zhuān)用肥，以及水溶肥、硝硫基、緩控釋、有機(jī)—無(wú)機(jī)肥料等多種新型肥料，與領(lǐng)先生物合作，推廣特種肥料。
        中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，卻不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。與此驚人地一致：肥料大國(guó)并非肥料強(qiáng)國(guó)，肥料的高端技術(shù)目前沒(méi)有被我們所掌握！高端經(jīng)濟(jì)作物的種植，特別是兩廣和沿海一帶，不少種植戶(hù)還是青睞上述四大進(jìn)口品牌，“康樸專(zhuān)家”口碑尤佳。
        如何突破高端肥料的技術(shù)瓶頸？新洋豐再次開(kāi)啟了破冰之旅：與康樸合作，讓德國(guó)的“肥料戰(zhàn)車(chē)”實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，站在巨人的肩膀上啟動(dòng)中國(guó)高端肥料生產(chǎn)與推廣的航程！
        引進(jìn)的不僅僅是技術(shù)、生產(chǎn)工藝、設(shè)備，更重要的是生產(chǎn)管理和質(zhì)量體系、服務(wù)體系建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的最大化
        新洋豐與“康樸專(zhuān)家”合作，包括康樸諾泰克穩(wěn)定性肥料的本地化生產(chǎn)合作與進(jìn)口合作兩大塊?？禈阒Z泰克穩(wěn)定性肥料的本地化生產(chǎn)合作，包括技術(shù)層面、生產(chǎn)層面、銷(xiāo)售層面三大板塊。其技術(shù)層面，“康樸專(zhuān)家”將向新洋豐提供《啟動(dòng)協(xié)議》中指定產(chǎn)品相關(guān)的所有技術(shù)文件和必要信息，包括提供指定產(chǎn)品制造流程的技術(shù)支持和培訓(xùn)；生產(chǎn)層面，包括本地化產(chǎn)品通過(guò)新洋豐的工廠及制造設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，且在新增設(shè)備的采購(gòu)上，康樸專(zhuān)家通過(guò)其合作良好的供應(yīng)商渠道，為新洋豐享受優(yōu)惠采購(gòu)條款創(chuàng)造便利條件；同時(shí)，雙方成立聯(lián)合工作小組對(duì)本地化產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制；銷(xiāo)售層面，本地化產(chǎn)品的商業(yè)化推廣，將由雙方共同實(shí)施，充分結(jié)合新洋豐現(xiàn)有的強(qiáng)大分銷(xiāo)渠道以及康樸專(zhuān)家成熟的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)支持。其中，康樸專(zhuān)家提供的支持將包括：聯(lián)合組織專(zhuān)題研討會(huì)、參加新洋豐新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)、組織技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、員工派遣支持等。
        德國(guó)大使館廣州總領(lǐng)事Martin Fleischer先生表示，新洋豐與康樸專(zhuān)家的合作，將對(duì)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響，并將極大地增強(qiáng)中德在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的合作和技術(shù)交流。
        新洋豐肥業(yè)總裁黃鑌先生說(shuō)，通過(guò)與“康樸專(zhuān)家”在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等全方位的合作與交流，進(jìn)一步提升洋豐對(duì)穩(wěn)定性肥料技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)，將形成洋豐獨(dú)有的技術(shù)核心和研發(fā)創(chuàng)造力，更好地行履行引領(lǐng)中國(guó)肥業(yè)發(fā)展方向的社會(huì)職能。同時(shí)，也是新洋豐加速推進(jìn)“技術(shù)國(guó)際化、貿(mào)易國(guó)際化、產(chǎn)能?chē)?guó)際化、資源國(guó)際化”戰(zhàn)略的重要舉措。
        康樸專(zhuān)家公司首席首席執(zhí)行官ThomasH.Ahrens更說(shuō)得更直白：“雙方在談判過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的信任與坦誠(chéng)，使我感到十分欣慰。康樸與新洋豐的合作，受益的不僅僅是我們兩家公司，促進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，廣大中國(guó)農(nóng)民受益，才是社會(huì)效益的最大化！”